第六十九章（第2/5頁）

就算接下來的三年裏，鹽業同行的怒氣都沖著雲知意，但那並不表示他們不記與藺家這一筆仇怨。

各家在別的事上得到雲知意的掣肘或補償，三年後又重新拿回原有鹽引份額，那時就再不會覺得雲知意有多可恨，反而是對藺家憋著一口惡氣沒出了。

等到藺老爺子真正管不動事的那一天，可不就得“爺債孫償”？

老爺子對平庸的兒子沒報多大指望，對兩個自小穎慧的孫兒卻有深重期許。雲知意這麽一說，當真戳中老爺子心中最大隱憂。

他的口氣松緩許多：“那雲大人說說，州府能給我藺家的底線是多少？”

“您要的是每年四百份，連續三年，總共加起來就一千二百份。而州府能給您的，是每年總共二百五十份，連續五年。這每年多出的五十份，是某家主動讓出來的，您完全不必擔心得罪人。”雲知意擡起頭，調皮地眨了眨眼。

“我念書時算學就最差，總被一個討厭鬼嘲笑‘算學學不好，要飯要到老’。我也說不好到底哪種方案對您家更有利，勞煩您自己算算吧。”

三年一千二百份，和五年一千二百五十份，後者還不得罪人，不必擔心給孫輩留隱患，是個人都知該選哪邊。

老爺子愣怔半晌後，沒好氣地瞪她，接著又如釋重負地笑了。“為何不一開始就說？遛我老人家好玩呢？”

這顯然是達成合作的意思了。

雲知意心滿意足地笑開：“因為人……人心很奇怪。我只是在學著怎麽和不同的人打交道。”

上輩子，藺老爺子開出“每年四百份，連續三年”的條件後，雲知意立刻拋出“每年二百五十份，連續五年”的回應，老爺子卻懷疑她有詐，後來一直很防備她，她到死都沒想明白是為什麽。

早前她隨沈競維在外奔走時，曾隱晦地請教過這事。沈競維當時一聽就笑了，直說“人性本賤”。

今日與藺老爺子這麽一番機鋒來回，讓她更加深刻地領會到了那四字的真諦。

許多人在談判角力時，若心中預設了一條看似不容易達成共識的線，卻突然很順利地談妥，所得承諾甚至比自己的預想更豐厚點，那第一反應必定不是雀躍，更不是感激，而是懷疑。

反而是不停給對方施壓，在對方以為自己提出的條件過於苛刻，即將被打折扣丟回來時，再突然告訴對方，“我不但能滿足你的要求，還能多給點”，那就一錘定音，手到擒來。

——

兩人談妥後，老爺子整個松弛下來，笑容重新順著皺紋爬了滿臉。

他端起茶盞時，隨口問了一句：“雲大人說的那每年五十份鹽引，是誰家讓出來的？我承了人情，總該適當對人家表示感謝。”

這算同行間的相處之道，倒也不過分。雲知意便答：“其實我也不確定算哪家讓出來的，反正是田大人親口承諾。”

老爺子哪會聽不懂竅門？原州每年一千份鹽引，田家實際占了過半數。既話是從田嶺口中說出來的，那毫無疑問就是田家讓出來的了。

不過，田嶺畢竟是原州眾所矚目的州丞大人，藺老爺子若想對田家投桃報李，總有諸多忌諱，不然一不小心就可能鬧成“公然行賄”。

於是老人家嘀咕：“行吧，往後我家多走井鹽，不碰沅城的海鹽就是。”

“沅城？”雲知意平常並不關心原州各家的產業布局，聞言不禁有些新鮮，多嘴笑問一句，“田家的鹽業生意都做到那麽遠去了？原州到沅城可隔著幾千裏遠呢，田家就這麽放心那邊坐鎮掌櫃的人？”

老爺子神秘笑瞥她：“自然是放心的。”

雲知意狐疑蹙眉。沅城有什麽人，是田嶺和整個田家都放心的？

——

事實證明，藺家老爺子的聲望確實值得雲知意費那麽多功夫。

自從有了藺家站出來起頭響應“均田革新”，之後的事可謂一順百順。在田嶽幫忙穿針引線下，各城豪強大族的家主陸續來到鄴城與雲知意面談。

各家雖也向雲知意提些條件，但沒有誰獅子大開口的。無非就是“賦稅上的短期優惠”、“漕運上的些許便利條件”、“幫忙安排幾個族中子弟進鄴城庠學”之類的小事，比藺家的鹽引好辦許多。

這天中午，顧子璇和雲知意一道吃午飯時說起此事，便順嘴問道：“各家那些要求，你不會就一一照單全收了吧？”

雲知意笑道：“都有條件的。我讓他們要幫著勸學，增加各地孩童進入官辦蒙學的人數。沈競維說過，對縣、鎮、村上的百姓來說，大族鄉紳的話也是很管用的，要善用這些人。”

這些人都不是官身，又不領州府俸祿，若是上輩子那個一板一眼的雲知意，根本不會想起還能借這些人之力來辦事。