第167章 任老板，你也不想輸給……（第6/8頁）

導致孟小姐只能看，不能下載，打印也會出現數據不全的問題。

“阿君也該給我交活了。”安夏支著下巴。

想到就要做到，安夏打了一個電話給阿君：“下班了嗎？表格辦公系統開發的怎麽樣啦？啊，對，快了啊，多久能好啊？那我過來看看吧。”

安夏約好第二天上午去珠海探望（催債），然後便準備回去了。

走出公司大門，她聽見有員工在討論——“媽的，今天又被26那幫人搶單了。壓價壓價，就知道壓價。”

“不然怎麽是26呢，消消氣，你打個申請，應該能拿到特批。”

“煩死了……”

26……安夏抿著嘴笑起來，忽然，她想到，對了，不如去問問，看看他們那邊的交換機價格能不能便宜一點。

兩家公司距離近三十公裏，找一輛出租車，很快就到了。

出租車司機十分疑惑，問安夏：“小姐，你不是這裏的員工吧？”

“咦，你怎麽知道？”

“員工哪有這麽早下班的，還往那邊去。”

安夏笑道：“說不定是因公打架呢？”

司機也跟著笑起來：“那你就不會拎這麽小的包，還穿裙子啦。”

安夏揚起眉毛：什麽？這才幾幾年啊，兩家已經仇深似海，嚴重到需要拎加特林了嗎？

到了地方之後，已經是晚上九點半，整個大樓也是燈火通明，許多人走來走去，就跟正常的上班時間一樣。

安夏並不驚訝，她在自己那個時代學車的時候，大路考有一個男人，就是這個公司的。

他考完科一，硬是等到還有一個月就過期的時候，才有時間考大路考，說平時就是加班，老婆跟他是同一個公司，經常大半年見不著面。

晚上十二點下班叫正常時間下班，淩晨一點半走還要悄悄的跟領導打招呼。

因為同事們還沒走，會覺得不好意思。

研發部如此，安夏能理解，銷售部居然也如此，她就不是很懂了。

紫金的銷售部會按時區，對人員進行分組，正常下班時間之後，銷售部的人最多在公司裏待一兩個小時。

銷售的功夫，從來不是靠在公司的時長來判斷。就算是晚上加班，也應該是在跟客戶在酒桌上忽悠訂單。

安夏亮明身份和來意之後，她被接到銷售部的那一層，安夏看見銷售部也是燈火通明，每個工位上都有人。

“怎麽都不下班啊？”安夏問道。

“剛開完月度銷售會，平時沒這麽多人。”

安夏說出她想要的東西，並且拿出任總公司給的報價單。

她已經把價格和公司名和LOG O去掉了，只留能提供的設備和保證服務。

沒想到對方一眼就看出來這份報價單的由來：“哦，友商做的吧，他們想的真周到。”

安夏看著他：“那麽，貴公司能提供更便宜的價格，或者更多的服務嗎？”

他拿起報價單，仔仔細細地從頭看到尾，認真的想了想：“更多的服務應該不能了，他們已經寫得十分清楚。但是在價格方面，可以給一定的折扣。”

「巨大中華」並肩而立的兩家，在爭奪市場的時候，從來都沒有價格聯盟，你低，我更低。

國外許多公司就是利用這一點，每次招標，必把兩家都叫到，然後看著他們互相把自己打成骨折價。

反正硬件和系統都一樣，就差價格。

業務經理甚至都不用考慮什麽，直接報了一個最低價，比任總那邊便宜了一萬塊錢。

安夏搖搖頭：“太貴了。”

業務經理跟她說了半天他們的業務優勢，還有服務優勢：“今年七月，我們剛在紫金公司旁邊的園區成立了一家研究所。如果用著有任何問題，我們的工程師可以馬上到位，硬件也都是齊全的。”

安夏笑著搖搖頭：“雖然他們不在我公司旁邊，但是你們應該也有看到報道吧？兩分鐘初級篩查到位，拿出替代解決方案，一個小時就已經有故障分析報告了。”

“他們……他們的差旅成本，還不是要從設備和服務裏來，你別看他們現在報價便宜，等升級的時候，他們就要高價啦。”

安夏的手指在報價那一處敲了敲：“既然你們沒有差旅成本，不如，再降一點？”

業務經理：“……”

“我的呼叫中心預計明年年中就要上，一整套的設備都需要增加，目前看，國產貨的質量都差不多，我打算用國產品牌，你們兩家的技術水平差不多，我就看價格了。”

安夏從容一笑：“要是你實在不能再降的話，就算了，我再考慮考慮。”

說罷，起身就要走。

起身就走的手段，對於買家來說是好用的，特別是當賣家有兩個的時候。

果然……

業務經理：“安總，請跟我來……再降價，就要走特殊審批了，要銷售總監同意。”