第33章

生產工作會議上， 漢卡部門的主管匯報：“本季度的漢卡計劃生產數量是兩萬塊。”

他列出了同行的價格、同行的銷售數據，以及全國計算機的平均保有量。

“現在國外有兩家，國內有六家計算機生產商已經批量生產386電腦， 根據過去計算機價格變化曲線， 286型計算機的價格將會大幅下降， 到時候計算機的銷量會大幅提升……”

安夏笑著問道：“既然會大幅提升，那為什麽不多生產一點？”

生產主管一愣， 一塊漢卡那麽貴， 一個季度生產兩萬塊已經是他的膽子的極限了。

“現在的市場龍頭是聯家的漢卡， 我們的市場占有率屬於中遊水平， 沒有那麽大的影響力。”

安夏問道：“聯家是生產的早， 但是他們沒有打廣告，我們也沒有打廣告。”

“啊？你想打廣告？”不僅是生產主管， 在場的其他人都很驚訝。

此時的計算機屬於奢侈品， 單位采購自有其正規流程， 土豪們采購也是親朋好友之間口口相傳。

畢竟那麽貴的東西，有認識的朋友用過， 且好評，總比不認識的營業員玩命猛誇來得現實一點。

廣告是什麽，那是廣而告之。

面對一億人發布廣告 ，如果有五千萬人都買得起且需要，那還是有價值的。

比如日用百貨、服裝這類民生必須品。

要是就一百個人買得起，一百人還不一定都個個能看到廣告， 那又是何必呢……還不如做口碑營銷， 便宜又高效。

“我們要打廣告的地方，當然不是電視台，我們就在精確定位人群的媒體投廣告。”安夏拿出一本《計算機世界》。

她對這個雜志有著非常深的好感， 有一些古早的遊戲，在網上都搜不到攻略了，她又想打出完美結局，就靠爸爸攢下的那一堆《計算機世界》裏的攻略過日子。

《計算機世界》號稱「半部中國IT史」，它一直活到安夏穿越過來之前才停工，也算相當長壽的紙媒了。

它的銷售範圍是真正的計算機從業者和愛好者，精準的不能再精確了。

安夏與《計算機世界》的編輯部取得聯系，詢問價格。

有幾種不同的版面選擇，最小是像豆腐塊似的，密密麻麻連在一起。除非真的特別有需求，不然誰會盯著一個一個看。

最高貴的一個大版面要四千塊。

這個價格，對於安夏來說，完全沒有任何問題。

然而……錢，不是問題。

問題是，怎麽樣才能讓錢花的有價值，而不是無聲無息的白糟蹋。

此時的計算機世界上有電腦的廣告，也有打印機的廣告，也有聯家的漢卡廣告。

想要脫穎而出沒那麽容易。

就算買下一整個版面來宣傳，也只是吸引了關注。

如果紫金漢卡的性能比不上聯家的漢卡，那讀者也就是走過路過，直接略過。

紫金電腦公司現在的銷售都沒有，只有安夏一個人。

牡丹廠的銷售人倒是不少，但是他們以前幫著賣軟件，靠的是向用戶現場做演示，效果跟只能看紙上的文字比，當然是不一樣的。

廣告文案是一個專業的工作，不然杜蕾斯廣告也不會每次出場，都會讓它成為各路營銷號追捧的熱點。

安夏唯一的廣告經驗，來自於向領導推銷自己計劃的項目。

信口胡扯是簡單的，想要通過幾行字展示產品的優點，就需要多想想。

安夏公司各位產品經理在賣自己項目的PPT第一頁，都會放一句來總結這個項目特性的話。

每次安夏寫這句話，都痛苦地糾結兩三天甚至更長時間，後面的執行部分反倒簡單許多，一氣呵成。

現在沒人替她想，這活最終又落在她自己的頭上。

安夏想了很久，最終想到一句廣告詞……

——紫金，漢卡性能的最高峰。

「最」這個字是她很久以前就想在自己的項目上用的，無奈2015年的新《廣告法》規定：

不允許用最、第一、首個……哪怕她的項目真的是當年各種排行榜的銷量第一，也不能用第一。

現在，她終於能用了。

有一種「可以合法的違法」的謎之快樂。

安夏對生產主管說：“你們抓緊生產，廣告推出去之後，效果肯定好。”

生產主管還是十分擔憂，他是從老國營廠裏出來的。之所以出來，就是廠子的效率一落千丈。

他親眼見過廠領導自我感覺良好，閉著眼睛布置生產任務，導致大量庫存積壓。

他很擔心安夏也只是自我感覺良好，他不想剛剛從廠裏出來，新東家又倒閉了，這樣會讓他懷疑人生。

安夏讓他放寬心，盡管生產，她初步定的是五萬塊，比原先的計劃翻了15倍。

盡管在全國最大的行業內雜志打廣告，生產主管還是內心十分憂慮。