第228章 經營（第2/6頁）

他經商是有頭腦的，同鄉會館他也算計在內了，考慮到了租用場地等等問題，也不想在外面另起爐灶。這個糖坊，它也得用原料，越是路近的原料越好，那就不得得罪鄉親大戶。要打開市場，也得會館這兒幫個忙。

“官”給的要求得做到，祝纓要求不能太高價，走的是“易得的量大便宜，不易得的可以高價”的路子，項大郎就只好把赤砂糖、白砂糖的價格壓下，而將冰糖的價格擡高，又將有新鮮造型的紅糖塊之類的價格還照原本的樣子來。

規模大，他的成本就被壓低。離原料產地近，原料運輸的成本又降了下來。即使定價偏低，利潤仍然可觀。

今年輪值的是趙翁家，趙翁道：“你說這些饞我們不是？”

項大郎陪笑道：“哪裏敢？只是講一講，您還不知道大人麽？我是嘗個鮮兒，好的還在路上呢。再說了，您那兒種橘子的利，我可什麽話也沒說呀。”

趙翁想說他家與阿蘇縣的買賣，想到他的父親，心道：大人這是補償他吧？

轉而問項大郎要怎麽吆喝：“你有好物，得叫人知道。這時節，舊年橘子也賣沒了，新的還沒下來。來會館的人也少了哩。你壓價賣，地頭蛇怕不要砸你的攤子哩！”

項大郎笑道：“我分賣給小販。自家也支個攤子零賣，比賣給小販的稍貴些，這樣小販也能賺著錢，也不能賣太貴。要是有大鋪子進貨呢，我也賣給他們。”

祝纓分一只耳朵聽他說，知道這位年輕的商人不必自己多管了，聽到最後笑了起來，難得的輕松。

項大郎吆喝也有一套，如何讓別人知道呢？

項大郎道：“我已帶了些糖來，天氣又熱，我請街坊們喝糖水。”

砂糖類就這麽賣。便宜的東西，賺相對貧窮的人的口碑。街口支攤子，路過的一人一碗，當眾給人看，一口大鍋，投點兒料，最後加一大勺赤砂糖或者白砂糖，見者有份。連請三天的客，每天熬它十大鍋，也花不了多少錢，但是口碑就出來了。

請客的同時再將價格宣揚出去。相對低廉的價格就是最好的廣告。何況糖的品相還不差。

冰糖就不一樣了，他想拿大塊的冰糖就在糖水棚子外面放到一個大盤子裏顯示一下，給大家看，這個貴。

當然，還有一個問題，就是街頭流氓之類以及本地官吏的“孝敬”。這個就需要與本地官府打好關系了，不但要求會館裏的人長袖善舞，還得祝纓出面。

祝纓一只耳朵抖了抖，笑道：“等你想到哪裏還來得及？我早辦好了。”

她這次過來給冷雲等人的禮物裏就有南府的糖，跟冷雲沒打招呼，卻與刺史府裏幾個管事的、尤其是司法參軍等人提了。

整個刺史府裏，冷雲會給她面子，其他人多半有點怕她。這點自知之明她還是有的，魯刺史在日，她在刺史府裏的評價就是很刺的一個人。誰掀了她的攤兒，她就拆了誰的家。當然，那種情況應該不至於發生。

她仍然讓項大郎準備一點禮物，各處送一送，同時包一些糖，也送出去。

項大郎馬上答應了。

祝纓留了一份名帖在同鄉會館，說：“如果有事，拿著名帖去見董先生。若無事，不要往前面湊。”

項大郎等人趕緊答應了。

祝纓又叮囑他們：“不要冒進。”

項大郎本就小心，這一聲答應得更加恭敬真切。

…………

祝纓的州城之行十分圓滿，照例采購了一些東西之後便與郭縣令等人啟程回府。

路上，四人又爭了起來，祝纓依舊是輕松愉快。到目前為止，她的計劃執行得都非常的順利，她看了一眼四人，心道：你們現在說得再高興，回去還得照我的來！

她後半部的計劃還包括了定規，除了雇傭鰥寡孤獨之外，還有收購甘蔗等的規定。就像同鄉會館的章程一樣，她不給定死了，只是定個大致的框架，以免膠柱鼓瑟。

回到府城之後，祝纓道：“得啦，各人幹各人的事去吧。秋收之後，咱們就開始幹咱們的事兒。”

王縣令這回便不肯落後了，道：“大人，雖說各縣官糖坊要到明年才能得，現在能不能讓下官們觀摩一下？到時候現學怕晚了。”商戶，他們只能收點稅和孝敬，官糖坊就……對吧？

祝纓道：“行。”

現在她正閑著，先帶人到了現在的項家糖坊裏去，這些官員也只是看個熱鬧，郭縣令道：“這麽大的？”

祝纓笑道：“對呀，不然能賣遍全州、全天下嗎？你們想，人喜歡吃糖嗎？讓人人能吃飽了肚子之後有心思吃糖，一個人，一年吃一斤糖，一天還不到一錢，不算多吧？我賣便宜一點，讓人都能吃得起。”

郭縣令吸了口涼氣：“這——”