金篇 三商案 第十八章 荔枝、飛鳥（第3/4頁）

那道士坐下來後不住地奉承，張賜正無聊賴，便逗道士替他蔔一卦，測測他的壽命。道士掐著指頭，閉眼念叨了半晌，說：“相公此生與貴無緣，但財壽兩運極難得，壽至八十，財到萬貫。”

“哼，我正打算去投水呢。”張賜苦笑。

“相公就是投水，也要被人救起。不到八十，想死也死不得。你若死了，那萬貫資財可就投奔無門了。”

張賜一聽，不由得笑起來，要死的心消去一大半：“這萬貫多早到我門裏來？”

“這錢財有腳，四處流走，像水一般。相公只需放低了心，開門等候，別人家的錢自然會流到你這裏。”

張賜聽到“放低了心”四個字，被雷震到一般。

他生意不斷地賠，不就是因為把心放得太高？！一瞬間，他豁然開朗，忙連聲道謝，加意勸酒。那道士見他如此開懷，自己都覺得意外。

當晚，張賜回去便放低了心，向同鄉苦苦哀求，又借到十貫錢。第二天，重新開始生意。他再不和人爭強，盡力放低放柔，心一低，看到了之前從不曾見到的東西。以前只看到貨的好，現在卻先看到不好，看到了不好，便能壓價；以前只想讓主顧多買，現在卻先想主顧為何掉頭不買，知道了不買的緣由，便能設法補過；以前只看到同行的強，現在卻能看見對手的弱處，找到了弱處，便好下手。

尤其最後一條，讓他後半生受益無窮。與同行爭勝，很難爭贏，更難長贏。但瞄準對手的弱處，下手便準，也少失手。

於是，他自己得出那句秘訣：“只需人弱，何必己強。”

他就是靠這一句，生意越做越順，不但真的賺到萬貫家產，更一步步贏過滿京城魚商，成了魚行行首。

邱遷又來到芳酩院，才騎驢走進巷子，就見一輛彩繡廂車停在芳酩院門口。是來客了？還是顧盼兒要出去？不論哪一種，都讓他心裏有些別扭。他這才想到，顧盼兒畢竟是妓女，總得迎來送往、陪歡賣笑。

他有些沮喪，想轉身回去，但想到顧盼兒的面龐眼波，又有些不舍。猶豫半晌，還是騎著驢慢慢行了過去，快到芳酩院的門口時，見一個身穿翠衫的婢女扶著一個女子走了出來，那女子頭戴一頂帷帽，緋紅輕紗遮面，看不到臉。但看到她搭在婢女臂上那脂玉一般的纖手，邱遷立即認出是顧盼兒，他的心頓時又跳起來，忙拽緊繩子想停住驢，那驢子卻不聽命，反倒幾步顛到了廂車近前，慌得邱遷死命拽繩，那驢子才終於停了下來。

“邱公子？”顧盼兒忽然撩起輕紗，露出那張粉芍藥般的臉兒。

“哦……顧……姑娘。”邱遷慌忙跳下驢子，不知道該如何稱呼才對。

“找見你姐姐和碧拂姐姐了嗎？”

“沒……沒有。”

“哦？”顧盼兒細彎的秀眉微微蹙起，“你來我這裏是為了……”

“我……我想問問馮寶的事情。”

“真是不湊巧呢，我正要出去，今晚回來會很晚。你明天早上過來成不成？”

“成……”

“那好，我先走了。”

顧盼兒放下輕紗前，望著邱遷微微笑了一下，眼波映著斜陽，琥珀盞裏的美酒一般，邱遷又醉了。

“張伯，黃河魚商那裏已經說通了。”

“我已經聽說了，有勞馮二哥。”張賜請馮賽坐定，命人奉茶。

“這是舍弟牽惹的事端，該當我來補救。”

“他也只是中人。”

張賜一直微微笑著，眼睛卻始終探視著馮賽，聽他提起馮寶，越發警覺起來，但看馮賽語出自然，似乎並不知情。他略有些釋然，不過，心想這事仍是個隱患。

他在汴京魚行居首多年，久已不逢對手，那個於富夥同馮寶截斷黃河魚源後，讓他一時間有些惱怒，想立即反擊。但略沉下心後，他便不再急，還是照多年的法子，等找見於富的弱處，再慢慢整治不遲。

讓他氣不順的倒是魚行其他四商，這四位這幾年面和心違，對他早已不滿，卻又無可奈何。張賜看得清楚，卻並不在意。然而這次，張賜這邊魚價漲起來，其他四家乘機拉攏走許多魚販。你們既然如此敬我，我豈能不恭陪？

商人所重不過一個利字，於富能截斷黃河魚源，也只是靠多讓利。於是張賜想出一個借招之計：用於富的法子對付魚行那四商。

他捎信招來西京洛陽的一個人，此人有個把柄握在張賜手中，做事不敢不賣力，也不敢向外泄露。張賜又派蔣魚頭找來馮寶，夜裏帶到他城郊的園子裏。那馮寶是個肚裏沒成算的人，張賜連唬帶誘，幾句話便讓他進了套。馮寶聽見能得三百貫的牙費，立即說自己跟著那個於富，已經知道套路，輕易就能截斷其他四河的魚源。