屈辱的交易（第3/9頁）

其中，宮西被同事們背地裏稱為“魔鬼宮西”，他對部下的要求苛刻無比，如有人達不到要求，便當眾指責。對敢於還口於他的人，則毫不留情地予以解雇。

宮西具有維持這種盛氣尚推銷才能，即便是現在馬上出去搞推銷，也能取得好成績，決不亞於第一線的產品推銷員。

木崎民治也是產品推銷員之一。但是，他幾乎不出去搞推銷業務。他名義上是推銷員，實際上幹的是“內勤”工作。

6年前，畢業於二流私立大學文科的木崎，到處找不到工作，偶爾看到報紙上的招工廣告，才當上了安心藥販的推銷員。

推銷員，本來是應由藥劑師或理科畢業生等具有豐富醫藥知識的專業人員擔當的，對安心藥販當時為了鞏固和擴大販賣網，錄用了大批的產品推銷員。為此，只招聘專攻藥學的人，遠遠滿足不了需要，才廣招博取，在公司進行必要培訓的。

實際上，推銷員更需具備的不是藥品方面的專業知識，而是籠絡、招攬醫生、藥劑師的推銷能力。

然而，應聘不久，木崎便意識到，自己絲毫不具備推銷員的才能。“如果被10個人拒絕了，就去賣給第11個人”，這是培訓時接受的教育，然而，他就是被100人拒絕之後，第101個人還是不買他的帳。

“一旦被拒絕便開始說服”，這是推銷的訣竅，但是，輪到他做說服時，對方卻只是一個勁地打哈欠，對他的話全然沒有興趣。

在推銷至上主義的公司裏，他是怎麽工作至今的呢？

這是因為他發揮了另一個奇妙的才能，而取代了推銷才能。他的才能是一種事物管理能力。整理郵件、催款、處理爭端，清掃辦公室、調撥備品、修理器具，接待來訪、安排旅遊、主持年會，就連職員的婚喪嫁娶都由他一手承擔。

由於內勤辦事人員的輪換頻繁，因此，他現在競成了總管分公司雜務所不可缺少的人物。

在公司裏，他處於既被大家所看重同時又被人們看不起的地位。在推銷至上主義的進攻型公司裏，象他這樣具有保守才能的人，常常是不得見聞於世的。雖然如此，他的生活必定是有保障的。擡不起頭就擡不起頭，只要生活安定，也就心安理得了。

產品推銷員，並非是正式職員。雖然也被稱為“職員”，並分配住房，加入健康保險和失業保險，但和公司的關系，只不過是在當地臨吋招聘的雇員而已。在總公司看來，木崎等人只不過是“當地土著人”。

因此，不管什麽時候被解雇，都不能有半句怨言。即便是自己主動辭職，也絲毫無損於公司。有時，工會組織對不合理的解雇也出面抗爭，但抗爭的結果：實際上受損失的還是自己。

就在木崎對推銷才能感到失望、想要延長作為公司雜務員的壽命時，他不得不承認自己在公司裏的地位已經淒慘得不可挽救了。

他憎恨宮西，甚至動起了殺意，但他又要十分留意他表情的細微變化。如果惹宮西不高興，自己會被立即趕離這裏，連住房也要倒出來。可以說他和妻子、兒子3人的命運，全都握在宮西的手中。

——如果認為替別人占座位是恥辱，還說明自己缺少涵養。

木崎這樣自誡道。

什麽涵養？

內心深處自己的另一個聲音問道。

——是委曲求全的涵養。

當木崎的臉上泛起自嘲的笑意時，電車已經接近中心站了。

三

木崎民治自暴自棄地把自己看成是無能的人。他老家是崎玉縣的財主，父親是幾任鎮長的地方政治家。有兩個哥哥，大哥為醫生，二哥是律師，他們都在各自的領域有所建樹。

兩位兄長在學生時代就品學兼優，學習成績常居班級榜首。他們從縣裏的名牌學校升入一流大學。

而木崎呢，和兄長相比，真是自慚形穢。讀小學時學習成績一直是班裏的中下等，他從私立高中升入二流私立大學，還是靠父親的財力才得以實現的。他是一個極普通的人。小時候，父母常拿他和品學兼優的兩位兄長相比，因此形成了很強的自卑感。

每逢來客人時，父親便誇贊兩位兄長，最後，免不了緊鎖雙眉地指著木崎說：“這小子可就完啦。”

兩位兄長也時常嘲弄木崎，說他是“撿來的孩子。”

如此無能的他，能娶來梨枝做妻子，實屬托福於他家的門第和名望，梨枝的娘家是鄰鎮開綢緞莊的，在他結婚之後，梨枝常報怨說：“上了媒人的當了。”她之所以沒有向木崎分手，完全是懾於社會的輿論。這其間他們生下了兒子正一。

在家時看父兄的臉色過活，好不容易工作了，還得對上司溜須拍馬，阿諛奉承，下班回到家裏，又要受老婆的氣。