第1161章 透支未來（第3/3頁）

加盟也是一樣，提前開加盟，一個要害問題就是現在小康的店對加盟商到底有沒有吸引力？

小康門店目前日消費額單店平均接近兩萬元，遠高於平均水準，當然因為優惠券的存在，利潤率比較低，形成高客流低毛利的獨特的財務報表。從賺錢的角度來說，就連健康幣外接雲計算的利潤率都要比門店高一些，不過這也說明了健康幣是一枝獨秀，要知道別家的雲服務到現在可都還虧損著呢，即使是全球排名前三的阿裏雲。

但是客流量大就是好事，所以吸引力肯定還是存在的，那麽怎麽能夠變得更好，讓加盟商更有動力加盟？顯然是有紅利。

理論上說加盟店對小康的戰略意義一方面在於快速擴充出足夠的規模對抗巨頭的全面戰爭；另一方面是卡住位置，把空白賽道占住，擋住其它競爭者的路。比如說擋住724的路，這是此消彼漲的事情。其次才是幫助小康獲取更多的線下流量，成為區塊雲的錨定點，以及康康的社交支撐。

明白這個戰略意義也就明白小康可以放棄什麽，楚垣夕對於開加盟需要透支什麽一直都是比較清醒的，用一種比較科學的方式進行表述，就是小康加盟的A計劃是蓄到足夠的勢能之後再釋放為動能，B計劃就是現在還沒有蓄到足夠的勢能，但是需要那麽多動能，怎麽辦？遊戲運營人的思維最簡單，搞“活動”提升動能。

做個簡單分析。首先，客流量大是目前小康顯著優於行業水準之處，肯定也是潛在的加盟商最看重的。而客流量正是搞活動的必要條件，不矛盾。

其次，小康雖然開加盟，但是想要加盟並不容易。加盟費十萬塊並不高，整體費用除了加盟費還有店租、裝修、店長店員培訓期間費用、工資、水電煤氣以及支付給第三方會計公司的費用等等日常項。其中選址拿地和裝修兩項小康提供必要的幫助。

這筆加盟費必須收。很多無良加盟商就靠收加盟費賺錢，供應鏈和物流接近於無，供貨能力低於淘寶商家的同時價格更高。但是這錢小康並不白拿，需要承擔正規物流倉儲的建設和開銷，因此這個錢是必收的。

而且小康對外宣稱並不賺加盟費這個錢，不過實際情況是小康白賺了加盟城市的供應鏈+物流，並且創造了大量就業崗位，增強了公共關系和社會影響力。

所以總體來看小康加盟是低加盟費+高門檻的形式，但是加盟商掏完這些錢並沒完，還要進行面試，和724的加盟面試一樣麻煩。人不合適不行，社會習氣太重不行，不接受小康加盟模式的不行，學不會小康龐大復雜系統的不行。小康的加盟店，店員不但培訓，還要經過實習才能上崗，倒是不用出巡店的費用，但是千萬不要違規。

其中店長需要小康委派，店員由加盟商自己招。如果加盟商希望自己委派店長或者直接自己做店長，那麽需要到小康指定的店面進行三個月的店員實習，並且通過考核。

實際上，對加盟店來說店長的責任極重，要管理日常開支、管理短保食品的廢棄等等，保鮮的產品不新鮮了是不能賣的，當然小康的數據驅動使得這方面不用太費心。

比較專業的店長還能臨時調整訂貨和補貨的時間和SKU，以充分利用小康物流每天三次上貨的能力，發揮坪效。此外還有排班等等事宜，沒有實習經驗肯定幹不好。

總之，連來帶去一比，加盟小康比724加盟費更低，但是更麻煩，需要學習一整套系統。加盟724現在也要學點移動互聯網相關的知識了，但是沒小康需要學的這麽多，可以說參與過小康的加盟之後到其它便利店體系去找個對口工作應該很輕松，相當於從高維跳到低維的感覺。

但是這不足以構成吸引力，真正有吸引力的是加盟前景誘人。

那麽小康能為加盟客戶提供什麽？直營店目前的狀態是高客流和低毛利，最終勉強維持盈虧平衡，未來，當小康解消掉優惠券帶來的毒害之後利潤率才會顯著提升。對這種局面加盟客戶們肯定不會有任何興趣，競爭性上必然不如724，所以現在就得讓加盟商的利潤率提起來，同時維持住加盟商們最為看重的客流。

這個客流就是需要透支的部分。透支就是對未來有損害的，做過遊戲運營的都知道充值活動前後的曲線是一柱擎天然後太監，這種圖線肯定不美麗，所以更強力的透支是什麽呢？就是相當於拼多多的百億補貼一樣，透支起來不能停！

那麽什麽時候停？要麽有更好的方案，要麽規模膨脹到一定程度使得停掉活動的流失率慘案可以承受。

楚垣夕衡量來衡量去，決定城市寶藏和妖異都市一起做活動。既然透支就透一個有價值，把新開運營區的用戶熱情進行一次徹底的點燃。