第1162章 熱烈歡迎

既然做了這個決定，下面小康就有大仗要打了，第一個問題就是怎麽打。為此楚垣夕最近頻繁召開高管會，要讓大家明白小康為了急功近利付出的是什麽，對未來進行了哪幾種透支，這樣才能決定今後的運營方針，有針對性的提前做計劃，降低未來的損失。

首先是妖異都市做活動這件事情本身是合理的，比如說一款在國朝頗具影響力的手遊成功打入島國市場，然後搞個狂歡讓國朝玩家也熱鬧一下是個挺普遍的事情。

但是必須精細化運營，熱鬧歸熱鬧，新服老服的差異到底應該是多少？必須拿捏好分寸，否則老服玩家罵起來也是挺兇的，其中還有個很大的矛盾點，源於妖異都市的特殊性。

一款手遊已經運營很久了，開了兩百來個服，開新服的時候運營策略肯定和老服不一樣，充值禮包的內容甚至都不同。換言之新區和老區相比就應該有一定的差異化運營，新玩家不加速追不上老玩家。

但是妖異都市雖然是個純遊戲不假，畢竟要考慮現實，所以搞活動不能過於厚此薄彼，這些玩家不只是玩家還是小康的用戶。

運營遊戲可以為了討好新玩家而不惜勸退老玩家，反正這批老玩家充值也充過了，精華已盡AFK，此乃天數使然。然而妖異都市的老玩家如果因為這個事情刪了小康，楚垣夕哭都來不及，做國民生意講究的就是生命周期價值，而不是單服流水，不能完全照搬遊戲的運營思路。

這一點楚垣夕和負責妖異都市的黎士平反復交代生怕他搞錯了，因為他還真是個純遊戲人，是巴人遊戲交易之後巴人那邊新招的遊戲產經，後來被楚垣夕調崗到小康這邊帶妖異都市項目。

所以他很有可能沒有大局意識，沒有國民生意的運營思路，大方向的把握必須楚垣夕親自關照。

說到國民級生意的高溢價，其實很簡單，互聯網創業有個很簡單的融資公式，就是按月活躍MAU計算用戶數，一個活躍用戶價值100元的估值。

但是這套算法不適用於國民生意，百分百失效。一個用戶100元？微信11億用戶，微信估值只有1100億？支付寶8億用戶，估值800億？兩位爸爸要是肯賣，資本不得樂死？

這也是楚垣夕敢把小康的估值喊上去的原因，投資人要是都按互聯網那套估值方法走，他就不用幹小康了。

黎士平不用考慮估值之類的問題，他考慮解決方案就行了，最穩妥的解決方案就是一視同仁，然後因為對新服來說同樣力度的活動邊際價值更大，實現對老玩家的追趕。

這個方案楚垣夕肯定不滿意，因為遊戲行業內類似的例子多的是，老玩家罵街的也多的是，一句話來描述就是遊戲公司對老玩家沒誠意。

所以還不能簡單一刀切，還得相應提升老玩家的爽感，不能讓人感覺自己被怠慢了。這對黎士平的工作提出了新的挑戰，因為這樣做設計就會出現垃圾手遊中常見的一幕，遊戲內很多數值上為玩家精心設計的“坑”就被運營一把填平了。遊戲公司研發側內部互相撕逼至少有一半是因為這種情況。

於是楚垣夕說：“是這樣的沒錯，這就是透支了未來，透支的是遊戲壽命嘛。妖異都市是你從來沒經歷過的遊戲運營，是要和便利店經營相結合的，不能按純遊戲的思路走。現在命題作文就是這個題目，你得想辦法解決。”

相比於這個問題，另一個透支項更刺激，那就是楚垣夕打算再開一回提現。

其實對於老運營區域的用戶來說，提現不提現的已經不是什麽大事了，因為他們大多數已經習慣了用健康幣抵現消費，而不是提出來。其中所差者，無非是抵現消費的時候得按小康的定價買東西，有時候是吃虧的。

比如說一瓶零度可樂，會員卡價3元，非會員卡3塊5，這是很合理的。但很可能出現一個老會員的會員卡到期了，現在要麽按3塊5消費然後使用健康幣，要麽續上會員卡費。提現就不一樣了，隔壁小賣部連APP都沒有，就是3元一瓶。

但是對於新區域，開提現的效果絕對是立竿見影的，這在五月份搞的活動裏可是充分證實過，日活躍用戶數直接翻了一翻。

那麽提現透支了什麽呢？楚垣夕是個遊戲運營人，對這一點是有敏感的，那就是當玩家心滿意足的時候是有可能AFK的。所以，做遊戲的時候無論怎麽版本更新，都務必不要讓玩家無欲無求，不能讓玩家“功德圓滿”，必須吊一根胡蘿蔔在前邊，否則就是大量AFK。

小康開一輪提現，他特別害怕成為某些用戶AFK的誘因，無論多好的遊戲，老玩家都會因為各式各樣的理由AFK。但是新區域給提現而老區域不給？這說不過去呀。所謂新老不可能去進行人為的劃分，這也是一種透支，惡果立竿見影。