第1100章 這是誰在坑爹？

不過這些沒必要跟投資者解釋，解釋了他們也聽不懂。就像到了今天仍然還有不少投資人認為小康賣咖啡的前途還不如瑞幸一樣。

實際上便利店兼賣咖啡的利潤率絕對吊打瑞幸，所有便利店都在感謝瑞幸教育市場教育白領，並且等著接收瑞幸的勝利果實。當然瑞幸也開始賣一些便利店商品作為對便利店行業的警告和反擊。

說到這些務實的內容氣氛終於變的比較好了，後續又接連有不少人提問。直到最後，袁苜按照楚垣夕的授意，問了兩個他比較希望被人問的問題。

第一是雲計算，這是小康接下來的亮點，但是最近搞雲計算的人實在是太多了，所以亮點被掩埋在大量的禿點中，顯得不夠亮。因此有必要通過問答，特別是袁苜的提問，讓人明白到底亮在哪。

袁苜的問題是：“我不明白為什麽你要花大價錢部署數據中心呢？咱小康的雲不是取之於用戶、用之於用戶的區塊雲嗎？咱不是成本比所有雲計算都低非常非常多嗎？那你還了好幾億去建雲資源是為什麽呢？”

楚垣夕感覺袁苜應該是照著台詞反復練過了，所以才情真意切。

“嗯，這個問題很好。我有三點要解釋。”

他仿佛能看到所有投資者都支棱起耳朵來聽的樣子，“首先就是雲資源就相當於房地產，建一個雲就是造一個樓盤，然後要麽自己住，要麽出租吃租子。

第二是區塊雲必然需要先部署一定的資源，等到運轉流暢沒有問題了，再全部依賴自給自足。所以初期我們自己部署傳統的雲資源是必須的，建起來自己住，後面不用了租出去就是了，說不定還能賺到錢。

第三是我們的成本問題。你知道網賺類的應用吧？就是那些XX養豬場、龍有錢之類的，邏輯是讓用戶點廣告，應用負責聚合廣告費，然後分給用戶一部分。

咱們的遊聯網其實也是一樣，由用戶創造雲計算的價值。所以你非要說小康雲的成本有多低，如果我一點都不分給用戶那就是零成本，但是不可能的，具體成本要看我們的給付策略。這部分是和貨幣循環掛鉤的，咱們今天就不討論了，總之小康雲能夠聚合的算力取決於用戶規模，所以初期的返還比例肯定還不能低了。這就是我們有必要自建雲資源的原因。”

這個鞭辟入裏的解釋把小康的雲計算中的特征和未來前景講的一清二白，包括徐欣在內的投資者基本都是心悅誠服的狀態。但其實楚垣夕還有關鍵的一點沒說。那是他準備會後召集巴人的聯合創始人們開小會透露的。

即便如此，料也足夠打動投資者了吧？要知道雲計算企業現在正在紮堆上市中，在資本市場上本身就是香餑餑。楚垣夕甚至考慮過以雲計算為賣點再講一遍故事，這也不是不可以，不過考慮到之前的A輪融資中其實已經講過這個故事了，一個故事講兩遍不符合自己的人設，

這時袁苜按計劃提出第二個問題，其實也是今天整個會議最後的問題：“最後我想問個特土的問題，小康為什麽一直都沒上第三方代購平台啊？小康自己不做配送，黃團、餓了麽和狗東到家，他們不香嗎？”

這個問題可能不少投資者沒注意到，因為沒有發生的事情為什麽要往說明上寫呢？所以有不少平常並不使用小康APP的人理所當然的認為便利店都要上第三方代購。

實際情況確實如此，連美多小店這種自己有配送團隊的都把小店的代購交給第三方，然而小康並沒有。這正是楚垣夕想要回答的“問題”。

“嗯，他們看著很香，能提高GMV，但是你有沒有考慮過得不償失？我們自有的優惠券體系更香啊，上了第三方平台就要走他們的優惠體系，非但不能讓客人到店，還把客人拒絕於我們的系統之外。到店，以及我們的用戶系統，是小康的兩條發展途徑，你忘了？”

本來袁苜以為說到這就完了，沒想到楚垣夕後面還有高談闊論：“此外，我以為未來我們和黃團、餓了麽存在很大的競爭關系，所以一開始就分開比較好。”

“你又有什麽計劃了？”徐欣好奇的問，因為這個是事先沒有通過氣的。

“我想問各位，如何看待商家和本地生活平台之間的關系？”

趙燭江立刻說：“共生關系吧？”

當時在西湖偶遇的時候，楚垣夕給他的建議是在非洲搞物流和電商，利用傳聲科技在當地的線下資源直接鋪開了幹。結果他沒聽，因為他不懂本地生活，所以選擇的新業務是和手機血緣更近的智能電視。

結果現在後悔不叠，大量天朝創業者選擇跑到非洲進行本地生活創業，所以他也開始研究起本地生活。