第1099章 電話融資會

這時有個細聲細氣的聲音問：“楚總，你下次融資是什麽時候啊？”

楚垣夕十分篤定的回答：“說不定是今年還是明年，好的話今年，不好的話明年。”

對面頓時為之失聲，袁苜在旁邊恨不能吐糟出來：“你給本宮差不多一點！特麽你燒錢越快越好是嗎？”

很可能其他人也是這麽想的，一時間甚至有點冷場。楚垣夕倒是無所謂，因為他有“破罐子破摔”的心理準備。就連徐欣都只肯出兩個億，胡世恒勉強跟了個五千萬，然後行色匆匆，連這場電話會都沒時間參與，所以楚垣夕才找了趙燭江幫忙鎮場。

因此楚垣夕現在的心態已經變為“老夫不求人”了，要不是之前跟老寧比較意外的會面，比較意外的聊了個180億的價格出來，他都有心以投暗標的方式讓機構們競價。也就是先開電話會簡單說明一下小康的近況和未來的發展，以及為什麽需要融這麽多錢，然後開始收信。

這種情況下，TS是楚垣夕自己擬定的，制式條件沒的談，誰給出的估值高就收誰的錢，和我大A股交易中的“集合競價”階段采用同一個機制。

這也就是老寧的出現使得楚垣夕回心轉意，還願意多聊聊。

很快又有投資者說話，不過是從疑問開始展開的。楚垣夕為了提高效率在之前發郵件的時候已經大致上羅列了小康的近況以及未來能夠做出什麽，所以直接提問而不是聽楚垣夕再說一遍更有助於他們加深對小康的認識。

因此他直接問：“請問楚總，你郵件裏提到的貨幣循環是什麽？為什麽刺激貨幣循環還需要燒錢呢？”

這個問題相當不專業，但是楚垣夕肯定要解答。

“啊，您可以把貨幣循環的作用近似的理解為拼多多裏的貓糧、簽到提現權，其實並不是但是表現類似。這種最終都要記在成本裏，那肯定就是補貼用戶的了，算是一種溫和的燒錢補貼用戶的方式吧。這種補貼比較好，不是直接打價格戰，而是通過‘轉換’模糊了現金和虛擬貨幣的界限，讓用戶感覺特別超值，提升的是體驗。”

這麽一說，參會的投資人基本都能明白，因為都是投消費的，拼多多的套路他們比普通消費者可清楚多了，其中有的還拿著拼多多的股票呢。

拼多多把花式耍流氓耍出了境界，其中簽到提現權就是一個典型套路。這是一種羊毛，一開始說必須累計到10塊，等用戶千辛萬苦攢到十塊，發現人家說的是新用戶到十塊才可以提現，但是老用戶到三十塊可以兌換無門檻券，羊毛還在，只是長大了。

這時候用戶低頭看著手裏的十塊錢提現權，怎麽辦呢？只能繼續攢啊，但是沒有貓糧攢起來也忒慢了，恍然大悟這個羊毛不好薅！總之，想薅這把羊毛的用戶最終都倍整得欲仙欲死，甚至患上斯德哥爾摩綜合症，最後向招財貓屈服。

但是，賺貓糧這事如果仔細打算盤的話，就會發現某些不能出現在貓糧商店裏的商品其實更便宜，差價遠大於招財貓能招來的錢數，也就是說賺到貓糧的同時很容易就繳納了智商稅……

emmm……提升的是體驗，有內味了。眾多投資人紛紛記下了這一筆，只有袁苜茫然，咱的貨幣循環是這樣的嗎？我怎麽沒感覺到呢？

她捅了捅楚垣夕，壓低聲音小聲問：“咱貨幣循環我體驗過啊，體驗跟貓糧不一樣啊。”

“當然不一樣了，拼多多是為了坑爹，咱們不是啊。我都說了只是表現類似。”

楚垣夕的聲音就沒那麽小了，而且拼多多的騷招對於搞手遊出來的人是完全看不上，這麽拉活躍的低端方案簡直就是圖羊圖森破，毫無技術含量，擱小康裏任何一個運營策劃提出這種方案都會被楚總噴半個小時。所以他可以挺直了腰杆Diss拼多多，不怕被人聽見。

馬上另有一個投資者提問，這回問題就專業多了：“楚總，我發現您似乎沒有任何開加盟的計劃？以小康的運營狀態，還有領先於行業的會員系統，完全可以開加盟吧？而且加盟的生態經過我的測算應該顯著強於友商。開加盟的好處就不用我多說了吧？”

這也是個需要仔細回答的問題，楚垣夕十分罕見的翻出備忘錄看了一下，然後才開始洋洋灑灑：“我們有加盟計劃，不過是在裏程碑8裏的，目前剛剛開啟的是裏程碑5，還比較遙遠。

關於加盟和自營的區別我相信大家都有很深的體會了，比如說之前四通一達集體趴窩的時候順豐和大狗東都在持續輸出。四通一達為什麽趴窩？命令沒法傳導到加盟運營商是一方面，另一方面是自營的可以直接給快遞員加薪，加盟的不行。

小康的情況是一樣的，這次我們的表現不賴，因為頂在一線的店員和物流都沒掉鏈子。如果是加盟的肯定先關門再說，事實上就是有很多便利店開加盟的，這次直接關門，對加盟店不具備那種組織能力。最後我們堅持下來的效果也非常好，這就是自營和加盟的區別。