第1099章 電話融資會（第3/3頁）

萬一？楚垣夕心說這是諷刺我拿不到軟銀的錢嗎？還真拿不到！但不是你想的那樣。這人的意思就很明顯了，說的是楚垣夕拿他們當備胎，以及和孫大聖談判的籌碼，可惜絕無此事。

想到這裏他說：“姜總，我記得你跟李靖飛關系不錯啊，他沒告訴你我已經明確拒絕了？”

這時另有人說：“哎哎楚垣夕，咱們就事論事你別帶情緒。”

說話的人是蔡永進，當初2018年，楚垣夕在袁苜的組織之下辦了一回面對投資人的自媒體的講座，蔡永進也是參與者，因此是早就加過微信的關系，而且因為他投中過曲頭條，所以還有那麽點明星光環。

楚垣夕知道他跟李靖飛關系也不錯呢，這時開始拉偏架，倒是也不意外。

於是楚垣夕把給李靖飛的郵件直接截了個屏，發在微信群裏，然後說：“我沒帶情緒啊，請看圖，裏面有發信時間。獨占是不可能獨占的，給他獨占我就完不成對參與A輪的朋友們的莊嚴承諾了。

實際上他第一次來送錢的時候我就不太想要，孫大聖多難啊，募資募那麽多，裏面大半是借貸，是要交利息的，我多不好意思拿啊。相反我巴人那邊的錢沒有一分是借的，不但不用交利息，反而能夠拿利息，這錢用著多放心？”

蔡永進和那個姓姜的立刻不說話了，楚垣夕“本大爺不慣著你們”的情緒已經十分張揚了，再BB很可能被他清除出電話會，這事他們相信楚垣夕幹的出來！

可見還是當面溝通最重要，當面溝通楚垣夕肯定就要掂量一下打的過打不過的問題再鉻硬。

這時徐欣不得不出來打圓場，問：“我就在小楚這，不過我也問個問題。你那個品質生活計劃，為什麽全是奔著高糖人群去的啊？”

“高糖是一個很大的群體啊徐姐，全國有一億多人，而且越是大城市比例越高，年輕人裏也並不少。這個群體我們不該服務他們嗎？

市場的角度，目前僅從零售端來說對高糖人群的服務非常缺位，這就是市場仍然保留的機會啊。無論食品還是飲料，能兼顧安全、價格、口味的品牌現在都是鳳毛麟角，要麽價格特別高，要麽口感真不行，要麽號稱不含糖但是含了好多代糖，根本不敢吃。

但是對高糖人群來說無糖的食品飲料是剛需，貼上‘0糖’的標志不是特別好的切入點麽？溢價率轉化率什麽的都事半功倍，更容易賺錢，而且還容易得到用戶忠誠度。特別是我們的用戶特征是，一個用戶很可能代表一個家庭，這是小康整套系統決定的，所以能夠抓牢一個用戶群體的作用非常高。”

“你先等下，這為什麽是剛需？”徐欣立刻找到一個邏輯問題：“照你說的之前缺位，那麽多年缺位高糖人群不也過來了麽？”

“您這話說的……”楚垣夕摸不準徐欣是真不知道呢，還是故意這麽說，好讓他發揮，但是客觀上確實便於自己發揮。

“我們做國民生意的，如果不能讓用戶的生活變得更美好，還做國民生意幹什麽呢？我們的企業叫什麽？叫小康，意思就是我們服務的用戶進入的是小康水準的社會，有能力追求更高品質的生活。”

袁苜憋了一口大糟不知道該怎麽吐，因為消滅貧困全面邁向小康社會原本是今年的主基調來著。年底前不知道多少人發表情包表示自己即將被消滅，紛紛開始倒計時，還有各種好玩的地方性新聞層出不窮，比如某省還有17個人沒脫貧雲雲。

合著您搞小康靠的是這個啊？

但徐欣沒有吐糟的意思：“好吧好吧，那你到底準備怎麽做啊？你發的郵件裏也沒寫。”

“還是按原計劃先找代工吧，以後再建自己的廠子。”楚垣夕這時就很遺憾沒能跟美多達成戰略合作了，不然的話美多下面的食品專家不要太多，他們光相關的並購就不知道多少起了。這是突然崛起的小康所不具備的底蘊，所以現實的選擇還是按部就班，先代工做品控貼牌，然後再徐徐圖之。

實際上代工廠他都已經開始找了，飲料找的是津門的秋林，食品因為有幾個款，代工廠也比較分散，現在已經開始後面的流程。好在品控專員已經招過，下面就是配方和食品生產許可證。

其實這裏還有一重好處，就是一般做貼牌食品的都希望走輕資產的路線，也就是做成網紅食品走電商，但是發育的過程中不可避免的要走低價營銷的路線，否則很難打造網紅款。但小康不需要走電商，而是直接進店，這樣可操作的余地就大多了。