第1012章 供應鏈的問題很嚴肅

對於小康的線上內容幾乎所有人都是盲人摸象，線上內容的功能開發都已經開始了，甚至搶車位都開放給用戶玩了，但全貌仍然無人得見。

距離看到整頭“大象”最近的不是袁苜也不是劉璐，而是薛建華，因為他肩負著今後把大象塞進冰箱的任務。而袁苜一直都很好奇到底這個線上內容是個啥子玩意，不過今天她突然不好奇了，好奇，可能導致被人抄走。

只聽老哥袁敬說：“據說李兆開這人只抄成功產品的，他抄小康我覺得不錯啊，說明小康做的好。”

“這麽說我還應該感到高興咯？”楚垣夕說著往裏走。這次論壇，他自己也有發言任務的，不過大多數時間負責給袁敬喊666。正說著，楊健綱從外面匆匆趕來，四處張望一番趕緊麻溜的跑過來。袁敬邀請楚垣夕之後楚垣夕給楊健綱也要了張請柬，反正喊666的鹹魚也不嫌多。

不過他發現楚垣夕異常的沉默，沉默而嚴肅。楚垣夕在想的是李兆開成為一生鮮聯合創始人的後果。

這個後果不僅僅是因為私人恩怨，還包括一生鮮轉向toC帶來的惡劣影響。李兆開這孫子別的不行，山寨能力很行，老領導唯一的優點楚垣夕知道的很清楚。而且不得不承認，真有toB企業要轉toC，這種人才還確實是最給力的，真是充滿諷刺意味。

一生鮮老早就是小康的供應鏈了，當初楚垣夕還因為考慮到心願科技、戰神科技、一生鮮和奇服科技四家公司之間的關聯關系，而否決了張健費勁巴拉做好了的無人倉儲計劃。張健打算采購戰神科技的無人倉儲一站式服務，因為性價比和技術都很好，但楚垣夕怕了，不想讓小康的幾條命脈都交到一套關聯公司手裏，最後買了大狗東的一站式服務。

小康之所以把生鮮供應鏈交給一生鮮，而不是永輝超市或者其它現代化供應鏈，正是因為其它人都是toC的。換言之，其他人都是友商，就算不是直接競爭，不是開在對門每天互相揣臉拼刺刀，但是重疊面也很大。要求人家給自己供貨是個有問題的邏輯，首先成本就不對。

而一生鮮之前專注於toB，這就很好了，是標準的上下遊的關系。小康需要一生鮮供貨，但也是一生鮮的渠道，互相都有依賴，屬於一條線上的螞蚱。

但現在線斷了，一生鮮還沒有調整toB的業務，可開啟toC之後就是半個友商，而且成本比小康低，這事相當有影響。出現競爭的時候丫的會不會給小康漲價？甚至於，極端情況下會不會斷供？這相當的斯巴達，容不得楚垣夕不嚴肅。

要知道toB這事不是誰都能做的，因為toB就要給B端企業留下利潤空間，自身需要依托特殊的供應鏈發展。很多生鮮企業走的是產地直采，也就是所謂直通農超，而一生鮮更狠，走的是垂直供應鏈，聚集了大量基礎級的供貨商，分揀工作由基礎供貨商完成，比直通農超效率更高。

這也是楚垣夕選中一生鮮做自己供應鏈的一個原因，現代化的供應鏈跟傳統供應鏈不同的地方就在於效率，特別是生鮮，效率一低就不鮮了，所以丫的才叫一生鮮……

幹這行需要長時間的行業積累或者深厚的背景，草根創業者沒有資源，這是個禁區。而且隔行如隔山，楚垣夕自己也不懂行，今天擼胳膊挽袖子想要做垂直供應鏈，對不起，光有錢不行，小康保證黃的快。所以他勢必不能親自幹。

可是放眼望去，如今想要找個純做toB同時又提供現代化供應鏈服務的企業並不容易。而生鮮的利潤又是這麽可觀，還是鮮食加工的基礎環節之一，可以說是小康所有SKU中利潤率的穩定器。

這就容不得楚垣夕不嚴肅對待，因為馬上去南方開店，這個問題會變得更加突出。無論在哪復刻帝都的路線，至少初期供應鏈肯定是先找在帝都建立起合作夥伴關系的，比較踏實靠譜，只要對方是全國性企業。一生鮮恰好就是全國性企業，但是現在突然不靠譜了。

這幾個月倒了好多家生鮮電商，但是一生鮮過的還比較滋潤，因為掙的是淘金者的錢。給淘金者賣水是最保險的，不用開店，不用雇店員，成本大大的低。楚垣夕怎麽想也想不通為什麽他們要加入到toC的大軍。

只是這種事情一時間也不太容易想到完美的解決方案。找傳統供應鏈？效率得不到保證，找友商？那還不如穩住一生鮮呢。

等下……他忽然想到楊亨和魯茵的打法不一樣。他們兩個做的雖然都是電商，但兩者的模式完全不同。

松子多多是走下沉渠道的，低線城市、甚至鄉鎮是他的著力點；而魯茵是走大城市的，粵東省幾個主要城市都有她的業務。

松子多多做的是供應商入駐模式，依托微信群做社區團購砍一刀，除了地推不需要一線員工；而魯茵是電商+前置倉的倉店一體，需要大量一線門店員工。