第1013章 搞定一對絕配

更關鍵的是，楊亨果然是有一定資源的。下沉場景的資源對別的品類來說可能不起眼，但在生鮮賽道中恰好切入到初級供貨商中，剛好能夠和魯茵形成搭配。

“toB？”魯茵的櫻桃小口不得不張大，因為她腦子裏隨便一算計就發現：“楚總，toB的生鮮可是需要大量資金的……小康這麽有錢？”

之所以魯茵第一句話就強調現金，問題的症結在於之前她做的是生鮮電商，至少之前的行業態勢中，電商是可以壓供貨商的貨款的。但用戶不能壓電商的款，她是整個上下遊的出口，因此現金流還可以，至少能夠掩蓋費用，再融點資燒一燒就是了。

因此雖然資金壓力也大，但是資金規模不大。

而做toB的話，她壓供貨商的款，但B端也壓她的款，她是上下遊中的一環，現金流基本打平略有盈余，那麽其他的費用可就直接暴露了出來。

“我當然知道資金壓力問題，小康也沒這麽多錢，但是，我拿巴人投你不就行了？巴人進行投資，小康做你的第一個銷售渠道，保證業務下限，你和楊亨把上遊搞定了就可以開始開疆擴土了，豈不是美滋滋？我跟你說，便利店賽道絕對不會因為生鮮電商踩踏就跟著垮塌的，你做toB現在還是藍海。”

魯茵突然意識到楚垣夕的認真，他是真的支持自己創業，而不是打著創業的名義把她和楊亨當成分公司經理來使喚。否則，就不可能是巴人投資小康做渠道的邏輯。

雖然要和楊亨聯席創業，也不是不可以考慮？

只見楚垣夕把手機拿給她看：“你看一下，這是楊亨目前能夠調動的資源。你做過倉店一體，做過物流，也做過渠道，相當於前端。他有下沉資源，可以打通基礎供貨商，提升效率，相當於後端。你們倆是絕配啊！”

“我，我考慮考慮……”

都是同行魯茵本來就跟楊亨認識，但是並沒有特別了解，因此這個計劃在她來說肯定已經通了，屬於投資者直接拉創業者創業的案例，條件肯定要比創業者找投資者融錢好的多，唯一的問題就是楊亨到底坑不坑。

在創投領域裏，所有人害怕的都是別人坑，但是看不到自己坑……

楚垣夕心滿意足的回到自己的座位上，給自己點了個贊。這事雖然需要一些錢，但是初期也就是小目標的量級，對巴人集團來說已經不算什麽了，關鍵是這一投資跟誰說都拿得出手，因為對資源的利用很不錯，上下遊在創業開始的一刻都能走的通，即使想挑刺也不好挑。

這時台上還在說初創環節呢，Qi絕對是個學院派，所有思路都講究條理，講究求得最優解，然後把流程拆解成可以“工業化”的模塊去完成。

所謂工業化，就是可以用流水線的方式完成，找到成熟的方法之後可以交給任何人來執行。這種模式一旦找到，初創企業很容易爆出成績。

楊健綱聽的特認真，是不是的還往手機上寫兩句，一副做筆記的樣子。

楚垣夕聽了兩句，頓時失笑：“老楊，你不需要過分神話任何人。Qi肯定是技術大牛，但是做產品也就那麽回事，bing搜索和skype都敗了，微軟移動生態全軍覆沒，所以他這套方法只是理論上很好。關鍵是他並沒創過業，所以你這麽五體投地可是很容易被帶溝裏去。”

“我是因為人家說的有道理啊。你沒覺得他的觀點和你很像嗎？”

“不像，真不像……”楚垣夕不知道這個糟該以什麽姿勢吐了，“你不能因為我手把手的教你，就覺得我們像。他太執著了。”

“執著……不好嗎？”

“唉，創業這個事情吧，太過強求並不好。創業跟做論文真不一樣，做論文你是有理論支撐的，你明白嗎？理論很重要……抱歉我忘了你是學渣。”

在楊健綱狂翻的白眼中，楚垣夕繼續說：“總之，有成系統的理論支撐，你理論只要沒錯，導師輔導你是靠譜的，所以博士寫論文的完成率很高。創業有成系統的理論支撐嗎？要是有，成功率不會這麽低。”

“那創業成功靠什麽？”楊健綱說著心想這話由楚垣夕說出來才真叫怪，他怎麽謙虛上了？楚垣夕給他的感覺一直都是——創業很容易噠！不然為什麽這麽積極的把他跟趙傑、於文輝都送出去創業呢？

沒想到楚垣夕給出的答案是：“小成靠臉，大成靠命。”

“臉跟命這倆不是一個意思嗎？”

“不是，真不是。一般的創業公司最多堅持三四款產品，不成肯定倒了。小成就是比如說前幾款產品裏有一個成功的，這公司靠這一款產品就能上岸。我跟你說老楊，至少一半以上的創業者小成之後不知道自己為什麽成功的，而且只能成這一次。”