第1011章 線上內容的精髓

還有一個截然相反的可能，就是她在吃最後一口血饅頭，上面浸滿投資人的血。

生鮮賽道之所以產生踐踏，就是因為有些有想法的創業者發現了自己商業邏輯上的悖論，然後判斷出賺不到用戶的錢，怎麽辦？和供貨商串通起來洗投資者的錢。

特別是生鮮電商，既然是電商就會有郵購和快遞，虛構用戶通過優惠券購買產品然後供貨商直接發空包，偽造一下物流信息就可以很輕松的把本來用來補貼用戶燒的錢燒到自己兜裏，最後跟供貨商二一添作五就是。

這種事情因為天朝發達的電商環境以及曲折的電商發展史，早就屢見不鮮了，被各路黑產運用的出神入化。不過這一般都是底層的手法，由創業者主動勾結供應鏈做老鼠倉還是比較罕見的，所以被投資人察覺之後整條賽道的頂層塌方了，才出現恐慌和踩踏。

但是這個簡單粗暴的洗錢方案，必須最後把供貨商的錢結清，否則不但帳對不上，供貨商還可能反水呢……

這時，魯茵的回答如此高端，楚垣夕也只能表示認同。只聽魯茵接著說：“至於我自己，本來我也挺茫然的，不過我看老楊這個選擇就挺不錯的，今後我也給人打工去？”

劉璐頓時發出爽朗的笑聲：“高級打工也不錯啊。”

楚垣夕心說您的心可是真的大。不過劉璐高興是可以理解的，因為在羊城和鵬城的招聘對她也是有壓力的，這個解決方案直接解放了她。

不過他不可能像劉璐這麽容易放過魯茵，馬上問：“那，我想知道您發現融資很困難的時候，經營上有沒做出調整？”

“有啊有啊。”魯茵立刻說：“調整很大，10月份我發現融資突然變難之後立刻停掉了絕大多數補貼，想把單店模型做出盈利來。”

楚垣夕立刻點頭，聽到這個回答他非常高興。這種事情是可以調查的，撒不了謊，而創始人采取什麽經營策略，其實可以逆向推導出當時的心態，心態可以簡單的分為是想要企業好呢，還是想要個人好。

魯茵當時的做法無疑是希望挽狂瀾於即倒的。那麽……

“也就是說，您停了補貼之後還是沒跑出盈利模型出來？”

“嗨……”魯茵悵然說：“UE跑不通，想要毛利為正是可以的，但是想要規模化盈利簡直不可能。”

UE就是單位經濟模型，由成本、費用和收入構成，和用戶生命周期總價值LTV，以及現金流三者是企業發展中必須時刻計算的指標。說話間魯茵和楊亨似乎同時心有所感，互相對視，然後苦笑。

規模效應不明顯，對電商來說只有一個解決辦法，就是繼續燒錢，用現在的虧損換來未來的盈利，但前提是必須能把補貼、UE和LTV之間的關系跑成正的，其中補貼和UE必須是能夠相交的兩條曲線。

而魯茵所說的“毛利為正但沒規模”，別說跟她同行業的楊亨以及經驗極為豐富的楚垣夕了，就連劉璐都聽得懂。意思就是補貼一停用戶就不來了，只要來了就會發現性價比不滿意，因此每一單交易都能掙到錢，但是，沒有交易……

換言之，關系能跑正，曲線也能相交，前提滿足。然而“前提”只是必要條件而不是充分條件，規模掉下去了，前面燒的錢白燒。

魯茵一看劉璐的表情就知道這個尷尬的情況已經不需要說的太文藝，這個屋子裏唯一可能外行的劉璐也並不外行。

因此她坦蕩的問：“楚總，還有劉總，我已經敗了，但我經歷過，我有被人扒光的經歷，非常徹骨。我來之前也看過小康的APP，確實跟我們不太一樣，不過歸根結底，補貼也是不少的，我大概算了一下，好像UE也是……”

“噢，您想知道的是這個啊……”楚垣夕現在基本可以做出魯茵比較幹凈的判斷，心情比較輕松。“這個答案我有，不過可是很貴很貴的。”

魯茵也是人中豪傑級別的，這個時候當然看的出來楚垣夕並不是不想回答，否則找個托辭就可以。

她進小康這麽長時間一直被楚垣夕詰問，這個時候終於有機會主動，立刻像個小女生一樣眨巴著眼睛說：“您就說說唄，反正我已經不行了。”

“那我得先說說你是為什麽敗的，雖然現在說這個沒什麽意義。我的想法是，‘生鮮電商’這個詞就有問題，因為生鮮就算你在網上賣，它也不是電商，它不好退貨！”

說到這裏劉璐沒啥反應，但是楊亨和魯茵頓時像是遭到驟停魔法的侵襲一樣，呼吸都為之一僵。

“不好退貨叫什麽電商啊？想必你們創業過程中肯定有過類似的感覺，不過我是旁觀者清。”說話間楚垣夕眼睛裏精光一閃，“其實從運營側重點也可以佐證，是電商就要追求GMV，但是你們呢？你們的精力肯定要放在供應鏈上，供應鏈和物流是生鮮的生命。然後就是成本和費用，你們自己說說，到底GMV重要還是我說的這些重要？”