第1011章 線上內容的精髓（第2/4頁）

這回劉璐又懂了，因為楚垣夕給她講過新零售，新零售的核心追求就是供應鏈和運營成本。

於是她振振有詞的說：“所以，你們做生鮮電商的，把新零售當成電商來做，出發點就不對。因此你的UE永遠都跑不通。”

“啊！”楊亨突然從沙發上蹦了起來，然後疾呼：“我為什麽一年前沒到小康來啊！這不只是融資環境變不變的問題啊！”

劉璐呵呵一樂：“因為一年前小康還沒有成立啊……”

只聽楚垣夕說：“然後是補貼的問題。補貼這個東西，我把它看成毒品，癮非常大，而且不好戒。我之前融資路演的時候說過，補貼帶來的流量特別容易糊，為了別糊只能繼續補貼。

這個問題呢，電商還真不好解決，所以你能看到阿裏和大狗東跟進大規模補貼都非常謹慎。至於拼多多，我也不知道拼多多打算怎麽解這個毒。別問，問就是百億補貼。但是新零售不一樣，這個毒可以解。”

劉璐脫口而出：“線上內容？”

“什麽是線上內容？”楊亨茫然的問，因為這個詞他見過好幾次，似乎很重要，但是又沒有任何說明，仿佛是個眾所周知的東西一樣。這是他惡補小康發展綱要的時候一直沒摳明白的地方。

只見劉璐一甩手：“我也不知道啊……”

魯茵一副洗耳恭聽的樣子，其實恨不能拿出小本本記筆記，沒想到劉璐居然這麽說？而楊亨簡直斯巴達了：“啥？你也不知道？”

他可是知道劉璐是小康的二把手，怎麽可能二把手都不知道？

劉璐刻意做出一副十分委屈的樣子：“楚垣夕不告訴我啊。功能都已經開發了，什麽打法？保密。”

“保不下去了，唉，劉璐你就不用催了。”楚垣夕心說都到這時候，也沒有繼續保密的必要了，馬上伊麗莎白和薛建華都要把線上內容弄清楚，而且就像劉璐說的，功能都快做完了，還保個毛的密。

“我可以介紹一下原理，具體的打法以後再說。”他對楊亨說：“線上內容是一套用戶運營的模式，用來構建小康自己的用戶體系。怎麽解補貼用戶的毒呢？靠的是重構用戶的LTV。也就是說未來依托線上內容，用戶的LTV要大大的增加，增加的部分遠遠超出原有的部分。”

“但是這樣只是UE的單點模型變了……”魯茵皺著眉頭思索，猶豫不決的問：“對我而言，規模的消失才是毒發的表現。”

楚垣夕並不鄙視魯茵，因為她只知道流量，沒有做內容的思維方式，就更不用說UGC內容了，不懂很正常。

“規模不會消失，很簡單，我的補貼並沒停。線上內容，你可以理解成一個培養基，建設培養基的費用是一次性投入+日常維護，是有邊界的。這筆費用的價值在於，和未來的補貼做一個交換，替代補貼，所以我說補貼並沒停。”

楚垣夕說話的同時也在觀察，然後確信三個人都沒聽懂，這就很好了。

“所以你們未來會看到我把補貼停了，優惠降低，打折力度降低，這只是現金流上的表現。但是培養基裏，用戶自己在快速創造價值，這個價值拿去補貼用戶自身了，明白嗎？這是沒有表現在現金流上的部分。培養基的用處就是，讓用戶自己生產價值，足以用於補貼用戶自己。”

這番雲山霧罩的話，讓人仿佛聽懂了，但腦子裏都是糊的。楊亨和魯茵再次互相對視，發現苦笑更嚴重了。

而楚垣夕老神在在的坐在上發上，好整以暇的打開手機看看時間看看微信，然後說：“我差不多得走了，魯總說的事兒我覺得可行。劉璐，你跟楊亨擬一個方案吧？粵東省咱們確實這個月就得開店了。”

說完之後楚垣夕去樓下小康湊活一頓午飯，吃飯的時候忽然想到，要是這些生鮮賽道上的兄弟們都像魯茵這麽上道就好了，而且最好能夠挺的久一些。

這樣明年小康用人的規模再上台階的時候，就不愁熟練工的來源了。如果沒有意外，明年三四月份小康在羊城、鵬城肯定要大推，復刻帝都裏程碑4的路線，魔都稍微晚一點也不會晚於六月份，然後是西湖市。

因此明年整個上半年小康要創造的就業崗位店面+物流+地推至少是一萬個，可以說是極速膨脹，這還是下限。不說人手來源問題，光一個培訓就相當要命。帝都這邊的培訓骨幹也不能都抽走，這邊也要繼續圈地呢。

目前帝都開店還不到第一版計劃中的200家，店面員工不到一千人，但是隨著政策的變得給力，拿地難度的下降，楚垣夕是打算有條件的情況下多開一些的。也就是說融資不出問題，帝都門店數量要超過原計劃的200家，輻射的更遠，密度更大，翻一倍不成問題。