第0950章 張銘不好對付

楚垣夕為什麽嘆息呢？因為阿裏並購巴人遊戲的消息果然還是走漏了。其實楚垣夕是一直都想主動透露出去的，特別是透露給張銘知道，因為頭條系是他圈定的潛在買家二號。

但是他不能像渣易賣考拉一樣大大方方的由官方宣布咱要賣家當，跪求金主爸爸看一眼，甚至必須約束所有人不能泄露，否則逼格就端不住了。什麽都可以丟，逼格不能丟，否則賣不上好價錢。

否則的話，學渣易、學麥德龍，說一聲“尋找戰略合作夥伴”就行了，這是非常正式的江湖切口，老子要賣身！

當然，如果兩邊都談不攏的話，等到年底的時候，小遊戲IP計劃逐漸做出數據，體現出這套玩法的價值，體現出獨特性和能夠顛覆現有IP市場的能力，也不是不可以說江湖切口嘛。

要知道現在的IP其實養起來也是要費錢的，除了真正特別頭部能夠吸到大量自來水的IP之外，大量準頭部的IP養起來一年花個兩三百萬很正常，並不比小遊戲計劃的費用低。小遊戲IP這個計劃的精髓在於，小遊戲也是可以恰飯的啊！投進去的錢養了IP但是不見得是費用，還可能產生利潤呢。

因此張銘找上門來的時候楚垣夕雖然意外但是一直有心理預期，非常從容。

不過張銘也更加不好對付，一方面是人更厲害，另一方面是因為小遊戲IP那套，如果使用同樣的方式跟張銘聊，場面就會非常尷尬。人家手握抖音頭條和火山等等這麽多流量大殺器，按楚垣夕的思路，IP的流量問題對人家根本不是問題，換言之人家推IP根本不需要跑到小遊戲上走一圈。

小遊戲IP的思路是靠小遊戲的裂變屬性病毒式感染全網獲取用戶和曝光。遊戲作為比較恰當的傳遞內容的載體，不關心IP內容的可以專注於玩遊戲，對內容感興趣的可以順著遊戲中留下的管道吸附到承載IP內容的自媒體頻道中。這樣同時擁有較高的效率、較低的試錯成本以及非常好的性價比，甚至可能IP沒推起來，按試錯來看是錯了，非常痛苦的賺到幾百一千萬塊錢。

然而對頭條系的老大來說，這不是脫了褲子放屁嗎？人家的流量對於推幾個IP來說是絕對溢出的，不需要用試錯的方式找到能病毒式裂變的東西，人家直接在自己的超級流量帝國裏隨便推推就能拿到同樣甚至更多的曝光。而且本來人家就有用戶，也有APP，小遊戲這種傳遞內容的載體和管道也根本不需要，人家可以做到一鍵觸達，輕松把流量灌注到內容中催生IP。

要知道當初《亂世出山》的宣傳過程中就是兌現了抖音原創音樂人獎勵的頭條系全域流量的，這部分流量當初給IP灌輸的用戶可絕對不在少數。

最為關鍵的是，巴人遊戲這些IP推廣，前期的熱啟動工作大部分是在抖音上做的，還蹭了抖音聯合制片人計劃的流量，用人家的流量做一圈然後啟動小遊戲，最後再高價賣給人家，那就不知道網絡對面的張銘是什麽眼神了。

因此張銘過來問的時候，楚垣夕在微信裏說：啊，是，跟阿裏那邊是初步意向，其實也可以理解為連意向還沒達成，我跟他們說不著急，等年底。

張銘不問你為什麽要賣優質資產這種問題，他關注的是結果：連初步意向都沒達成，就是說也可以跟別人談嘍？

結果楚垣夕馬上接著說：但我不能一稿多投，我不是公開尋求戰略合作者，也沒有競價，這是我的誠意。要是同時跟兩家談，誠意就變成虛偽了，代價太大成本太高。

張銘眉頭一皺，心說這意思就是錢的問題了？

其實楚垣夕也考慮過走正規渠道發聲。麥德龍今年年初一喊話說要尋找戰投，呼啦吵來了一群大鱷競標，不但有萬科、阿裏、永輝、大潤發和蘇寧等等產業，甚至因為資產太有吸引力了連投資機構都撲上來好幾家，到現在打到總決賽了，是永輝和物美PK。

但是這種方式固然能賣個好價錢，約束也多，雖然參與競購的企業多，賣方其實也並不方便提條件，否則很容易炸鍋。比如說矮大緊不是千年狐狸，是個很好的談判對手，但如果多家競價，阿裏可能直接換個千年狐狸，或者矮大緊在談判過程中進化成千年狐狸，這是很正常的。

所以無論渣易賣考拉還是麥德龍甩賣天朝資產都沒有開出很高的價碼。

這個道理雙方都懂，張銘想了想，問：聽說巴人遊戲有個新計劃，因此你才推遲到年底再談？按你的德行，這肯定是要擡價吧？

楚垣夕：你把老夫當成什麽人了？怎麽能叫擡價呢？我們準備實現的是一個全新的顛覆式的模式創新給內容賦能，對整個文創內容行業都是非常好的實驗，到年底應該能出結果。所以我現在沒法賣啊，我賣掉了，只是拿了些錢，一場偉大的實驗就中斷了，那我不是虧大了？