第0942章 A輪路演的應答（下）（第3/3頁）

“對，這是千錘百煉的思路，一開始不要讓用戶費腦子，熟了之後他自己會思考。然後第二點，第二點就是它底層不行，沒有使用任何大數據的感覺，比如第一張優惠券使用之後用戶何去何從？

大數據的用處是根據數值挖掘的結果進行預測，然後指導計劃的制定。第二張券是非常重要的，直接影響用戶體驗，很可能用戶買完第一杯感覺很好當場就要買第二杯，這時候必須有合適的券，送了合適的券，品類合適，折扣率可以接受，馬上就能刺激復購。這是大數據能力的體現。”

“你這邏輯有問題吧？”依舊是袁敬，“你強制引導用戶的初始操作，那你對用戶的真實數據收集力度約等於0啊，怎麽用大數據？”

“嘿，你同一個品類裏面也有不同產品啊，卡布基諾、摩卡、拿鐵、黑咖啡等等都算咖啡，水果茶、牛乳茶、芝士茶都算小鹿，瑞納冰也有好多種，你根據用戶初始選擇還是能猜一猜的。實在猜不出來還可以給一個全品類的大力度折扣券。

這個APP是正好相反，第一張優惠券就是無腦的全品類免費券，這個肯定是接近最差解。我自己試用的時候，第一杯選了寒天牛乳，第二張券給我的居然是全場食品券和咖啡果汁券，根本刺激不到我，只能等著我主動復購。這樣的產品經理在我這活不到第二天。”

楚垣夕說完，沒想到下面居然響起一片掌聲。掌聲中，徐欣笑著問：“哎小楚，你別光埋汰人家，人家開店的動員能力是標杆級的，而且後台非常強大，整套訂單和配送系統沒出過錯，供應鏈協調的非常好，你能做到嗎？”

“呃，拓店速度方面肯定有差距，人家神州出來的團隊確實有超能力。”楚垣夕罕見的謙虛，然後說：“對小康來說，前期準備還是比較足的，裏程碑4肯定不會出問題。後台系統什麽的，我們的復雜度要遠遠超出，因為我們還增加了大量的線上內容，APP質量方面一直都是我關注的重點。

至於線下，我估計運營到一千家店以上，也就是在另外幾大中心城市開始大量拓店的時候會出現比較嚴厲的考驗。那個時候要協調供應鏈、招聘、培訓、建設物流等等，還要保持不同城市的高速拓店，難度曲線會呈指數型。”

“你有這個認識我就放心了。那你打算怎麽解決啊？”

“這個現在吹牛也沒用，到時候八仙過海吧。還有人有問題嗎？”

“有有有！”立刻站起一個後排的投資者，“楚總，你的移動支付和區塊鏈什麽時候上啊？”

“區塊鏈目前已經完成技術上的開發了，這個版本沒選擇上鏈主要是國內5G環境還不夠成熟。”楚垣夕說著想了想，放出點幹貨：“研究市場的過程中我們發現不止是5G環境本身，另外在配套服務方面，特別是在雲服務上還有很大很大的市場空間。

我們的區塊鏈本身也是一種對用戶計算資源的整合，整合成雲，所以這方面我們還準備加大投入和建設力度。另外也在考慮要不要直接投資建設我們自己的公有雲資源，正式對外提供標準化的雲服務。”

這個意思就是，經過測算，5G時代對雲的需求是天量的，而目前國內的雲服務提供商能提供的量不夠，這就是所謂的嗨喲很大的市場空間。如此，小康原先的計劃是整合區塊鏈上的來自用戶的計算資源，也就是用戶的5G手機閑置算力，現在想要追加的是正規的IDC中心建設，提供laas服務。

所謂laas學名叫做“基礎設施即服務”，可以簡單的理解為在網絡上蓋房，到時候提供租賃服務，自然有社畜來租。

過去很多有心人也想上網蓋房吃房租，而且從準入的角度，網絡上地皮無限，想蓋就能蓋起來。問題是需求不是無限的，雖然需求總量很龐大，但是供應量在那呢，新入場的做的實際上是存量競爭，經驗、技術和人脈關系資源等等都爭不過老資格的房產開發商，所以很少有人頭鐵。

但5G時代需求將井噴，這個紅利經過研究楚垣夕發現也不小，而小康本身就有雲區塊的建設計劃，變身為網絡房地產開發商順理成章，完全可以作為新入場者做一些toB的業務。

不過這個幹貨說出來沒什麽人感興趣，楚垣夕看了一眼，接著說：“對於移動支付，問題很簡單，就是如何讓別人的店掛上小康的支付碼，如何讓用戶去別的商鋪購物的時候使用小康APP掃碼付款。

用戶方面其實是不愁的，只要用戶足夠多，我有足夠的手段，而掛碼這件事，本質上是擴大小康的影響力，擴大使用場景。我的解決方案是依靠線上內容把支付通道從自己的便利店推出去，依靠小康用戶的力量去推。所以時間點是裏程碑7之後，那時小康將擁有足夠數量的用戶，以及線上內容。”