第0943章 小康的加速模式

移動支付是原世界楚垣夕沒有插手的領域，這一次要做，他自己也需要積累經驗，需要招聘到合適的人，以及試錯。除了有力的線上內容和龐大的用戶群之外，實際上楚垣夕還藏著第三個推斷，就是速度，鋪移動支付的速度必須快，要搶在所有人反應過來之前把事辦了。

想推移動支付的不是一家兩家，為什麽新生力量都沒有成氣候的？因為不具備微信和支付寶的使用場景，又沒有可以拉住用戶的長期有效的辦法。楚垣夕把線上內容同時當成場景和拉住用戶的辦法，如果速度慢下來，友商們肯定能品出滋味來，然後致敬。

小康整套玩法是一個復雜的構架，不好山寨，但是單獨拉出移動支付一個環節來還是比較容易做出分析的。別人不說，至少狗東具備硬件實力，銀聯靈活一點其實也行，所以不能給人留下後發制人的余地。

後面有人問了問小康新上線的直播功能，有人問了問搶車位玩法，甚至有人問了問IPO的計劃。關於IPO，五年不上市是對徐欣和胡世恒的密約，楚垣夕不能對外說，所以有人一問就是小康始終持開放的態度，看什麽情況下上市對公司最有利。

很快這次路演終於圓滿結束，楚垣夕下來跟投資者們聊了聊就把時間讓給袁苜，下面的工作就看CFO的了。

實際上他還有個客人，剛才還旁聽了路演來著。此人就是王印宇，楚垣夕以前舔了很久的神壕級玩家，常用遊戲昵稱丌南公，在線下經營小型連鎖超市，盤踞在東二環一帶，手下有十多家店鋪，員工上百。

他也是神器公司巴拿拿的股東之一，五個神壕聯手投資巴拿拿有他一份錢在內。不過這份投資的回報率很一般，因為巴拿拿主要把錢拿來夯實品牌基礎了，然後還給小康培訓了一波員工，所以目前剛剛進入利潤釋放階段。

實際上即使進入利潤釋放階段，巴拿拿對楚垣夕來說也已經完成歷史使命了，所以下一步準備把它獨立出來。巴拿拿最大的作用是保證巴人在自媒體上折戟沉沙之後仍然能夠維持住現金流滾動，能養得起員工，是給公司兜底用的。現在以巴人集團的情況，即使自媒體帳號一夜之間全部被封，楚垣夕個人可能會哭死，但公司只是遭受痛擊，還不至於掛掉。

就算再退一萬步，巴人賬上的現金儲備也可以保證公司還能再折騰十次。所以不如讓巴拿拿獨立出去，這樣曹珊也能放開手腳隨便幹，說不定反而賺的多一些。不過這事要等巴人遊戲的賣出工作有著落了之後再推進。

楚垣夕這次邀請王印宇來旁聽小康的路演，其實目的很單純，想要並購了他的超市連鎖店。

“等等，你的意思是讓我加盟小康？”王印宇聽明白楚垣夕的意思之後，首先沒問價錢，而是問：“你現在才剛剛起步吧？品牌都還沒起來，這就開加盟模式了？”

“不是啊，加盟是不可能加盟的，加盟要等我們補貼用戶的力度降下去之後再說，不然加盟商不得虧死。”楚垣夕呵呵一笑，拿出早就準備好的文件，遞給王印宇，“我準備了兩種方案，你可以看一下，也可以拒絕啊，沒關系的。”

王印宇打開一看，第一套方案就是普通的並購，給他的超市做一個價，然後接收所有資產和員工。至於價錢，吸引力並不大。

第二套方案就略復雜了，小康提供全套的裝修，等於王印宇的店換招牌，然後全面接入小康的系統，店員輪番培訓之後回來上崗，改賣小康供應鏈體系內的款，貨倉也交給小康。這樣等於還是全部被小康改頭改造，只不過不是並購，楚垣夕將其定義為租賃，給王印宇租金。

“反正我拿店也要錢，我幹脆租你的店，感覺還劃算一些。”

“但你這個租金是不是太低了，你一年的租金總得趕上我現在一年掙的錢吧？你租金比我利潤還低那我租給你有什麽意義？”

楚垣夕心說我肯租你是因為你本來年化利潤就低，而年利潤之所以低，是因為周轉率不行，跟小康或者三大島國便利店比完全是弟中弟，而且雇的人也多。不過如果王印宇本來利潤就高，他租起來也就不劃算了。

因此他說：“但是我為你打工啊老王，你就輕松了，不用像現在這麽忙前忙後的了。你不是經常抱怨你比房地產經紀人還累嗎？”

“可是，可是那啥，現在出政策了啊，利好便利店企業。”王印宇其實心裏也有點想租，確實如楚垣夕所說，可以當甩手掌櫃的了，但是，交情歸交情，生意歸生意，錢總是能多要就多要的。

不料楚垣夕呵呵一笑：“那些利好是給我準備的，你的便利店和我的便利店它就不是一個便利店。這些利好對你是利好嗎？對不起對你是標準的利空啊。”