第0942章 A輪路演的應答（下）

全時是個在帝都占市場份額比較大的便利店連鎖品牌，不過最近頗有頹勢，而它家的APP功能實在是一言難盡。

楚垣夕這個話可以做很多種解讀，不過無論解讀成自信還是輕敵意義都不大。胡世恒點了點頭放下話筒，楚垣夕對另一個舉手的投資者示意，對方立刻接過話筒，文質彬彬的問：“楚總，我想知道你為什麽首先開發帝都市場，是因為你是本地人嗎？”

“您的見解是？”

“帝都以及大量北方城市是‘便利店的荒漠’啊，這個稱號您從事這個行業還能不清楚嗎？看數據南方的優勢更清晰，魔都和羊城，兩三千人就擁有一家便利店，鵬城也不差，帝都可是每一萬人一家便利店啊，環境完全不能比的。您看紅杉投資的那個‘見福便利店’，人家從鼓浪嶼市開始幹，雖然是二線城市，很快就站住了，現在經營情況就很不錯。”

楚垣夕笑的像花兒一樣燦爛：“您說的這個簡直太好啦，您聽過兩個銷售員到小島上賣鞋的故事嗎？島上的人都不穿鞋的那個。”

投資人心說現在是講這個故事的時候嗎？再說這個故事是挺典型的，問題是商業上真的遇到類似的情況基本上都是打道回府啊親，迎難而上您得考慮性價比啊。

只聽楚垣夕說：“咱們跟這個故事裏還不一樣，咱們不但市場空間更從容，競爭壓力更小，而且，越是荒漠越是政策紅利釋放力度大的地方啊，您考慮到這個因素沒有？咱天朝有關部門看待市場從來都是別人有的我也得有，特別是跟魔都攀比，有海派就得有京派。現在政策已經啟動了，帝都是所謂的價格窪池，當然是從帝都開始了。”

投資人一想也是，自己不就是看見政策紅利跑過來的麽？等出了紅利再追擊，結果就是漲了20%。這麽一想，確實是賭一下未來紅利比較爽。

這一想到政策紅利，文質彬彬的投資者思維瞬間發散，他又想起來最近有關部門正在熱推的寄托提振GDP希望的“城市夜間經濟”來。尤其是帝都，前陣子剛剛把大量能夠制造夜間經濟相關的個人從業者驅逐的驅逐拆除的拆除，現在又強調夜間經濟了，這簡直就是給便利店雙手送上的大禮啊！

夜間的調性是餐廳和水果店大部分打烊，但24小時的便利店開門迎客，讓深夜歸來的白領們可以買到餐，買到新鮮的水果。過去還有一些競爭對手，現在全被掃掉了，可以隨便提價，簡直不要太完美！

這時候徐欣又出來技術性搗蛋，拿起話筒問：“小楚，你覺得從經營層面，你預計會遇到的困難裏最難克服的是什麽？”

又特麽是讓我做自我批評的問題？楚垣夕心說徐欣這個提問的方式要是總是這麽刁鉆可得跟她好好說噠說噠。

“嗯，最難克服的應該是這麽個問題。小康有一些獨特的技術手段，以及獨特的運營方式，短時間內不怕別人山寨。但是我們的經營是以點帶面的，先帝都，然後所有一線城市，然後下沉，每個階段都需要一定的時間。

這樣就給山寨者留下反向運營的機會，可以先用一段時間看個明白，然後開發APP功能，然後直接去二線城市甚至更加下沉。這種情況下等小康進入下沉期，就沒有時間優勢了，這是我認為最難克服的問題。”

楚垣夕說著心中暗笑，因為在這裏他挖了一個巨大的坑，掉進去之後他自己都不知道怎麽往上爬的深坑。

原世界中，到2018年1月，楚垣夕穿越的時候，小康剛好走在下沉的門檻上，然後內部決定不能采用在一線城市的打法，要換套路。

過程中楚垣夕和袁敬還兵棋推演了一下，可以判斷繼續使用原先的打法無腦復刻，必敗，有多少錢賠多少錢那種敗，楚垣夕自己都不知道怎麽往回救。所以結論是針對不同區域特征，必須探索多種開店模型。

換言之誰要是今天聽了楚垣夕的，未來某天覺得小康確實很牛逼，然後突然想起來，咦？他們有個弱點可以抓一抓？那樂子就大了。

他拿眼一看，台下很多投資人都露出原來如此的神情，有的還在寫筆記，看來是聽進去了……

只見另一個大高個投資人站起來，是個七尺大漢，留著兩撇小胡子，很有氣勢的問：“楚總，你覺得你們在鮮食品類管理上，和島國三大便利店有差距嗎？如果有的話主要差距在哪。”

楚垣夕心說這位難不成是個跪族？不過也不能隨便給人扣這種帽子，因為島國三大便利店確實是很輝煌，也確實是這套模式的祖師爺，或者說行業標準制定者。所以默認有差距、默認祖師爺更牛逼才是常態嘛，有人看到差距虔誠的跪下，有人在差距面前默默計算追上去需要多長時間。這種事改開四十年裏發生過無數次了，未來還會發生。