第0941章 A輪路演的應答（上）

表格的最後是DAU以及復購率、補貼率。不過復購率的統計是用戶注冊一周之後，第一批優惠券過期的情況下仍然通過APP購物的才算。這樣統計可以過濾掉純羊毛黨，但今天暫時沒法統計最新數據。

所謂補貼率，就是補貼用戶的折扣率，比如瑞幸咖啡的用戶假設全都是用1.8折優惠券購物，那麽補貼率就是81%。小康的復購率在裏程碑4之前是28%，補貼率的前兩項分別是26%和41%，新店打折期間補貼率遽增是很正常的。實際上41%的補貼率也並不算太高，至少不辣眼睛。

這數據一出，很多做慣了移動互聯網的投資者立刻就盯上了三項用戶數，其中注冊用戶數在裏程碑4開啟之前是14萬，到今天一周過去暴增6萬；付費用戶兩項數據分別是11萬和16萬，而會員用戶只有2600和2800。

DAU也是被關注的數據，裏程碑4之前是26000，目前是60000，充分說明了新店開張時期DAU數據的畸形。

放過雄起的DAU，很快有投資者舉手，然後拿過話筒直接問：“楚總，一家店獲客一萬用戶左右，即使開到一萬家店也只能獲客一億用戶，這個獲客效率您滿意嗎？我記得您說過小康的目標至少是服務於4億用戶。”

要知道，小康上一次做Pre_A輪融資的時候是今年三月，錢到帳是四月中，距今已經四個月了。那個時候可是剛剛裏程碑2，相當於只有一張嘴，其它啥都沒有。

所以上次路演全靠三寸不爛之舌，實際上比較容易說服投資者。

經過四個月的時間，雖然輪次還是A，但是小康已經從2年紀長大到4年紀了，要交作業，要交考卷，所以才有這麽一問。

這就好比有的創業者連PPT都沒做就拿了幾千萬融資，非常容易，但到了B輪融不到錢一樣，因為產品做出來讓人看見了。

不過這個問題恰好是楚垣夕願意回答的，因為他有底氣回答，心說不枉把表格排列做了特殊的底片，凸顯出這個單店的獲客數量。

因此他的回答是：“我滿意，您得考慮規模效應，十家店和一千家店的獲客水準是不一樣的。這一點等到裏程碑4結束的時候就會很明顯了。”

最後一欄“裏程碑4結束時”的預計數據有很多是留空的，只有人員、開店數和單車數等等做了計劃，但是注冊用戶數一欄楚垣夕是預計了的，他填的是1200萬。

帝都的常住人口一共就2100萬，其中包括老人孩子，裏程碑4主戰場是帝都，另外幾大核心城市一共能提供一百萬注冊用戶是共識。因此，想要達到1200萬注冊，必須達到飽和攻擊才行。很多人看到這個預測之後深感遲疑，因為牛似乎吹的有點大啊？誰給楚垣夕的信心填上這個數的啊？

只有很少的人在思考這個問題——三個用戶數為什麽楚垣夕只預測了注冊用戶數這一個呢？那倆為什麽不預測一下？

之所以這樣是因為楚垣夕記得原世界的每一個細節，通過前面的數據也能判斷出在“注冊用戶數”這個單一數據上，兩個世界不會有太大差別，如果有，那麽本世界只多不少，所以可以閉著眼睛填！

要知道原世界是沒有巴人的，而現在，裏程碑4之前巴人還沒怎麽發功呢。但是後續，特別是其它幾大城市開始拓店的時候，巴人的作用肯定不可小覷，1200萬已經是極其保守的預估了。

不過另外倆，“付費用戶”和“會員用戶”，他就不太敢采信原世界中的數據了，兩個世界之間落差比較大，所以追求嚴謹的楚垣夕選擇不做“預測”。

看到不少人露出不以為然的神色，楚垣夕面帶微笑，“您要是不信的話，要不要咱們也效仿董小姐和雷布斯來個億元豪賭啊？”

袁苜在台下爆笑：“誰跟你賭啊，服務器在你手裏！”

楚垣夕發現居然有不少投資人微微點頭表示認可，心裏給他們做了標記，這都是上不了車的。“你知道為什麽抖音上沒人刷僵屍粉嗎？因為刷僵屍粉成本高，發內容拿真粉成本低。這個數我開著推土機推過去就拿到了，用得著操作服務器嗎？”

馬上有人接過話筒：“楚總，我看你的計劃裏，裏程碑4一共要投放80萬輛單車，應該主要是投放在帝都吧？”

“帝都差不多70萬吧。”

“您考慮過競爭的激烈程度嗎？在哈嘍、青橘都在加大投放的時候，您這個入場力度有沒有考慮過用力過猛啊？人家都是專業的。”

楚垣夕想了想說：“這個即使我的預估有錯也沒有太大關系，因為單車從生產到儲存到投放，我們的供應鏈還是比較強壯的，可以隨時調整，也有相應的運營團隊，不會造成太大的問題。至於具體投放數目，首先我們也是專業的，其次我感覺70萬輛不太夠啊哈哈。您平常在哪辦公啊？”