第0890章 小康的社交價值（第2/3頁）

您覺得我們去搶，有沒前途？整個世界都漠視非洲，傳聲科技的老趙為黑叔叔們量身定做美顏曝光，一下就成了，馬上就上科創版，是同一個方法論吧？

所謂中老年用戶，其實也包含著很多下沉市場的中青年用戶，他們的特征是一樣的——沒有適用的產品。很多對年輕人推出的產品是對一二線城市年輕人的。前年有部電影叫《前任3再見前任》，在‘主流’電影觀眾裏被罵慘了，豆瓣評分慘不忍睹，但是票房二十億，觀眾全是十八線青年，一邊哭一邊看。這是適配他們的產品，現在還是藍海。”

胡世恒一句話沒說，靜靜的聽著楚垣夕進行大段的闡述，一邊聽一邊點頭。這就是對市場的洞察力，所謂洞察，就是在苗頭出現的那一刻的感應能力。

晚就變成山寨，山寨這事天朝的人無人不知，但難度並不像想象中那麽容易，寨主的成功也不僅僅是幸運所致，只有最擅長此道並且有足夠資源的才有較大的騰挪余地。

早則屬於比洞察更高一級別的預感，從宏觀的角度放飛自己的視野，俯視未來。

預感、洞察和山寨，是商業戰略中三種完全不同的模式，弄好一個都不容易，胡世恒心裏算盤一轉，似乎楚垣夕在山寨上沒什麽能力，其它兩項都還可以。

然後他看手機裏的第三條，資金募集和使用情況。

他順手從包包裏翻出打印好的小康的募集資金用途表，擺在楚垣夕面前：“小楚，你看看這個資金使用量是不是過高了？”

楚垣夕一看這不是自己給出去的資金使用測算表嗎？胡世恒手指點著的是IT投入部分，這部分看起來是不少，再未來三年內每年都需要10億左右的研發投入。

“這個真不高，胡總。你要是了解724就會覺得我們的投入還不夠，至少到三年後10億不夠。”這方面楚垣夕太懂了，“724類的便利店的最優解就是做成IT公司，因為要連鎖發展，要開幾萬家店，要統一管理，一定要有強大的數據挖掘能力和IT基因。

這麽多店沒有強大的IT和信息處理能力是沒法實現大連鎖的，不但管不好門店，也沒法有效積累數據。數據是無效的甚至錯誤的，那就全完了。反過來，一個人年薪十萬，節約一萬人力，一年就是10億薪資，然後還有其它費用的節約，這個研發投入非常劃算的。”

“但是，724那麽多研發費用是怎麽花出去的？”胡世恒一拍大腿，他功課肯定做了，至少完成了有無性質的功課，但是想要深入這個產業，缺乏深度的信息。

“我就不細算了，給您羅列一下吧。”楚垣夕拿出筆來在A4紙上直接寫。庫存周轉的數據管理系統、消費洞察預測、對私采和食品安全的監控系統、門店監管系統、連鎖品牌的消費者統一標準服務系統、鮮食供應鏈管理系統……

欻欻欻的寫了一大堆，胡世恒是越看越迷，因為這些名字過於高大上了。

他頓時想到最近看到的一個笑話：多用途單兵戰術後期保障支援部件，也可以稱之為洗臉盆；先進單兵多地形高速部署便捷戰術支撐物，也可以稱之為馬紮；全兵種單兵反恒星反衛星頭部光學生物保護裝置，也可以稱之為草帽。

這特麽好像是一個意思啊？

只聽楚垣夕說：“這些數據系統的開發，投入很大，但是可以節約人工成本，以萬為單位的店面，人工成本的開銷是極其巨大的，今後開放加盟就更多了。您只注意到了IT上的持續投入，沒有注意到費用上的持續支出。

IT上的投入大，但是建立起強大的數據，可以形成強協同的產業鏈生態圈，用自動化的方式控制從研發到生產到運輸到零售的過程，提升品質和體驗，提升效率。

狗東比拼多多值錢的地方就是他的後台系統，他的金融科技就體現在這個龐大的系統上，這是王道。咱們很多做便利店的去島國學724，光看商品陳列了，覺得學到很多東西，回國就山寨，那不扯淡呢麽？”

聽著好像是那麽個意思，“但是，你地圖研發這個巨大支出是……為了什麽？”

胡世恒想說的其實是你這不白費錢嗎？你現在高德地圖用著多美啊，幾乎不要錢。換成自己研發，規劃了個每年上億的開銷，跟BAT重復造輪子，而且僅僅上億一點都不多，想要開發點什麽細致的功能甚至未必夠，這明顯是造不如買買不如租啊！

這都是袁隆平的鍋啊！

“因為……”楚垣夕心說您真是哪壺不開提哪壺，您以為我願意花這個錢啊？這不是李鐵頭逼的嗎？

“因為我的商業版圖規劃不止局限於大天朝，但是沒有一個拿得出手的地圖武器，出不去。”楚垣夕說出了一擲千鈞的氣勢，“東南亞是我打算明年就殺過去的市場，目前正在籌劃。雖然我們這邊的發展，現在還沒做起來，看起來有點操切了，但是那邊時不我待，錯過時機就很難再找到好的市場切入點。”