第0891章 騎行禮包的奧妙

阿裏實際上是在去年的雙十一之後才發現拼多多比狗東和美團更要命的，這個反應速度之慢讓楚垣夕感到有些不可思議。美團和阿裏的戰鬥是新零售領域的戰鬥，算是阿裏的前沿陣地，而拼多多挑戰的是電商，是阿裏的核心地帶，以拼多多接近200%的增速居然會被阿裏漠視了那麽久，這事可就太有意思了。

可能阿裏覺得拼多多不如狗東的地方在於金融科技和物流，但問題是現在沒有不代表未來沒有。可能阿裏覺得拼多多的GMV還低，但拼多多的用戶數高啊！人家走的就是低客單價。

於是當阿裏醒悟的時候已經有點不趕趟了，拼多多的用戶數和現金流已經足夠穩住自身的盤子，隨時都可以反向整合供應鏈物流，提升自己電商環節的效率。

而阿裏面對拼多多的挑戰肯定感覺巨坑爹，因為他們當年是親手把自己的團購產品聚劃算從前台塞進中台的，結果給拼多多留出縫隙。而且這個縫隙正好是阿裏的商業模式必然留白的部分，如果阿裏也學拼多多回頭吃團購進行裂變，它給電商導流的廣告費還怎麽收？

可以說拼多多依托微信進行團購裂變這一招是鐵索橫江，不學，就是放任拼多多在肥沃的土壤中生長壯大，但學也沒法學，首先裂變的渠道就是問題，在天朝必須借助企鵝才能定義這種新的零售場景，硬要學，還要傷害自身的商業邏輯。

於是阿裏搞出一套歪招，效果很不好說。

首先是打出傳統戰術——二選一，要求拼多多上的品牌商撤店，就像當初打狗東的女裝一樣。

但問題是拼多多上大多數是小品牌商，品牌價值本身對拼多多的用戶沒任何意義，於是這邊答應阿裏，那邊注冊一個新品牌重新上拼多多開店。這讓阿裏制定戰術的人措手不及。

然後阿裏進行了一系列調整，比如給低客單價的商品增加搜索權重，極大侵害高客單價商家的權益。其次搞出淘寶特價版，作為一個獨立APP和拼多多對打。最後，不約而同的在多款APP產品裏挖掘下沉用戶和新用戶。

原本這也沒什麽，但問題是很多羊毛型商品只賣給下沉用戶，一二線用戶連看都看不到，搜都搜不著，遭到慘烈的區別對待。特別是優惠券活動，阿裏系的APP絕到什麽程度？絕到優惠券活動搞成打開APP直接彈出式，而且通過大數據挑人。

也就是說一二線老用戶永遠沒有機會看到這種優惠券，因為整個APP裏就沒有任何一個按鈕點完了能彈出這個優惠券的領取面板，打開APP之後也不彈。

楚垣夕當初發現辦公手機上的阿裏系APP能彈出優惠券而自己手機不行的時候簡直日了狗了，但是後來想想，總比那些被逼二選一的商家心情好多了。於是他在筆記本上寫下這麽一段話：

今後小康搞二選一的時候，一定不要傲慢。傲慢的二選一是你必須二選一，不傲慢的二選一是你選我，我給你降費用，你騎墻，那你費用巨高。

話雖如此，沒有人希望自己有一天必須要用到二選一這招。

從功利的角度，楚垣夕希望阿裏犯錯。最好是拼多多能作為一個坦克拉住阿裏的仇恨，這樣小康才方便瘋狂的輸出，而企鵝則對拼多多進行治療。等到未來某一天，小康再背刺一下企鵝，之後把巴人遊戲賣給阿裏，完美！

聽楚垣夕這麽說，胡世恒倒是認可，雖然小康還沒發育起來，但是壞招子可比當初拼多多起家的時候多多了！兩下一對比，學不了拼多多的，為什麽就能學小康呢？

關鍵是阿裏的學不是山寨，阿裏不喜歡山寨，因為充滿自信。阿裏是這個星球上最蜜汁自信的公司了，對自己的能力有著爆炸一樣的信心。

因此和阿裏的競爭，首先保證自己不犯錯是前提。和巨頭競爭的勝敗不在於上限，而在於下限，把自己的下限提升到巨頭級別就不容易輸，而犯錯則降下限。

至此，胡世恒基本得到了比較滿意的答復，就算不滿意，但至少是明確的答復。這樣，他可以放心的參與小康的A輪投資，如果不考慮莫須有的A+輪，A輪的融資額應該在4.5億￥，這個份額還是滿多的，資本雄厚的大佬可以盡情的吃進，因此唯一關心的是值得還是不值得。

畢竟這是一個漫長的投資，後面還有好幾輪，要做出跟投二三十億的思想準備，不可能不慎重。

他的心態逐漸放松下來，縱觀楚垣夕的創業軌跡，做事還是滴水不漏的，比較讓人放心。不過這家夥融資也是滴水不漏，讓人糟心。

為什麽A輪融資的時間選擇8月份呢？因為8月份先進行裏程碑4的推廣，然後再進行A輪融資。有Pre_A的1.5億打底，帝都全城拓店應該是沒什麽問題，然後效果出來之後要是超預期，立馬進行融資，估值可能還要往上走一走，不見得只估30億。