第20章 兩份大合同（第3/4頁）

而雅詩蘭黛和蘭蔻更是你死我活的冤家，在全球各個市場打得不可開交。

這樣選擇的好處之一，也是不能把寶全部壓在一家公司身上，防止被對方要挾，提出什麽不合理的要求。

王業現在拍廣告，走不開，就把和這兩家公司談判的事情，全權委托給了李信。

這是李信進入公司以來的第二個任務，他接受的第一個任務以失敗而告終，雖然有各種外在的因素才導致的失敗，但他也覺得挺沒面子的。

現在第二個任務，無論如何都要圓滿地完成！

談這種大合作，自然需要找兩家公司的亞太區總部來談，李信人脈廣泛，很快就聯系上了雅詩蘭黛亞太區的總裁文博遠。

雅詩蘭黛亞太區總部就設在香江，李信約好了時間，直接前往香江拜訪。

文博遠是個美籍華人，現在被公司派到亞太區來主持工作。對於雅詩蘭黛在大陸的銷售，文博遠是看在眼中急在心裏。

雅詩蘭黛公司，在1993年已經進入大陸市場，第一家專櫃設在魔都的伊勢丹百貨，這是日本的高端連鎖百貨。就在這同一年，歐萊雅旗下的高端品牌蘭蔻也正式進入大陸市場。

但是雅詩蘭黛因為定位高端，對大陸經濟的發展判斷錯誤，渠道拓展極其緩慢。現在都2011年了，他們在大陸市場，才進入了四大一線城市，十來個品牌加起來，專櫃數量沒有超過200個，年銷售額不超過十個億。

反過來看看歐萊雅，旗下高端品牌和雅詩蘭黛同一時間進入大陸市場，但是發展非常迅猛，現在旗下的高端品牌蘭蔻去年單品牌銷售額已經突破了10億。如果再加上旗下其它品牌，總銷售額已經達到四十多億，吊打雅詩蘭黛！

而蘭蔻，也是目前大陸市場上，銷售最火爆的高端化妝品品牌，風頭正勁。

所以接到了李信的電話，得知他的來意後，文博遠表示了歡迎。

在中環一棟寫字樓裏，李信見到了文博遠，兩人親切問好後，坐下直奔主題。

“我們公司正在籌備一個化妝品電商平台，全部做直營，這次來見文總，就是想獨家代理貴公司的幾個品牌的網絡銷售渠道。”李信直接說明了自己的來意。

文博遠淡然一笑，一副穩坐釣魚台的模樣：“我們公司有自己的銷售渠道，網絡銷售我們也有自己的官網在做。那麽，李總有什麽理由可以說服我把代理權交給貴公司。”

看到文博遠想拿捏一下，李信沒有意外，這些大公司都是這種高高在上的態度，怎麽可能會輕易地把代理權給自己公司。

不過，他毫不擔心，這次前來，他也是握有殺手鐧的！

“文總，貴公司十多個品牌，在大陸市場去年的總銷售額大概不到十個億吧？”李信微笑著說道。這數據不是什麽保密資料，雅詩蘭黛是上市公司，從他們公布的年報中就可以查到。

提到銷售業績，這就是文博遠的軟肋了，他不自然地咧嘴笑了一下：“這個銷售還說得過去吧，畢竟我們公司全部是高端品牌，現在大陸的高端消費才剛剛興起，前景還是很美好的。”

李信毫不留情地反駁道：“可是蘭蔻單品牌銷售去年已經突破了十個億！”

這下文博遠有點惱羞成怒了，他攤了攤雙手：“那麽，李總是想說明什麽呢？”

李信自信地說道：“我們偉業能幫雅詩蘭黛公司提高最少十個億的銷售額！”

這個話就有點驚人了，要知道，雅詩蘭黛進入大陸市場將近20年，現在年銷售也才勉強十個億。偉業公司能幫他們提高十個億的銷售？到底是哪來的自信呢？

對於這個話題，文博遠當然是感興趣的，他連忙追問道：“請問李總，此話怎講？”

“把海藍之謎、雅詩蘭黛、倩碧三個品牌的網絡獨家代理權交給我們的美購網，我們可以承諾，保底銷售十個億！”李信慢條斯理地解開了謎底。

保底銷售，十個億……文博遠這下陷入了沉思。

按說這種代理合同，對於雅詩蘭黛來說是非常有利的，也就是說美購網要掏出十億現金，來購買雅詩蘭黛的產品，這批貨拿回去後，無論賣不賣得掉，都是美購的事情，雅詩蘭黛不用承擔任何責任！

可是，任何事情都有利弊兩面性。利，當然是直接幫助雅詩蘭黛在大陸市場上的銷售額翻倍，還能擴大品牌的知名度。

但是也不能忽略網絡獨家代理銷售帶來的弊端，那就是美購拿到貨後，降價傾銷，這可是會嚴重沖擊到雅詩蘭黛公司直營專櫃的銷售。

如果說美購幫忙賣了十億的產品，結果導致了直營專櫃銷售大幅下滑，那這事就說不上是什麽好事了。

想到這裏，文博遠開口說道：“網絡銷售必須和專櫃售價保持一致！”