第20章 兩份大合同（第4/4頁）

他的主意打得很好，如果美購網上的售價和商場直營專櫃保持一致，那就不會對專櫃銷售產生多大的影響。

這一點，王業早就預料到了，李信出發來香江前，他們就討論過這個問題，所以李信早有準備。

“完全一致是不可能的，文總應該也明白，網絡購物，如果和實體店裏的售價一致，那很難做高銷量的。不過，美購網可以承諾，不低於正常零售價格的9折！”

“9折？”文博遠用手來回摩挲著下巴上的胡須，思考這個價格是否能夠接受。

其實商場專櫃也是經常搞活動的，基本沒有完全不打折的品牌，只是那些大牌打折的次數很少而已。

“可以！出貨折扣5.5折，調換比例20%。”文博遠這算是答應了。

“不，出貨價5折，調換比例30%，合同簽十年！”這種大生意，當然是各自開出有利於自己一方的條件，再慢慢談。

不過兩人都是有意談成這筆生意的，談來談去各自作了讓步。

最終談成的合同條款如下：

美購網獨家代理海藍之謎、雅詩蘭黛、倩碧三個品牌在大陸市場的網絡銷售。

拿貨折扣為五折，但必須保證每年進貨額達到10億元整。

貨品調換比例為25%，合同期限為5年。

……

對於這個合同條款，文博遠非常滿意，他這可是幫公司找了一個巨型銷售渠道！每年10億的進貨額，這是什麽概念，等於是差不多20億的零售額了！如果自己把線下渠道再拓展經營一下，超過歐萊雅公司，也是有希望的。

李信也很滿意，這些條款都在王業授權的範圍內。至於每年拿這麽多產品，能不能賣出去，王業一點都不擔心。現在國內市場的潛力，還遠遠沒有被挖掘出來，等一兩年後，國內消費者的消費能力，會讓全世界大吃一驚的……

搞定了雅詩蘭黛公司，李信轉頭就找上了歐萊雅，在這裏他受到了一點小小的挫折。

“赫蓮娜和碧歐泉沒有問題，李總想要多少都可以，但是蘭蔻不行。這個品牌我們公司有自己的渠道和網絡銷售計劃，不會把獨家代理權交給貴公司的。”

現在蘭蔻在大陸市場銷售良好，高端化妝品中獨占鰲頭，當然姿態擺的很高。

至於赫蓮娜和碧歐泉，在大陸市場基本沒什麽銷量，當然樂意接受美購網的大批采購。

經過反復的拉鋸，最終還是沒能拿下獨家網絡銷售代理。

簽訂的協議上注明了，歐萊雅公司可以自行在官網或者別的電商平台開設自營店，但不得再授權給第三方公司做網絡銷售。也就是說，蘭蔻這個品牌，在大陸市場只有歐萊雅自己和美購網可以做網絡銷售。

要知道，雅詩蘭黛那邊簽訂的合同，可是把大陸市場所有的網絡銷售都交給了美購網。雅詩蘭黛公司，自己都不得在第三方網絡平台開設自營店的。

不過誰讓歐萊雅的底氣更足呢，沒辦法，李信只能接受。

最後和歐萊雅亞太區總部簽訂的協議如下：

美購網代理蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜三個品牌在大陸市場的網絡銷售，歐萊雅公司不得授權第三方公司進行這三個品牌進行網絡銷售。

拿貨折扣為五折，但必須保證每年進貨額達到10億元整。

貨品調換比例為25%，合同期限為5年。

……

兩份合同簽下來，基本達到了王業的目的，這也是他為樂蜂網以及聚美優品準備的驚喜之一。