第20章 兩份大合同（第2/4頁）

這次的廣告，在代言人的選擇上，有了不同意見。王業推薦的是雪依依，另外再找個知名的男明星。但是奧美創意總監邱羽欣則極力勸說，他想讓王業出演。

“我？我又不是專業演員，也不是明星，讓我代言這個廣告算怎麽回事啊？”王業愕然道。

“不，代言人為什麽一定要用明星？我們拍廣告的目的是什麽，簡單來說，不就是為了吸引消費者的注意，引起她們的興趣嗎。況且美購網的潛在用戶，都是年輕女性，在這方面，我認為王董您比一般的男明星更有優勢。”邱羽欣半開玩笑半認真地解釋道。

他說得沒錯，現在王業在國內年輕女性心目中，很有知名度的。又帥又有錢，而且是單身，受到女孩子們的歡迎，這是很正常的事情。

可是，自己出鏡合適嗎，王業有點猶豫。

他的顧慮無非是作為一個企業家，一個頂級富豪，親自出鏡拍廣告是否會影響自己的形象。

但是轉念一想，現在的消費者群體趨向年輕化，他們更喜歡有個性的品牌和企業。自己一直以來不就是在有意識地塑造自己的個人形象嘛，這次的廣告一旦播出，對自己對公司而言，有利無弊。

那就自己來，王業下定了決心！

時間緊張，立刻就進入了拍攝當中，預計這個廣告片需要用十多天的時間才能完成，這是拍攝時間加上後期制作的時間。

他要忙著拍廣告，但公司還有很多重要事情要做，特別是籌備美購網的重新上線，還有一件大事要解決。

美購網以後當然是轉型做化妝品電商，但是產品線的問題還沒完全解決。

“花之物語”面膜是王業準備的拳頭產品，美購網將依靠這柄利器來披荊斬棘，迅速做大市場份額。但是只依靠這一個產品顯然是不行的，還需要有豐富的產品品類來供網站用戶選擇。

魔都家化作為偉業家化的下屬子公司，品牌眾多，產品品類豐富，當然是要在美購網上架銷售的。

但是，還不夠！魔都家化旗下的品牌，多為中低端產品，嚴重缺乏高端品牌。如果美購網只銷售中低端的化妝品，那麽以後再想提升產品價位，那就太難了。

要知道，消費者的第一印象非常重要，你這個公司第一批推出的產品，如果是高定位高價位，那消費者以後就會認為你這個公司就是做高档貨的。

但是，如果你第一批推出的產品是低端價位，以後再想往高端發展，那難度簡直是地獄模式！因為在消費者的印象中，你就是做低档貨的，憑什麽新產品賣這麽貴？

這次美購網的重新上線，王業就要打好基調，低中高档產品齊全。既要有走量的中低档化妝品，又要有拉攏高端消費用戶的頂級品牌。

而且，這些頂級品牌，王業會讓劉安在網站上特意和中低端品牌區分開來，單獨設立一個高端專區。能進入這個高端專區銷售的品牌，必須是世界知名大牌！

可是現在，魔都家化沒有這樣的大牌產品呀，想解決這個問題，就必須進行采購了。當然，是采購產品，不是收購企業，以偉業家化現在的實力，還不足以收購那些化妝品巨頭。

王業的打算是，和一兩家高端化妝品公司聯手，簽訂大陸地區的獨家網絡銷售合同。寶潔和聯合利華自然是不用想，他們自己的銷售渠道非常完善，不可能和偉業家化簽訂這樣的獨家協議。

那麽剩下就是歐萊雅集團和雅詩蘭黛集團了，這兩家化妝品巨頭旗下都擁有著很多的化妝品品牌。

雅詩蘭黛集團旗下比較有名氣的品牌有LaMer（海藍之謎）、雅詩蘭黛、Clinique（倩碧）、Bobbi Brown（芭比波朗）、M.A.C（魅可）、Origins（悅木之源）、Aramis（雅男士）、Lab Series Skincare for Men等。

歐萊雅旗下的品牌有就更多了，多大50多個品牌。HR（赫蓮娜）、Lancome（蘭蔻）、Biothem（碧歐泉）、Kiehl's（科顏氏）、Yue-sai（羽西）、L'Oreal Paris（巴黎歐萊雅）、Gamier（卡尼爾）、SL（聖羅蘭）、Giorgio Armani（阿瑪尼）、Shu Uemura（植村秀）、Maybeline（美寶蓮）、CCBPARIS（巴黎創意美家）、NYX……

如果說兩家公司有什麽區別，那就是雅詩蘭黛公司主要做高端以及超高端品牌，例如雅詩蘭黛品牌屬於高端，海藍之謎則屬於超高端。

而歐萊雅公司，就是高中低端全都做！

王業的計劃就是兩家公司各選幾個品牌來做，對於化妝品品牌，穆詩婷顯然更懂，她給出的建議是選擇海藍之謎、赫蓮娜、雅詩蘭黛、倩碧、蘭蔻、碧歐泉，這六個品牌。

兩家公司每家三個品牌，而且基本都是互相競爭的品牌。像海藍之謎和赫蓮娜的定位就相近，價位也差不多。