第二部 指控 第九章 語言之力
城市裏的空氣，一如既往的煩悶——沒有雨後潮濕的泥土味道，甚至缺乏田間地頭的花草香味——盡管城市裏四處被精心點綴了花園綠地，而它們看來僅僅就是些擺設而已。如果你硬要擡起鼻子細細去聞，在一輛汽車飛奔而過，那也只是些熟悉的燃油味兒，沒什麽新鮮的東西。
就在沉悶得令人昏昏欲睡的空氣下，三十五歲的赫拉。肯律師，面對一宗同樣沉悶的案子。
即使這樣的天氣，肯依然是穿著西服出場的——不過這時候，西服搭在椅背上，他整了整標準的鉆石扣領帶結，繼續留心觀察陪審團。
最有利的機會一直就有，它依靠自己的目光和觀察力，從每一位陪審員的面容上領會每句話的效果，從中得出些結論。第一步要確認的是，已經有哪些陪審員同意了他的觀點。然後他把注意力轉向那些看起來還沒有拿定主意的人，努力要搞清楚為什麽他們敵視被告——即自己的委托人。這也是他工作中最為微妙的一部分——與人們腦中約定俗成的觀點不同：成功的律師，不僅僅是一個出色的法律專家——那倒更像是他們的副業；他們成功的第一要素，卻往往是對於心理學的天生領悟力。可以說，他們中的每一個都是卓越的人性大師。
肯清楚的指導一件事，他很早以前就注意到了：這是他的信條最有趣的一點——一個陪審員或者一個證人，在指控某個人有罪的時候，除了正義感之外，還可以有其他無限多的理由。
肯作為一個出色的辯護律師，懶的去翻閱他手頭的資料——這一點也和媒體上常見的形象不符——他從不在庭審中去回顧準備好的演說，因為他知道那樣的效果微乎其微，他必須根據需要隨時改變辯護措辭。
肯小心翼翼的打理著亞麻色的頭發，這動作溫文爾雅並不過火，免得到頭來被有些人認為他早已不耐煩了，他的目光始終圍繞著兩三個人——陪審團的靈魂人物。
這又是一件在影視動作中常常被曲解了的問題：陪審團作為一個群體，也像其他千千萬萬的群體一樣，雖然它的成員是從各地抽調的，卻總有少數幾個人成為這個群體的靈魂人物，他們對其他的成員起到支配的作用。在庭審之後，陪審團回到黑黢黢的小屋裏，做著外人永遠不可能窺探的事情時，靈魂人物會說服其他人，最終投出有罪或無罪的那一票來。而肯所要做的，則是取悅這幾個關鍵人物，使他們能夠信任自己。而後，無論他再向他們出示什麽證據，都很有可能是那麽的有力，而且令人信服。
不過這一天，肯顯然碰了釘子。在此之前，他花了大約半小時的時間，采用最狡猾的辯論喋喋不休，而那個陪審員仍然不為所動。這個人是第七陪審員，坐在第二排椅子的第一個座位上。局面令人沮喪，以至於肯有些煩躁的整理領帶，撫弄頭發。
陳述時間到了，不容他有絲毫耽擱，肯繼續慷慨激昂的辯論背後，卻是缺乏了自信心的喋喋不休；突然，他停頓了片刻，向法官說道：“閣下，”他十分尊敬甚至半鞠了躬，“您是否可以命令把前面的窗簾放下來？第七陪審員一直身處於陽光的暴曬之下。”
這是個危險的把戲，肯至今仍然無法把握第七陪審員的性格。他只知道，那是個相當固執的老先生，他需要把話說得相當小心，並且設身處地的，否則他可能激怒他。
肯采用了非常謹慎的措辭——他“一直身處於陽光的暴曬之下”，這句話表現了肯深深體諒了老先生的不便。假如他一不留神說那陪審員已經被曬暈了。或者被曬得滿臉通紅，那麽，當所有人轉臉去看的瞬間，肯的話語則很有可能被看成一種譏諷，陪審員的羞澀背後，促成了更多的敵意。
肯謹慎的措辭，恰如其分的表露出對一位上年紀的陪審員的關切，這尤為顯得難能可貴。可這仍然算是一步險棋，但做些什麽總比什麽都不做要好得多！
一刹那，肯便利用自己的個人魅力，幾乎贏得了整個法庭。第七陪審員居然臉微微地紅了起來，對肯微笑著表達了自己的謝意。
很好！肯松了一口氣，現在，他已經被自己爭取過來了，眼下，整個陪審團，都站在辯方這一邊了！
年輕的律師赫拉。肯，就是這樣一次又一次成功的完成了工作，接下來的辯論過程毫無樂趣，辯論藝術在一瞬間展露無遺，而辯論工作也在一瞬間以勝利告終了。
當然，勝利女神也不總是站在肯這一邊的，不過他總能比其他律師得到更多的垂青。
就在沉悶得令人昏昏欲睡的空氣下，三十五歲的赫拉。肯律師，面對一宗同樣沉悶的案子。
即使這樣的天氣，肯依然是穿著西服出場的——不過這時候，西服搭在椅背上，他整了整標準的鉆石扣領帶結，繼續留心觀察陪審團。
最有利的機會一直就有，它依靠自己的目光和觀察力，從每一位陪審員的面容上領會每句話的效果，從中得出些結論。第一步要確認的是，已經有哪些陪審員同意了他的觀點。然後他把注意力轉向那些看起來還沒有拿定主意的人，努力要搞清楚為什麽他們敵視被告——即自己的委托人。這也是他工作中最為微妙的一部分——與人們腦中約定俗成的觀點不同：成功的律師，不僅僅是一個出色的法律專家——那倒更像是他們的副業；他們成功的第一要素，卻往往是對於心理學的天生領悟力。可以說，他們中的每一個都是卓越的人性大師。
肯清楚的指導一件事，他很早以前就注意到了：這是他的信條最有趣的一點——一個陪審員或者一個證人，在指控某個人有罪的時候，除了正義感之外，還可以有其他無限多的理由。
肯作為一個出色的辯護律師，懶的去翻閱他手頭的資料——這一點也和媒體上常見的形象不符——他從不在庭審中去回顧準備好的演說，因為他知道那樣的效果微乎其微，他必須根據需要隨時改變辯護措辭。
肯小心翼翼的打理著亞麻色的頭發，這動作溫文爾雅並不過火，免得到頭來被有些人認為他早已不耐煩了，他的目光始終圍繞著兩三個人——陪審團的靈魂人物。
這又是一件在影視動作中常常被曲解了的問題：陪審團作為一個群體，也像其他千千萬萬的群體一樣，雖然它的成員是從各地抽調的，卻總有少數幾個人成為這個群體的靈魂人物，他們對其他的成員起到支配的作用。在庭審之後，陪審團回到黑黢黢的小屋裏，做著外人永遠不可能窺探的事情時，靈魂人物會說服其他人，最終投出有罪或無罪的那一票來。而肯所要做的，則是取悅這幾個關鍵人物，使他們能夠信任自己。而後，無論他再向他們出示什麽證據，都很有可能是那麽的有力，而且令人信服。
不過這一天，肯顯然碰了釘子。在此之前，他花了大約半小時的時間，采用最狡猾的辯論喋喋不休，而那個陪審員仍然不為所動。這個人是第七陪審員，坐在第二排椅子的第一個座位上。局面令人沮喪，以至於肯有些煩躁的整理領帶，撫弄頭發。
陳述時間到了，不容他有絲毫耽擱，肯繼續慷慨激昂的辯論背後，卻是缺乏了自信心的喋喋不休；突然，他停頓了片刻，向法官說道：“閣下，”他十分尊敬甚至半鞠了躬，“您是否可以命令把前面的窗簾放下來？第七陪審員一直身處於陽光的暴曬之下。”
這是個危險的把戲，肯至今仍然無法把握第七陪審員的性格。他只知道，那是個相當固執的老先生，他需要把話說得相當小心，並且設身處地的，否則他可能激怒他。
肯采用了非常謹慎的措辭——他“一直身處於陽光的暴曬之下”，這句話表現了肯深深體諒了老先生的不便。假如他一不留神說那陪審員已經被曬暈了。或者被曬得滿臉通紅，那麽，當所有人轉臉去看的瞬間，肯的話語則很有可能被看成一種譏諷，陪審員的羞澀背後，促成了更多的敵意。
肯謹慎的措辭，恰如其分的表露出對一位上年紀的陪審員的關切，這尤為顯得難能可貴。可這仍然算是一步險棋，但做些什麽總比什麽都不做要好得多！
一刹那，肯便利用自己的個人魅力，幾乎贏得了整個法庭。第七陪審員居然臉微微地紅了起來，對肯微笑著表達了自己的謝意。
很好！肯松了一口氣，現在，他已經被自己爭取過來了，眼下，整個陪審團，都站在辯方這一邊了！
年輕的律師赫拉。肯，就是這樣一次又一次成功的完成了工作，接下來的辯論過程毫無樂趣，辯論藝術在一瞬間展露無遺，而辯論工作也在一瞬間以勝利告終了。
當然，勝利女神也不總是站在肯這一邊的，不過他總能比其他律師得到更多的垂青。