第七十一章 達成框架

聽完蕭芊妤的話，韓皓這個時候才真正打量起這個老同學，原來她真不是一個簡單的人物。

“3%的金額不可能，你自己也知道如果收購對方的話這是一筆多麽大的數目。不過如果收購真成功的話，你會得到一筆豐厚的報酬。”

“那行，就以你親口說出來的話為準，我想以你的身份應該不會賴賬。”

蕭芊妤宛然一笑說道。

“其實這麽多年來你一直沒有改變，永遠知道自己想要的是什麽。”

看著對方精致的妝容，韓皓忍不住感嘆說道。

一般的人絕不會有蕭芊妤的手段和膽量，她敢在兩大跨國集團中走鋼絲遊刃有余，利用轉眼即逝的機會為自己謀取最大利益。

“我很早就明白，這世上能依靠的只有自己。我不像你這樣的大人物，可以隨心所欲地享受生活。我必須付出更多的努力，才能走出希望的人生。”

用勺子攪拌了一下桌上的咖啡，蕭芊妤微笑著說道。

“說實話，我們高中班級應該就你一個人出國留學了吧。從一定程度來說，你早就是大夥心中的成功人士。想必在大家都懵懂無知的年代，你就規劃好下半生的道路了吧。”

韓皓說完，為眼前的麗人遞過去一小包紙白糖。

“謝謝，不過我不喜歡加糖，這樣可以品嘗到人生般苦澀的滋味。

在你們享受父母呵護成長的階段，我卻早早想著逃離那個家庭，所以想事情比你們早，懂事的年紀自然提前到來。

想必你知道，要想站在人前接受多大的掌聲，就得在人後忍受多大的寂寞和付出。我現在獲得的一切，都是我奮鬥得來的結果。”

拒絕韓皓遞過來的白糖，拿起咖啡喝了一小口，蕭芊妤一臉坦蕩地回答。

接下來為了不引發尷尬，兩人聊起在高中一些同學和老師的趣事，晚飯吃得還算融洽。

當蕭芊妤回到賓館的時候，采埃孚的人都集中在一起等待她的歸來，看看她試探的結果到底如何？

“他們的底價確實是20000元/台，如果在這個區間浮動不大的話，我們可以達成交易。”

蕭芊妤對著這幫同事們匯報道。

“在探討如何接近成交價的時候，我提出了一個解決方案，就是把歐洲CVT變速器移到中國生產組裝，這樣可以極大減輕我們的生產成本，如此便能皆大歡喜。”

高明的雙面間諜，就是說的話都是真的，但依舊能達到自己真正目的。

“你瘋了！把生產線轉移到中國，將會有多少人失業，工會那邊絕對不會同意這個措施。管理層也不會輕易答應，因為誰都不願意承擔這個責任。”

聽完蕭芊妤的話，采埃孚的談判負責人大聲說道。

“CVT生產線的現狀我們都心知肚明，只要能說服管理層把他們轉移安排到AT生產線上，工會就沒有怨言和阻擋的必要。因為誰都知道，如果沒有中國的大單，將來CVT生產線一樣會關停。”

這個時候，蕭芊妤卻十分理智指出了問題的根源，CVT業務現在早就半死不活，不拼一把就是慢慢等死。

“因此，我建議我們必須把在中國發生的事情跟總部匯報，尤其說服他們接受遷移生產線的結果。這樣的話，我們才能在今後談判中占據有利地位。”

蕭芊妤此刻猶如團隊領導般發號施令，其他團員都以默不作聲方式支持她的提議。

如此重大的決策當然不會一兩天就能做出決定，采埃孚與中華集團的談判再次推遲，直到歐洲總部傳來具體指示。

沒過幾天，采埃孚集團的高級副總裁親自飛赴中國，他將就CVT問題跟韓皓具體面對面商談。

而蕭芊妤也被任命為他的臨時談判助手，負責跟中華集團對接的事務。

這意味著公司高層接受了蕭芊妤提出的建議，準備把CVT工廠搬遷到中國，以此來降低生產成本和獲取市場。實際上采埃孚高層早有這樣的打算，只不過一直找不到合適的理由來下定決心。這次事件，讓他們終於打算就此一搏。

談判級別的提高，意味達成交易的幾率在增加。

“貴方必須保證未來三年，每年采購10萬台CVT變速器的訂單，我們才會有動力把生產線搬遷到中國。”

名叫巴拉克的采埃孚副總裁如此說道。

“我建議雙方成立合資公司，這樣可以共擔成本和風險，今後我們集團采購變速器的話將會優先考慮采埃孚的產品。”

韓皓則提出另外的建議，談判伊始自然是朝天開價坐地還錢，再加上試探對方的底線。

“我們在滬江市已經擁有自己的工廠，暫時沒有必要考慮合資的意願。”

核心汽車零部件的企業，跨國巨頭都力爭掌握在自己手中，極少跟中方開展合資行為。