第七十章 雙面間諜

一個人再多的年少輕狂，都會隨著歲月的流逝，閱歷的增加，變得波瀾不驚。

但韓皓再次看到曾讓年輕時自己奮不顧身想要靠近的身影時，心裏還是為之一震。

本以為已經在心底忘卻對方，但蕭芊妤的突然現身還是讓他立即勾起當年情竇初開時的陣陣漣漪。

蕭芊妤的姣好容貌沒有過多改變，身上散發著成熟精練女性的風姿，但整個人的氣質大為改變，以前那個冰冷拒人千裏的少女轉身成為了熱情積極主動的職場精英。

看到韓皓認出了自己，蕭芊妤落落大方走上前向韓皓伸手問候道。

“老同學，多年不見！”

握著凝脂般溫暖的玉手，韓皓抑制住內心的波瀾，坦然笑道。

“是啊，好久不見，原來你跑到歐洲發展去了。”

目睹眼前老同學相認這一幕，來自歐洲的采埃孚幾位外方談判代表對視一眼，臉上露出釋然神情。

當得知要前來中國和中華集團洽談時，這位華裔姑娘毛遂自薦以跟韓皓是熟人為由爭取到一個代表名額。現在看來，她沒有說謊，跟韓皓的良好關系有助於雙方盡快拉近距離，達成談判的目標。

韓皓曾經想過無數種兩人相見的場景，但從未會想過兩人在工作中會有所交集。

蕭芊妤打開筆記本電腦，開始在投影儀上講解采埃孚CVT的具體參數，並且列出各種匹配數據。可以說他們來之前，對中華集團做了一定研究，對盤古發動機有初步了解。

“從我們CVT變速器可以承受的最大扭矩來看，跟盤古1.8L發動機良好匹配應該不成問題。我們這次到中國，帶來了兩台樣機，兩天後可以通過海關查驗，屆時可以無償交給貴方測試。”

看著蕭芊妤在會議室前方認真講解，流利的中文之間不時夾雜幾個英文單詞，韓皓仿佛回到了高中時課堂時刻，老師有時候會讓蕭芊妤上講台替其授課，底下的自己在假裝聽課之余，更在乎的是終於可以光明正大盯著對方看個不停。

自從當初得知對方已經名花有主之後，韓皓便斷了念想，再也沒有刻意打聽過蕭芊妤的消息。只是隱約知道她大學畢業便出國留學，後來具體如何不得而知。

現在從她利落的表現來看，應該是在歐洲留學後參加工作最終加入了采埃孚集團。

曾經班上男生們心目中的女神，現在站在自己面前風姿不減，若是同學聚會的話她依舊還是眾人中的焦點人物。

當年自己一廂情願的單相思，最終換回來只是苦澀的無疾而終。想必蕭芊妤應該不知道曾有一個青澀的男生為她做了許多事情，結果發現只是感動了自己罷了。這段小插曲可能在蕭芊妤人生旅途中沒有留下半點回響，一切都是自己成長中的煩惱而已。

韓皓在聽取介紹時忍不住走神想道。

接下來輪到核心環節，就是價格談判，就看誰能頂得住壓力拿到自己希望的結果。

“29800元/台！”

由於歐元對人民幣匯率關系，加上生產成本過高，采埃孚方面報出了高價。

要知道愛信4AT後來大規模采購和中方談判下來的價格，從一開始每台的27500元降到了21500元，采埃孚CVT明顯比愛信4AT要差，價格那麽高韓皓無法接受。

韓皓的心理價位在19800元/台，超過這個價格CVT性價比就不值了。從奇瑞方面通過第三方采購價來看，基本就在這個價位區間波動。

在價格方面，雙方拉回拉鋸多次，最終還是未能達成協議。為了緩和對立情緒，在韓皓提議下，雙方決定後天再次進行談判。

“德國工人的薪酬過高，我們無法降低太多成本，加上CVT變速器無法像AT一樣大規模生產攤薄成本。算上運費、進口關稅和合理利潤等因素，24000元/台是我們的底線價格，這跟中方開價的17000元差距太過明顯。

該死的中國人一直拿愛信4AT來和我們對比價格，他不知道我們國家生產成本有多高！”

回到賓館，采埃孚方面代表們開會小結時，團隊領導者如此抱怨道。

“如果談不攏這樣的大單，我們回到歐洲總部肯定要承擔責任。屆時CVT業務就更加沒有希望，可能面臨被裁撤的風險。

該死的成本，如果能降低到20000元/台，我敢打賭中國人一定會欣然簽字。現在可是24000元，誰願意為這部分多余的成本付款？

還有不知道是誰把第三方CVT賣到了中國，還給出低於成本的報價，這讓我們很是被動。”

另一位代表同樣以很不爽的神情說道。

在談判時，中華集團方面拿出了從某種途徑得到奇瑞汽車在海關的報價單，上面清晰顯示采埃孚CVT變速器進口金額在20000元/台。

“要不我去給我的老同學做做工作，讓他明白我們的苦衷，雙方盡量各讓一步達成妥協。我們需要中國的市場，而對方同樣需要我們的技術和產品。據我所知，愛信方面已經不再和中華集團達成明年的供貨協議，他們找不到更合適的供貨商了。”