第836章 一個月頂半年（第2/2頁）

從市場統計來看，大多數從1983年開始就捧天鯤遊戲機場子的鐵杆電子遊戲重度依賴者，因為舊機器本來就差不多該扔了，基本上都是在首發第一個月，就換購了新的PS遊戲機。這部分人，占到首月銷售的七成。

還有三成，才是最近猶豫了一兩年、一直擔心“買來就落後了”而持幣觀望的動搖者。

如果把這兩類人群都消化掉的話，八月份估計還能累計訂貨出去300萬然後才會細水長流逐漸放緩。

與此同時，公司內部也有一些不能說是“噩耗”的噩耗，那就是天鯤的初代家用機，從5月份開始，就出現了出貨量下滑。

從83年到87年原先一連上漲了5年的銷量，從最初的一年300多萬到後來的一年1000多萬。而進入1988年後，一季度還算正常，每月細水長流100萬台，二季度後5月份就跌破了月銷100萬，6月跌到83萬，七月更是跌到56萬。

至於還未到來的8月份，各國各地經銷商，因為看到了新機器PS的接受度，對新機器有了信心後，自然會更加傾向於把資金用來進PS。同時此前發出去的初代機，也並非都賣到消費者手上了，經銷商那兒還是有壓庫存的。

一旦經銷商評估後覺得舊機器沒價值了，普遍開始清庫存，廠家層面的出貨就更少了。

8月初統計到的本月預估要貨數，竟然跌到了30萬，比7月幾乎更是斷崖式腰斬。大規模的串貨也開始發生。很多美國經銷商試圖私下裏找海外渠道把舊版的初代機處理到落後的、對價格敏感的國家去。

一開始這種行徑按說公司層面是要嚴防的，但後來看到大勢所趨，舒爾霍夫也不得不緊急處理，給一個官方組織的渠道，收取一定合理的手續費用，有秩序地允許他們串貨。

並且確保所收的手續費，天鯤公司一美分都不截流，全部是補貼給收到了沖擊的被串貨市場的經銷商。

舒爾霍夫統計了一下，天鯤初代機的最終全球保有量，會在突破5000萬台之後，最終後繼乏力，不再有上升空間。

他把這個結果匯報給了老板顧驁，當然情緒上並沒有任何頹廢，自家產品的更新換代。淘汰舊貨，那都是歷史的必然，是好事兒。

不過，對於他的判斷，顧驁還有別的看法。

顧驁當時是這麽提點他的：“舒爾霍夫，你是純正的美國人，你經營一家消費電子產品公司，別的都好，但你缺乏全球一體化的視野。美國人的劣勢，就是很多人不知道其他國家的情況，太自大了。

PS出現後，初代機被淘汰是必然的。不過只要我們重新梳理一下成本結構，按照新時代元器件價格重新核一下售價，做個縮略版放到發展中國家，還是大有可為的。你信不信，就這台老機器，在東歐和亞洲，以及其他隨便串貨的落後國家，還能再有5年的壽命。

我們要做的，無非是確保這些更便宜之後的舊貨，不會串貨回歐美和日本這些發達國家市場。對於中國經銷商來說，如果我們能夠提供經銷價50美元的便宜遊戲機，他們肯定是有多少要多少。”

舒爾霍夫耿直地指出：“可是50美元出廠價的遊戲機，我們根本就沒什麽利潤啊，做了也沒多大意思。關鍵是沒有人給我們開發舊機器上的新遊戲了，大家都去開發新平台的遊戲，軟件的授權費抽成也沒多少。”

顧驁：“這就當是稍微賺點，培養品牌的全球認知度了。要讓窮國的人，提起我們的牌子也無人不知，總歸有好處的。再說了，只是少賺，不是沒得賺。實在嫌麻煩，把一切都外包出去，縮短質保期，取消額外售後服務。窮國市場有窮國市場的打法，他們不在乎這些的。”

這事兒還要從長計議，舒爾霍夫也就沒跟顧驁繼續討論下去。雙方的初步共識，是等PS遊戲機熱銷了半年左右，也就是到今年年底聖誕季前後，可以給初代機重新弄個降價策略。

反正到時候PS的內容生態已經起來了，獨占遊戲起碼能超過一百款，質量都比舊世代的好玩，也不怕發達國家的消費者圖便宜去買舊貨了。

這一招有點兒類似於後世蘋果公司，出了IPHONE5678之後，舊版和窮用戶又舍不得不做，然後把手機的通訊功能去掉、找理由做個降價的TOUCH，或者是弄個SE什麽的。

又要窮人也用它，又要不丟掉富人新款的逼格。

80年代末各國消費者無法上網對質的隔離環境，讓這一招更容易實施還不會壞了名聲。