第753章 天馬行空（第2/2頁）

在90年代前期，能這樣把客戶伺候得比自己親爹還親的狼性銷售魔，國內是不太找得出來的。

所以說，任正義那套讓幾萬人誓死以命相賭的嗜血狼性，肯定有其獨到之處。

要是顧驁擅自大改對方的股權結構，去占太多便宜，萬一對方基層覺得“咱拼死拼活都是在為已經首富的顧大老板賺錢，那還賭命個屁啊，混混日子算了”，那豈不是得不償失。

連任正義自己，後世都只在夏為占了僅僅將近2%的股權，自然是有其道理的。

顧驁還是講點兒情懷的，對於後世本來就能靠自己的力量幹掉國際先進同行的民族企業，顧驁也不是說不想稍微分一杯羹，但他不想因為自己的介入導致對方競爭力下降，整體實力反而不如原本歷史。

顧驁賺錢賺得也夠多了，君子有所為有所不為，不可能看到任何機會都插一腳的。

顧驁覺得，未來要想不影響夏為本身的內生性的、自發的競爭力，他就算現在拉任正義一把、提供一點資金和資源上的支持、並換回一些股權利益。

那麽，到2010年代，他自己最終的持股比例，最好也別超過5%，免得太紮眼。

5%都不到的話，放在上市公司那就相當於連舉牌公示都不用寫的，可以隨便隱形。任正義都拿2%，他顧驁拿5%也不算過分。

……

不過，在對方早期盤面還很小的情況下，如果顧驁只奔著“我只想要5%”的心態去投資，那無疑動用不了多少錢，也不能靠自己的力量在合理範圍內加速夏為的成長。

顧驁也不可能說跟解決張仲謀問題時那樣，靠給任正義的團隊一個比較虛高的估值，來解決這個問題。

張仲謀畢竟是港商，而且此前是美籍華人，人家生活在一個有風投的環境裏。

而任正義這次要創立夏為，可是純種的內資企業，估值風投這一套，法律上都沒有基礎支持。

所以，顧驁跟任正義和平友好討論了很久後，即使任正義表示“對於顧總有心投資並不反對，也樂於看到顧總引來更多外部資源、加速早期發展”後，暫時也商量不出一個妥善的辦法來。

顧驁思忖再三，提出一個新的意向：“老任，你的創業思路，就是盯緊了做運營商業務麽？我是說，以後在通訊電子領域，你就盯著郵電局這些單位供貨？目前華興在做的手機、尋呼機這些，你未來遠期有沒有考慮過涉足？”

任正義有些不解：“這個太遠了吧，目前我肯定是先盯著交換機這個產品做好，技術有把握、市場站穩腳跟了，再說其他的。網絡端和終端市場，目前我還看不透這個關系，沒法給你一個答案。”

顧驁：“那這樣吧，你暫時不缺錢，就先去做起來。哪一天要是缺錢了，你來找我，我也不圖你這點股權，大家兄弟一場。我可以先給你私下簽一筆可轉債，利息嘛，公事公辦，比銀行利息稍微高一點。不過，可轉債有可轉債的好處，你要是賺了，還得上我的錢，你就還我錢好了，股份到時候還是你和大夥兒的。你要是暫時賠了，那就當是我接盤，套自己手裏了，慢慢等你解套。”

顧驁說到這一步的時候，饒是任正義對資本運作沒什麽了解，也沒什麽好感，也覺得有些不好意思起來了。

後世互聯網互掐最血腥的時候，小馬哥的馬仔羅碩韓，倒也給嗶嗶打車的程猥開出過異曲同工的條件、拼命拉對方接受投資。羅碩韓當時說的是“嗶嗶如果賺了，騰雲投資照舊。嗶嗶如果賠了，騰雲還給一個兜底回購價，把做賠了的創始人團隊股全部按照這個兜底價回購接盤”。

任正義隱約覺得沒臉接受：“這怎麽好意思呢？”

顧驁擡手制止對方的回絕：“先聽我說完，我的設想是這樣的。如果你覺得剛才的方案我太吃虧，那我再換一個——

我可以做成普通投資，公司賺了之後，我的股權依然照舊實踐。不過，未來如果夏為通訊要拆分業務，進軍消費者終端設備領域，我希望可以把在原先總公司的大部分股權，轉置到這家終端消費業務公司。至於依然主營運營商業務的那家子公司，我可以把綜合持股壓低到5%以下。

只要你覺得行，具體的條款，我會想辦法請香江律師過來幫忙參詳，總能確保雙方放心、而且所附條件足夠長遠監督。

你也知道的，我這個人一貫是做遊戲機、學習機，現在還想做電腦，做芯片，我這輩子就是跟消費者業務打交道了，我不願意跟做政府訂單的生意糾纏過多，這不利於我個人的國際定位。相比之下，運營商業務這些政府訂單的收益，我不是很在乎。”