第412章 沒人競爭就內部競爭（第2/3頁）

所以，‘工人有沒有在股權層面被利用的價值’，要看你的制度有沒有設計給工人發揮的空間、他們願不願意發揮、發揮得好的獎勵對他們是否有誘惑力，乃至企業文化，等等很多因素。這不能一概而論的，你給了機會，他們願意抓住，他們就是有額外價值的人。管理的事情太復雜了，你不可能聽我幾夜講解就懂。”

顧驁最後的答案，讓韓婷內心稍微好受了點，從小教育中接受的三觀崩塌程度，也稍微彌合回來一些。

“我們中國的工人，肯定比小日本的工人積極勤奮！他們肯定有利用價值的！”韓婷自我安慰地低聲呼喊了一句。

顧驁柔聲勸說：“這兩天你也累了，別想了，早點休息吧。明天還有其他討論等著我們呢。新一代家用機的競爭，是不容許失敗的，我們的質量把控也要再提升一個等級，光靠你和郭台名現在的配合度還不夠。後面兩天，我還有幾個計劃，大家幾方坐下來好好談談。”

韓婷很聽勸，休息去了。

半夜無話。

……

第二天，顧驁養足精神，繼續縱橫捭闔地布局。

他要控制的最後一塊不確定因素，就是生產、質量和工藝層面的漏洞，以及供應商競爭的制度設計。

韓婷也第一次坐在了顧驁的對立面，參與會議。與會者也換了一班。

會議一開始，顧驁大氣地定了個基調：

“至今為止，我們天鯤娛樂和漢樂電子的合作，都是非常愉快的，雙方並肩作戰，親密無間，漢樂電子在天鯤的訂單與外匯供給下，茁壯發展成內地有數的大型電子生產巨頭。而漢樂電子以及郭總掌握的更上遊供應商鴻海精密，也為天鯤的產品提供了業內優秀的質量和穩定性。在此，我先感謝諸位友商一直以來的鼎力相助。”

郭台名這次也特地從特區趕來會談，他不如韓婷那樣知道內幕，微微有些忐忑。

“聽顧老板這意思，是要引入供應商競爭還是怎麽的？總覺得他這番好話後面，肯定要跟一個‘但是’……”

郭台名猜得不錯，因為顧驁立刻就但是了。

“但是，隨著業務量越來越龐大，很多詢價和磨合方面的問題，也日漸凸顯。我跟韓總私交很好，要是我算一個物料成本，然後加個幾塊錢毛利、報給韓總讓她代工，她多半是會給我這個人情的。但這也不是長久之計，因為公司大了，每個公司都有幾十人乃至上百人，他們的收入和利益，是跟自己公司的總利潤、項目利潤掛鉤的。我跟韓總願意認賬、或者某次吃點虧，下面的兄弟們難免會有不願意的，這就不利於服眾了。”

這番道理非常正確，郭台名聽了也心有戚戚然，就越俎代庖先問了：“顧總，這事兒我也是這麽覺得的，不知您有什麽解決設想呢？”

顧驁滿意地點點頭，示意這個問題很好：“所以我的設想是，雙方都要擴大自己的業務範圍，不再主要被一個大客戶綁定，免得對市場價格信號失去敏感。

我們天鯤娛樂，將來除了找漢樂電子代工之外，還要維持一到兩家小供應商，為我們代工一部分、也提供一個產能保險。

同理，漢樂電子在電子消費品領域，除了目前針對大陸市場的彩電業務之外，還可以幫忙代工一些隨身聽、別的便攜式電子消費品。

雙方都有了備胎之後，也能確保市場競爭的活水被徹底激活，將來互相談代工價時，也能不再覺得是你吃虧了還是我吃虧了的問題。雙方手下的弟兄們都能服眾，不至於覺得自己的利益被老板輸送給了友商。”

郭台名聽了，眼前一亮：“這一點，我們是沒問題，可是，天鯤娛樂不怕增加供應商導致質量風險麽？據我所知，除非您花大價錢找日本廠代工，否則你在全亞洲，都很難找到質量跟我老郭與韓總合作的質量了。”

郭台名這句話倒不是吹牛，因為歷史上富士康系的質量管理確實是很牛逼的，而當時棒子也不咋滴，所以排除日本人之後，真是在亞洲沒什麽對手。

面對這個好問題，顧驁贊許地回答：“這當然是一個問題，所以我想到了另外兩點補充辦法——首先，我希望韓總可以答應，以後會允許郭總的鴻海精密不但給漢樂電子做上遊供應商，也能給其他電子組裝企業做上遊配套。

我相信郭總在自由競爭下發揮出來的質量意識。這樣，我們就做到了三個環節都自由競爭、能上庸下，風險大大降低。

其次，我們可以三方出資，成立一家‘工藝流程設計公司’，這家公司以後專門負責生產化設計工作，把目前天鯤娛樂那些由硬件工程師跟線的活兒接過去，還專門負責優化產線流程和工藝、形成專門的工藝文件編制。