第094章 無法復制的勝利（第2/2頁）

然而，這位阿普杜拉上校，似乎是挺知道國家的頂級機密，對“侯賽因將軍當上總統後，會跟伊朗開戰、搞好與西方的關系”很有信心，所以並沒有全盤被包處長唬住。

只聽他嚴肅地打著官腔：“包先生！有些話可不能亂說。我們伊拉克是愛好和平的國家，從來沒有發展核武器和洲際導彈的計劃！至於你覺得法液空會對我們禁運，不會是商業汙蔑吧——我國的民用濃縮鈾技術就是法國人提供的，你覺得他們……呵呵。”

這番話倒是不假，伊拉克雖然一直沒敢承認自己搞核彈，但對於擁有民用的實驗性反應堆，還是承認的——

那是3年前，也就是1976年，侯賽因將軍向時任的少壯派法國總理希拉克買的，花了伊方3億美元。（希拉克當過4年總理，後來又下去了，90年代又當了總統）

這樣一番唇槍舌劍後，顧驁也覺得自己的準備工作確實有點想當然。

他只是依靠後世21世紀初、國內制氧機廠利用西方制裁、然後高價把大型制氧機賣給伊朗、北棒這個事件，就逆向推導出如今也能在伊拉克努力一把。

但對於後世那些事件，顧驁並不是親歷者，也就不知道當時的具體談判技巧——他如今采用的一切談判技巧，還是結合自己在外交學院的兩年飽讀，以及此前的幾次實踐經驗。

而如今伊拉克面臨的禁運尺度，顯然比後世的伊朗和北棒要寬松一些。這裏面就有不少談判技法無法直接復制硬套了。

見包處長無法應付，顧驁也使出渾身解數勸說：“阿普杜拉上校，雞蛋不能放在同一個籃子裏。您應該知道，希拉克已經不是法國總理了——他從76年底就被迫辭去總理職務，如今反而成了巴黎市長！這說明法國現政府對他當初的激進少壯策略有所不滿。所以禁運還是非常可能的！再說如果貴國問同一個國家買反應堆、洲際導彈、乃至導彈井的配套裝備，這不是太顯眼了嘛？會授人以柄的。不如分開采購，更容易巧立名目蒙混過關……”

“你說的也有道理，我們會慢慢考察的。”阿蔔杜拉上校繼續太極著。

……

“這幫伊拉克人怎麽就這麽墨跡！辦事效率好低啊。好處、利弊都分析盡了，進度推動咋就恁慢。”

一周的談判結束後，包處長被徹底磨得沒脾氣了。

他的口才和待人接物水平，並沒有任何問題。在最初的不適後，也已經進入狀態，徹底發揮出來了。

顧驁的技術吹噓能力，以及靈光一閃的小點子，也都把功夫用到了九成九，但偏偏差最後臨門一腳。

關鍵是這裏面的文化差異和價值導向差異，包處長覺得沒法理解。

顧驁分析道：“我理解，伊拉克算是軍事獨裁國家，雖然侯賽因將軍還沒當上總統，但他就是無冕之王。這裏的將軍們做事唯一考量，就是如何討好長官意志——反正現在又不是戰爭年代，他們不急。如果一件事既不是上面安排下來的，主動做好之後也難以討好長官意志和邀功，效率自然低下了。”

包處長不甘心地說：“那就是要好處了？我也好幾次明示暗示過事成之後可以給……”

“還不夠！”顧驁誠懇地打斷，“這裏的軍官生活都非常優渥。我們國內紀律允許返的好處，根本打動不了。比如原先6萬方級大制氧，全部成本90萬美元，擬定賣120萬一套，25%利潤。如果要提9萬方級別，售價200萬——你能按300萬報、然後返100萬回扣麽？”

包處長被這種胃口徹底嚇了一跳。

他覺得外國管理人員收好處，一輛車就頂天了，哪裏見過100萬美元的回扣！

雖然這筆錢是上上下下全部加起來的打點，並不是給阿普杜拉上校一個人的。

包處長：“這不可能的，太誇張了。你這是以小人之心……唉，我就是說你高估對方的胃口了。”

顧驁內心哂笑：你是沒見過後世招標層層加碼的中間商……

“就算我高估好了，再打個對折，賬能做的過來麽？能讓這麽優渥的軍官鋌而走險的，肯定不能是小利益。”

包處長嘆息著抽了根煙，眉毛都擰成了川字：

“兩手準備吧，我再密電專門向國內申請些尺度——這種臟活兒很難辦的，明明是伊拉克人要回扣，到時候上面還查我查得很嚴，天地良心呐。不過你那邊，也盡量想辦法看看，有沒有‘討好長官意志’的辦法。咱能不加好處把生意做下來，就不加好處吧。”