第094章 無法復制的勝利

“我們不差錢，要買就買最好的——剛才聽介紹，你們只是制氦機處於國際領先水平，而制氧機上，沒看出比法液空好，這是兩個不能混淆的技術領域，至少法液空的制冷技術就是比你們強。那個六萬方級大制氧，還是貴國71年搞戰略核導彈的時候配套開發的吧？那都是八年前的技術了。別說我們現在沒需求，就算有需求，也要買全世界最好的，不可能買過時貨。”

說完，阿普杜拉上校不再給任何質疑的機會，直接示意負責招待的人好好安排。

“這情況跟預想的不太對啊。”包處長暗暗感慨。

出國之前，他們已經做了非常充分的準備，覺得己方的東西本來就有競爭優勢，再加上5月份廣交會時美國能源部的訂單，給國內廠子的技術實力大大背書了一下，應該很容易談。

但是，伊拉克人這兩天表現出來的土豪，完全出乎了包處長的意料。

國內強調的“性價比”，伊拉克人看都不看，只強調“最好、最新”。

而僅靠一兩次成功訂單帶來的業績，即使客戶是美國能源部，也依然不足以讓國內企業的商業信譽和產品質量口碑直接碾壓法液空。因此這張牌在無法配合價格戰一起使用的情況下，就威力大減了。

最致命的是，伊方對於什麽時候配齊這些裝備，欲望和動機不是很強烈，不急。

顧驁倒是比包處長識時務得多。

他早就知道伊拉克不差錢，也不贊成包處長這麽穩紮穩打的膽小談判策略，所以趁機慫恿：

“要不下午談判的時候，就把話挑明了吧？直接暗示伊拉克人，如果買法液空的貨，一旦伊拉克方面發展核武器的傾向顯露出來，法國人肯定會斷供。”

把這個點加入到談判計劃中，也是出國前就商量好的。

但如果把這話挑明了，那就等於告訴伊拉克人“我們覺得你們在發展核武器”，一切就沒有騰挪的余地了。

所以包處長在最初的談判中，一直就事論事，壓著這種打開天窗說亮話的言論，不到萬不得已不想動用。

“也只有這樣了。不過光這一點也不太夠，你還有別的什麽後續條件麽。”包處長為難地說。

“另外麽，就是承諾明年年底之前供貨，然後上九萬方級別的大制樣，比目前的能效、規模都再提升一級——目前二炮用的，都是71年立項、73年供貨的，我們自己是覺得還不錯的，但伊拉克人既然要追求‘最新’，就給他們看看誠意好了。過了六年，產品技術再升一級，以廠子目前的情況，估計也能做到，有錢就行。這樣伊拉克人的面子也有了。法液空那邊，目前也能造出九萬方級別的了，我們確實比他們落後幾年。”

包處長暗暗點頭：“如果技術上可以再改進一點，哪怕實質性進步不大，至少不讓伊拉克人丟面子，這事兒就這麽安排吧。唉，真沒想到他們這麽有錢了。”

20多年前，中國和伊拉克建交的時候，包處長依稀記得那只是個第三世界的窮兄弟罷了。

誰知對方跟你做了15年窮兄弟後，從第16年到第21年，突然就爆炸式有錢了，找誰說理去？

……

午餐在友好祥和的氛圍中結束。

下午阿普杜拉上校另有別的事情，繼續安排些小嘍啰跟中方談技術細節。

包處長也只好轉變策略，讓顧驁先跟對方的技術官員侃侃“裝備技術升級”。

進展還算不錯，至少彌合了一部分伊拉克人嫌棄“档次太低”的心理，算是挖掉了談判中的一個障礙點。

眼看快下班了，包處長好說歹說地斡旋，又爭取到幾分鐘再向阿蔔杜拉上校當面匯報進展的機會：

“上校，您覺得法國貨更可靠的心情，我可以理解，畢竟他們的歷史更悠久、商譽更好。而貴國對我們的產品，則長期以來缺乏了解。但請您注意，六萬方級別以上的大制氧設備，目前是國際上主流的彈道導彈地下基地標配。如果貴國以後在軍事裝備領域有新的部署，觸動了西方世界的敏感神經，這些可能被挪用為戰略配套的裝備，可能都會面臨禁運和售後中斷，如果還想追加訂單也追加不了……”

包處長這番話還是很中肯的，已經算是揭蓋子了。

更何況，1979年的伊拉克，和美國的關系還是比較緊張的——要到一年多之後，兩伊戰爭開打，美國才開始傾向於略微支持伊拉克。

因為伊朗的霍梅尼在美國人看來更壞，他推翻了跟美國高度親密的巴列維王朝。所以哪怕侯賽因將軍也不被美國人喜歡，也只能捏著鼻子暫時給他們遞刀子、好讓他們狗咬狗雙輸。

（巴列維王朝時期，美國對伊朗很好，甚至把1974年剛剛服役的F14熊貓戰鬥機都賣給他們了。）