第416章 茅台的秘密

他也明白，雖然來訪的鵬城會眾人中，王業的年齡最小，但他的眼界以及影響力，確實最廣最大的。

王業打造品牌，也是很厲害的。

他手裏的浮生若夢，從無到有，從不知名到世界頂級，只用了短短的一年多時間。

這個打造大牌的經驗，就是茅台酒廠現在最需要的啊。

王業也知道劉董的想法，他沉吟片刻，考慮白酒這玩意，到底如何能夠推向世界。

雖然有著打造浮生若夢這世界頂級品牌的經驗，但茅台和浮生若夢完全是兩碼事，化妝品和白酒也是完全不同的產品啊。

化妝品這東西，全球的女人都要用！

但白酒，並不是全球的人都要喝的，因為替代品很多。

而且，因為東西方人的口感喜好不同，想讓他們接受白酒，難度也是比較大的。

王業想了好一會，才開口說道：“大家都買過奢侈品吧，例如LV、紀梵希、香奈兒這些，就算自己沒有用過，也給老婆買過吧。”

大家哄堂大笑，都點頭表示是這樣。

“說真的，我就是做這個行業的，對於這些大牌的東西，真正的成本多少，是很了解的。成本兩三百的包，就掛個LV的LOGO，就能賣一兩萬。成本百十塊的襯衫，掛個紀梵希的LOGO，就能賣好幾千，到底是為了什麽呢？”

聽到王業提出的問題，大家也沉默下來。

是啊，明明大家都知道，那些奢侈品大牌，成本其實並不會有多高，零售價那麽離譜，但還是有非常多的消費者，前仆後繼地去搶購，到底為了什麽呢？

王業繼續說道：“奢侈品大牌，之所以能夠以相對低的成本，賣非常高的價格，無非就是因為它的品牌附加值高！任何東西，掛上一個LV的標志，大家就會覺得這是個好東西，價格就算離譜，但也是能接受的。”

會議室裏的眾人，情不自禁地點頭表示認同。

奢侈品之所以值錢，真的就是因為那個品牌附加值。

說真的，如果把奢侈品店裏的東西，去掉LOGO之後，掛在路邊小店賣個試試看。

估計一兩萬的東西，你賣一兩百都沒有人買。

有那個商標，和沒有那個商標，差距就是如此的懸殊，你不承認都不行。

“那麽我們如何把茅台也經營成那樣的大牌商標呢？”劉董急迫地問道。

這個問題，就是他們全廠的高層，一直在思考，但又一直沒有解決的問題啊。

王業笑了一下，沒有直接回答他的問題，而是反問道：“我推出的浮生若夢，不知道劉董你們了解不了解？”

點了點頭，劉董脫口而出道：“當然了解，浮生若夢可是目前國內唯一受到全球公認的頂級大牌！”

對於浮生若夢，劉董真的很羨慕，他努力了這麽多年都沒有做到的事情，結果王業輕輕松松就做到了。

這也是他為什麽如此看重王業一行來訪的原因，就是因為，他想在王業身上，得到這個問題的答案啊。

“浮生若夢為什麽會一推出就成為頂級品牌呢？”王業繼續啟發似的問道。

“和愛馬仕做聯名？”

“原材料稀缺、珍貴？”

“價格定的高得離譜？”

“故意造成物以稀為貴的形勢？”

劉董和茅台的高層顯然對浮生若夢做過研究，大家各自說出了自己心目中的答案。

王業拍了一下手掌：“說的對！看來大家對浮生若夢了解很深，那麽，大家再想一下，這個打造品牌的思路，能不能套用到茅台上面來呢？”

劉董苦笑一聲：“我們早就想過這個問題，但是沒有任何頭緒啊，王董你說，我們茅台能和誰聯名呢？

再說了，茅台和你的浮生若夢沒法比啊，原材料也不算珍惜，就是糧食而已。這就決定了，我們的價格不敢定太高。

在這一點上，和國外那些紅酒大牌都沒法比，他們還能鼓吹自己的原材料產地就只在特定地域，年產量很少，或者哪一年的天氣條件很好就能賣高價。”

在場的人心有同感，同時點了點頭。

在炒作概念這點上，不得不服氣，那些紅酒品牌，年份的概念非常重要。

哪一年日照比較長，葡萄含糖量不同，決定了紅酒的品質有了些微的區別。

通過這一點，就能把價格炒作起來。

茅台在這方面就吃了大虧，他總不能說哪一年天氣條件好，紅纓子高粱的口感比較好，所以酒的品質比較高吧。

主要是，白酒在這方面也沒有這個概念啊，不像紅酒，很早就開始炒作產地、年份的概念了。

這就是商業理念方面的差距啊。

……

對於這個問題，王業給出了自己的建議：“白酒的原材料，不光是高粱吧，還有……”

劉董脫口而出：“水！赤水河！”