第272章 人在屋檐下(第2/2頁)

正是因為這種過度的模仿和有意識地對消費者進行誤導,直接傷害了消費者對屈臣氏的品牌好感度,導致屈臣氏出現品牌透支。

許多消費者認為屈臣氏大部分自有產品在包裝上模仿大牌,效果卻天差地別。

當然,現在這個時間點,屈臣氏還沒有意識到這個問題的嚴重性,霍號的主意打到了花之物語品牌頭上。

他直接給劉文娟打了電話。

“劉總,我是屈臣氏的霍號啊。”

劉文娟和屈臣氏打交道半年多,當然知道霍號這個人,連忙回應道:“霍總您好,有什麽吩咐嗎?”

“哦,這樣,你今天有空嗎,方便的話來一趟公司,有些事情想和你商量一下。”霍號慢條斯理地說道。

劉文娟當然是滿口答應下來,沒辦法,現在是渠道為王的時代,自己的產品還要依靠對方的渠道來銷售,當然要對別人尊敬一些。

開車前往屈臣氏集團總部,徑直來到霍號的辦公室。

見到劉文娟這麽快就到了,霍號也很高興,連忙起身歡迎道:“劉總來得蠻快的嘛,請坐。”

“呵呵,霍總召見,我哪敢怠慢啊。”劉文娟笑著,做了下來。

“這次喊劉總過來,是有件事想擺脫貴公司。”霍號坐在劉文娟對面,開門見山道。

“霍總請說。”

“我看到貴公司的小綠瓶系列相當不錯啊,我們屈臣氏自有品牌中,就是缺少這麽一款主力產品。所以呢,我想委托貴公司為屈臣氏代工生產這一系列的產品。”霍號神態自若地說道。

“霍總?您不是開玩笑吧?!”劉文娟以為自己聽錯了。

哪有這種事,渠道商要仿制品牌商的產品,而且還當面提出來讓品牌商幫他們代工!

“你當然沒有聽錯,我們屈臣氏一直以來都是這麽做的,合則兩利,分則……呵呵,劉總你懂得。”霍號不動聲色地說道。

這種事他早已做慣了,不止一兩個品牌被他威脅著為屈臣氏做代工了。

當然了,屈臣氏之所以渠道那麽牛叉,但並沒有什麽大品牌進駐,這也是一個非常重要的因素。

那些大牌不慣屈臣氏這毛病,而一些中小品牌,則是為了屈臣氏的渠道,只能委曲求全。

現在花之物語除了內地和香江市場,整個亞太區的銷售,都要指望著屈臣氏的渠道,這也是霍號自認為吃定劉文娟的原因。

劉文娟心中一陣怒火中燒,就想翻臉,不過嘴唇動了幾下,還是沒有說出口。

人在屋檐下啊,她也不敢輕易地和屈臣氏翻臉。

翻臉一時爽,然後呢,屈臣氏這個渠道還要不要做?做的話,得罪了對方的高級營運副總裁,以後能有好果子吃嗎。

不做的話,去哪裏找這麽好的渠道呢,總不能自己一個個國家地區地去拓展市場吧。

忍下怒氣,劉文娟勉強笑著回答道:“這件事也不是我能做主的,這樣吧,霍總給我一些時間,我和總部那邊溝通一下。”

“當然,那我就給劉總一個禮拜的時間,到時一定記得要回復我啊。好了,沒事了,劉總請便吧。”

霍號壓根不擔心被拒絕,浮花化妝品公司雖然內地做得不錯,但終究是個新品牌,在整個亞洲根本沒有建立起自己的銷售渠道。

只要自己稍微給一點壓力,還不乖乖就範嘛。

……

劉文娟臉色平靜地開車回到辦公室,開始思考如何應對這一次的危機。

是的,她認為這次就是危機,如果應對不得當的話,會給花之物語的銷售造成很大的影響。

坐在辦公室,劉文娟想了好久,還是沒有想出一個妥當的應對方案出來。

她手中握的牌太少了啊,而且剛好被霍號所克制。

心情煩躁,劉文娟就起身下樓,準備去樓下不遠處的屈臣氏門店看一下,也是觀察一下,看能不能從店鋪方面找到好的解決方法。

距離寫字樓不遠處,就有一家屈臣氏的個人護理連鎖店,店鋪面積不小,劉文娟也經常過來了解一下花之物語的銷售情況。

出了寫字樓,步行兩分鐘,就來到了門店這邊。

站在門口的店長遠遠就看到劉文娟,連忙打招呼:“歡迎劉總。”

劉文娟點了點頭,自顧自地走進店鋪。