第209章 潛在利益(第2/2頁)

許靜愣了一下:“這話怎麽講?”

“因為你網站上那些品牌,都在做線下店啊,他們會允許你去百貨商場和他們的專櫃競爭嗎?當然,花之物語除外。”

許靜這才反應過來,李清歡說得沒錯,這也是美購網為什麽沒有考慮過開設線下店的原因。

花之物語的大陸銷售權是完全交給了美購網,但魔都家化那些品牌,還有雅詩蘭黛公司、歐萊雅公司的那些品牌就不一樣了啊。

這些品牌的線下店到處都是,怎麽可能允許美購網去商場和他們搶生意呢。

“那15個點也太高了,就算按正價賣,我們也才50%的毛利,減去人工店租費用,再減去你們的15個點,基本不賺錢了,那還不如不做呢!”

許靜說得也有道理,她們就像很多品牌的加盟商或者代理商一樣,壓根不會考慮去做商場專櫃,因為費用太高了。

美購網和花之物語這些品牌的結算價基本都是5折,不做促銷的情況下,就是50%的毛利,在自己的網站賣,當然費用很低,利潤就很大。

但是如果去做線下店呢,鋪租人工這都要錢,再加上李清歡所說的提成,那真的沒什麽利潤可言了,甚至還有很大的可能要賠本。

賠本的聲音誰會願意做,起碼許靜不願意。

眼看陷入了僵局,王業只能出門斡旋:“行了,清歡別太貪心了,這收到的錢都是額外的利潤,拿出來幾十平方給美購網完全不影響你的銷售。而且商品品類多了,對於THE TOP SHOP也是好事,可能還會為你的店裏引流不少顧客呢。”

聽了王業的話,許靜就是眼睛一亮,對啊,美購網到THE TOP SHOP裏開店,可不光是美購網占了便宜,其實THE TOP SHOP也占了不少隱形的便宜!

她連忙開口道:“李總怕是忘了,美購網有著一億多的注冊用戶!這些人,如果通過我們的網站,給引流到你的店鋪去,想想看,你店裏的生意會興旺多少!所以,這個提成,我們不掏!就當是我們網站給你做廣告的廣告費了。”

李清歡這下傻眼了,本來還能收一些銷售提成呢,結果被王業這麽一說,這點錢都沒有了。

“王董,您這不公平吧……”她看著王業嗔怪道。

“你呀,明明占了大便宜,就不要貪圖那點蠅頭小利了。”王業搖頭笑道。

明面上看,美購網是占了THE TOP SHOP的便宜,因為要占用她店鋪的一部分空間。

但是,王業不提醒的話,她們都忽略了一點。那就是美購網龐大的用戶基數!

如果能夠通過網站,給THE TOP SHOP引流過去一部分顧客,那李清歡做夢都能笑醒了。這才是實實在在的好處啊,如果做廣告想達到這個效果,那需要投入的費用就高了去了!

最後,兩人達成協議,美購網進駐THE TOP SHOP店鋪,根據店鋪的實際大小,劃分出來60-80平方,做化妝品專區。

租金就按面積占比來支付,其它費用,就完全沒有了。

許靜很高興,因為THE TOP SHOP本身就有很大的客流量和忠實消費群體,而且店鋪所在的購物中心,都是各大城市最好的。

美購網能夠直接進駐到裏面,效果完全不弱於進駐頂級百貨。當然了,想比進駐百貨,這還沒有銷售提成呢,省下了很多的錢。

李清歡也挺高興,雖然THE TOP SHOP知名度相當的高,但沒有哪個品牌不想自己的知名度更高一些。有著美購網那優質的一億多客戶,在網站上隨便幫THE TOP SHOP宣傳一下,那就能增加很多的新顧客了。

有著美購網和THE TOP SHOP的合作協議做樣板,美購網進駐華尚國際店鋪就好談多了。

華尚國際店鋪因為畢竟小,所以美購網不會把全部品牌進駐進去,會有所選擇地按照店鋪所處位置,而選擇相應的品牌進駐。另外,也不會在裏面設置什麽專櫃,也就是擺一個專用化妝品展示櫃而已。

至於費用,蔡子昂慷慨地表示,一分錢都不用掏了!

他現在算是聽明白了,原來和美購網合作,還有著這麽大的好處啊。

而這,就是O2O的精髓之所在!