第209章 潛在利益

O2O和B2C，一個是要兼顧線上體驗和線下導流，一個是只側重於線上服務，線下有配套物流就可以了。

現在王業提出O2O這概念，許靜三人就在思考了，王業到底是什麽意思。

“難道，是要把THE TOP SHOP的商品擺在網上賣嗎？”李清歡遲疑地問道。

她內心是不贊成的，因為像THE TOP SHOP的產品，真的不是很適合做網售，也可以說，基本上價格比較高的服裝，都不適合做電商！

大牌之所以是大牌，不單單是由商品本身決定的，店鋪的裝修布置，服務的無微不至，這也是那昂貴價格的一部分。

如果放到網上，幾十塊的衣服和幾千上萬的衣服擺在一個頁面上賣，說實話，大牌服裝看起來就不值那個價格了。

蔡子昂倒是蠢蠢欲動，他的華尚品牌可是中低價位的，做電商還算適合。

“之所以今天把你們三個都喊過來，是因為接下來的計劃，牽涉到你們三方。美購網可以走到線下去，在華尚專賣店設置一個小型的專櫃，售賣相對低端的化妝品品牌。

THE TOP SHOP店裏，可以單獨開辟出來一個美購網專賣店，有個七八十平方就足夠了。

而華尚品牌，可以授權給美購網做個網路銷售代理，按單獨的大渠道結算就行了，像花之物語品牌和美購網合作那樣。”

王業這個計劃，真的是多向合作，美購網可以借助THE TOP SHOP和華尚的渠道走到線下去，而華尚國際可以美購網，走到線上去。

而且三者之間的顧客，重疊度非常高！彼此之間，還完全不存在競爭關系！

許靜怦然心動，李清歡若有所思，蔡子昂欲言又止。

這個三方合作中，明顯是美購網最占便宜，THE TOP SHOP倒是無所謂，都是上千平的發店，開辟出來幾十平方做化妝品也容易。

但是華尚就有點苦了啊，美購網雖然用戶數量極多，而且全部是女性用戶，但獨家授權就意味著華尚不能再去別的電商平台開網店了啊。

現在來看，天貓網其實也很適合華尚開網店的。

王業看了看蔡子昂，笑著解釋道。

“我知道你在想什麽，這個問題我也考慮過的，我給美購網規劃的服飾專區，以後品牌也不會做，而且只做精品！

想想看，雖然天貓那裏平台更大，但是雜七雜八的品牌數都數不清，你把華尚品牌拿過去開個店，後繼的推廣宣傳就是一件很大的工程。

而美購網這邊呢，其實用戶基數並不比天貓少多少，要知道，華尚品牌的消費者，可都是年輕女性，而這一部分群體，基本全部都是美購網的活躍用戶。”

這番解釋下來，蔡子昂也不得不承認，王業確實想得很全面。

選擇在哪裏開網店，確實不能只看這個網站的總體流量，還要看自己品牌的潛在消費者有多少。從這方面來講，美購網完爆天貓，確實是最適合華尚品牌的網站。

“王董，您終於要擴充美購網的品類了呀！”許靜興奮地說道。

美購網現在做化妝品，已經完全沒有對手了，許靜也早就考慮是不是做些別的品類了。

但是這個改變太大了，她作為總經理，都不敢貿然提出這個建議。

現在好了，王業主動提了出來。

王業這個選擇也很精確，化妝品，女裝，在顧客重疊度上非常高。前期開辟出來一個服飾品牌專區，引進一兩個精品試做一下，完全不會影響化妝品品類的銷售，反而能增加顧客的黏度，何樂而不為呢。

當然，王業的這個舉措後繼還會有著更深遠的影響。

例如華尚國際的股價，例如美購網上市後的股價……

……

既然是三方合作，那自然要講清楚合作條件，華尚國際和美購網的董事長都是王業，但他也不能影響兩家公司的利益。

所以，提出這個合作方案後，王業就讓他們三人討論具體的合作方案細節，自己只是旁聽。

先討論最簡單的，就是美購網到THE TOP SHOP去開店中店的合作。

李清歡直接漫天要價道：“美購網需要承擔面積占比的相應租金及裝修費用，而且，每月銷售額的15%作為提成給到THE TOP SHOP。”

這個要價，基本就是國內各地那些大型百貨商場的進駐條件了。

許靜自然是不認可的，她反駁道：“面積占比的租金和裝修這是應該的。但是，15%銷售額就完全不能接受了！

因為如果付出這個條件，我們完全可以進駐各大百貨商場了。我看過THE TOP SHOP的店鋪，面積利用得完全不夠充分。

美購網只需要占用很小的面積可就可以了，可以說，完全不影響你們正常的服裝銷售，所以我認為5個點比較合適。”

但李清歡可不是那麽好糊弄的，她笑了笑說道：“問題是你不可能去百貨商場開店！因為除了走THE TOP SHOP和華尚專賣店的渠道，你沒有別的線下渠道可走！”