第210章 不痛快

O2O這個概念，現在國內還很少人提起，一直到2013年時，才會慢慢的火起來，真正的大火，要等到2015年了。

所以，許靜三人對這個概念不太了解，也是理所當然的，他們畢竟不是研究互聯網理論的專家。

但是王業知道啊，線上線下結合，過幾年後會火得一塌糊塗，這個概念也確實有獨到之處。

它打通了線上線下的隔閡，使兩者融合到了一起，各自發揮所長，達到了1+1大於2的效果。

至於華尚品牌到美購網上售賣，和花之物語一樣，簽訂了全權代理合同，結算價五折。

談完所有的細節問題，讓柳若眉打印出合同，現場簽約，王業也在場，更省事了，直接簽名蓋章。

等到三天後公司正式開工，就可以行動起來了。

王業這個三方合作，其實也不算是正宗的O2O，只能說是O2O的一種變異吧。

但是，他完全把O2O模式的精髓使用到了。

與傳統的消費者在商家直接消費的模式不同，在O2O商業模式中，整個消費過程由線上和線下兩部分構成。

線上平台為消費者提供消費指南、優惠信息、便利服務（預訂、在線支付、地圖等）和分享平台，而線下商戶則專注於提供服務。

在O2O模式中，消費者的消費流程可以分解為五個階段：

第一階段：引流

線上平台作為線下消費決策的入口，可以匯聚大量有消費需求的消費者，或者引發消費者的線下消費需求。

常見的O2O平台引流入口包括：消費點評類網站，如大眾點評；電子地圖，如百度地圖、高德地圖；社交類網站或應用，如微信、人人網。

在這裏，王業是把美購網當作了引流入口。美股網擁有過億的活躍注冊用戶，而且基本都是有一定消費能力的女性用戶。

這也是THE TOP SHOP和華尚品牌的潛在消費者，用來作引流入口完全沒有問題。而且轉化率會很高！

第二階段：轉化

線上平台向消費者提供商鋪的詳細信息、優惠（如團購、優惠券）、便利服務，方便消費者搜索、對比商鋪，並最終幫助消費者選擇線下商戶、完成消費決策。

這個階段，王業的方法就很簡單了，在開辟出來的服飾品牌專區內，像華尚品牌，會有和線下店鋪一樣價格一樣款式的服裝售賣。

而且，會提供出全部的華尚品牌專賣店地址，這樣的話，消費者既可以在網絡上直接購買，也可以就近在附近的店鋪購買。

至於THE TOP SHOP，只提供一個展示專區，並不售賣，這就是兩家公司利益交換了。

THE TOP SHOP不收取美購網在其店內開設專區的費用，那麽美購網也投桃報李，在網站上給THE TOP SHOP開辟展示專區，幫助它引流。

第三階段：消費

消費者利用線上獲得的信息到線下商戶接受服務、完成消費。

第四階段：反饋

消費者將自己的消費體驗反饋到線上平台，有助於其他消費者做出消費決策。線上平台通過梳理和分析消費者的反饋，形成更加完整的本地商鋪信息庫，可以吸引更多的消費者使用在線平台。

第五階段：存留

線上平台為消費者和本地商戶建立溝通渠道，可以幫助本地商戶維護消費者關系，使消費者重復消費，成為商家的回頭客。

……

開完會，四人一起吃了頓飯，就各自散去。

華尚品牌事業部那邊還沒開工，蔡子昂就直接開車回家了。

到了家裏後，蔡子昂心情很好，今天和美購網達成合作，等於是幫助華尚品牌又開辟了一條大銷售渠道。

今年的銷售，應該又能提升一截吧，想到開心處，禁不住笑出聲來。

他老婆正坐在沙發上看電視，見蔡子昂這麽開心，就沒好氣地說道：“這麽高興幹什麽，好像出門撿到了錢一樣。”

“嘿嘿，還真撿到了錢，今天開會，王董給發了個紅包。”說著，蔡子昂從兜裏取出了王業發的那個紅包。

他老婆斜了一眼，嘲諷道：“吆，那麽大的紅包，裏面有一百塊吧，好多啊。”

“有多少自己看看就知道了。”蔡子昂得意地說著，把紅包遞給了老婆。

“看這厚度就知道了，最多兩百，不可能再多了。”老婆接過紅包，捏了一下，嘟囔道。

“看看知道了，那麽多廢話……”蔡子昂不耐地說道。

他老婆眼睛一瞪，就想發火，不過還是忍了下來，先拆開紅包看看，如果真是一兩百，一會再和蔡子昂算賬不晚。

等到她抽出支票，看清楚上面的數字後，半晌沒說出話來。

她知道蔡子昂的老板很大方，但再大方也不能發這麽大的紅包吧！

“怎麽樣，這紅包還可以吧，還兩百？！你漏了一個萬字！”蔡子昂笑著說道。