第987章 謀慮深遠的廣告經典案例

“第二步，就是廣告模式的選擇。我對你們兩位剛才確定的那個廣告投放模式，不贊同。”

劉偉鴻接著說道，措辭益發的直接。對方是不是已經被折服，接受了自己的意見，劉偉鴻完全可以從曾文命和魚亞臣的眼神裏解讀得出來。現在自然要擺出一副“導師”的樣子。

說起來，許多大師級的“神棍”，俱皆有這種類似的大忽悠本事。

重生之前，劉書記還不清楚，原來自己頗有忽悠的天賦。上輩子，若不是老劉家衰敗得太快，劉書記也定然不至於那麽落魄。

到了這個份上，你越是將對方貶得一文不值，對方越是對你奉若神明。

果然，曾文命和魚亞臣便都擺出虛心受教的模樣，連連點頭，洗耳恭聽劉書記的教誨。這個也跟兩人的留洋經歷有關。西方國家的思維體系和思維模式，和華夏國有著本質的區別。他們更加實誠一些，只要你講得有道理，別人自然信服。

在我國古代，這樣的例子也不少，最為著名的就是春秋戰國時期，那是一個“耍嘴皮子”的黃金時代，只要是熟讀經典，能說會道，就不怕出不了頭。蘇秦和張儀便是其中翹楚。兩人靠耍嘴皮子，一個掛六國相印，一個相秦十數年，俱皆位極人臣，富貴尊榮之至。

但隨著時代的變遷，“嘴皮子功夫”已經盛況不再了。

劉書記這回也算是遇對人了。

“任何一個市場的培育，都不能一上來就搞全方位的遍地開花模式。那樣耗費的金錢實在太多了，前期成本投入太大，後續研發資金和擴大再生產的資金，便會相應減少。甚至會遭遇到資金瓶頸。有一點我們一定要有充分的思想準備，那就是當我們的產品推入市場之後，很快就會遭遇到強勁的競爭對手。因為我們的產品，太容易被人模仿了，沒有多少技術門檻。就算有專利保護，控股斯高柏公司，也難以阻止競爭對手的崛起。一個企業，要想長久生存，不是沒有競爭對手，而是永遠比對手領先一步。為了預防這種情況，我們必須準備充足的後備基金。尤其是研發基金，絕對要優先保證。消費性電子產品的更新換代，實在太快了，研發團隊力量不足，資金不足，一定會成為企業的致命傷。在我們的產品沒辦法一下子覆蓋到全國的時候，不分重點的全方位市場培育，就是浪費錢，為他人做嫁。降低我們競爭對手的成本。這一點，兩位考慮得不夠周全。”

劉偉鴻長篇大論，“教訓”兩位留洋學者。

王禪笑道：“劉二，這話聽起來有點味道了，難怪你小子能夠當市委書記，把地方上那些亂七八糟的煩心事都弄好，果然有兩下子。”

鄭曉燕漂亮的黛眉便揚了起來。

她很了解王禪的個性，這麽說話，那真是極高的贊譽。一般來說，王禪很少誇人的。這人講義氣是講義氣，但驕傲也是真的驕傲。

劉偉鴻笑道：“那是。這叫同人不同命，你就能一天到晚遊手好閑，我就累死。”

王禪哈哈大笑，說道：“好一個同人不同命。這樣的話，我寧願笨點，也不要做聰明人。行，你繼續，我聽著，蠻有意思的。”

曾文命和魚亞臣卻一個勁地催促：“劉書記，請你繼續指點，我們洗耳恭聽。”

“好，確定了廣告重點投放模式之後，我們現在需要確定，哪些省份，哪些城市是我們的第一批重點。”

說到這裏，劉偉鴻停了下來，眼望曾文命和魚亞臣，帶著征詢之意。

曾文命沉吟說道：“我們計劃給VCD的市場定價是五千以上，就目前來看，算是非常高档的電器價格。我認為，要充分考慮地域的因素。第一批重點市場，應該瞄準三個直轄市和沿海地區的幾個經濟比較發達的省份。”

“完全正確！”

劉偉鴻馬上予以肯定。

五千，是一個普通雙職工家庭一年多的工資收入總和。一般的中小城市，是很難消費得起的。將市場培養的重點，放在這些地方，是理所當然的。

“雖然VCD必定會走入千家萬戶，但第一批VCD碟機的主要買家，應該還是卡拉OK的經營場所。將CVD應用到卡拉OK娛樂項目上，將是一種革命性的變化。這個東西，也是經濟發達城市和省份比較常見。確定重點市場，廣告可以分兩部分投入。第一部分，是在中央電視台一套節目的黃金時段做廣告。第二部分則是在重點省份和重點城市的廣告媒體上做推廣。兩者可以同時進行，但廣告內容的重點，要有所區別。在中央電視台的廣告，主要是品牌宣傳。這個部分，沒必要宣傳VCD的用途，就是打品牌。簡單重復……”