第986章 謀定而後發

這頓飯屢屢被人打斷，吃得不怎麽痛快，曾文命魚亞臣更是食不甘味。原本雄心勃勃，被劉偉鴻這麽一說，頓時就懸了。偏偏劉偉鴻說的，又很有道理，他們不能不服。

草草吃完飯，服務員收拾幹凈房間，大夥在沙發上落座，服務員又緊著奉上香噴噴的花茶。

魚亞臣甫一落座，便急不可耐地說道：“劉書記，請指教。”

劉偉鴻好整以暇地端起茶杯喝了一口，微笑道：“魚總真是個急性子。實話說，貴公司的市場營銷計劃，之所以存在這麽多漏洞，恐怕和魚總這個急脾氣也有點關系吧？”

魚亞臣便露出慚愧之意。

曾文命賠笑說道：“劉書記，只要真的能夠把專利申請拿下來，我們加大廣告投入，再和音像出版社搞好關系，那些仿造者，應該還是有辦法對付的。”

劉偉鴻點了點頭，說道：“曾董這個話，算是說到了點子上。但你們那個廣告投入的模式，我不是那麽贊同。兩千萬的廣告費用預算，說少也不少了，但要說多，還真是很不多。我們現在做市場，有一個關鍵點，就是這個市場根本就不成熟，我們首先還要培育市場。這個投入的成本是很大的。而按照你們的廣告計劃，想要覆蓋全國範圍，難度太大。等我們把這個市場培育成熟了，仿造者蜂擁而起，他們沒有成本壓力，也沒有品牌壓力，組裝好產品賣出去，就是錢。市場搞爛了，也跟他們沒關系。反正他們成本不大，賺一筆算一筆。真要是搞不下去了，關掉廠子就是了，沒損失。我們就不能這麽幹。千辛萬苦把市場培育起來，投資還沒收回來，市場就爛掉了，這個損失怎麽補？”

曾文命誠心說道：“請劉書記指點！”

劉偉鴻笑道：“曾董，在我們確定全面合作之前，我想有一個基點，就是我們彼此都要坦誠。請問兩位，你們的前期投入，真的有那麽多嗎？一千七百萬美金，用在什麽地方？按照你們剛才說的，你們在產品開發上，頂多花了幾百萬，不到一千萬人民幣。廣告投入計劃兩千萬，現在還沒開始。建個年產三萬台機器的簡易工廠和流水線，估計能用到一千萬，就算很大方了。全部加起來，離一千七百萬美元的數目，還差得很遠。請恕我愚笨，這筆賬，我還真算不來。”

劉偉鴻兩年前在浩陽市建一個兩百萬平方的商貿廣場，也才花了一億五千萬。

在當時，一千七百萬美金，絕對是筆巨款。

曾文命和魚亞臣再次對視一眼，魚亞臣點了點頭。他已經完全被劉偉鴻折服了。曾文命便說道：“劉書記，實不相瞞，我們是計劃投入一千七百萬美金，並不是說已經投入了那麽多。實際上，目前我們投入的，大概是五百萬美金左右，折合人民幣三千萬出頭。”

鄭曉燕嘀咕道：“這還算靠譜。”

談生意，搞合作，還真是需要懂行的人參加才行。不然鄭大小姐和王二哥，就要被人當做冤大頭了。

王禪嘴角也露出了一絲不易察覺的笑容。

劉偉鴻微微一笑，曾文命這話，按他的估算，其實還有水分，不過眼下卻不必急著跟他們“辯駁”。這個合作，劉偉鴻並不是想要占曾文命魚亞臣的便宜，本質上，他是不想看著國內第一個領先世界的音像產品就這樣夭折了。而且這個東西搞好了，在未來數年之內，確實完全能夠變成一個超級現金奶牛。只要能夠合作成功，略略讓曾文命魚亞臣占點便宜都是可以接受的。畢竟他們才是VCD碟機的創始者。在劉偉鴻的心目中，搞這個VCD項目，不但要賺錢，還要對地方經濟的發展帶來明顯的促進租用。

他的本職是黨員領導幹部，不是商人。

“曾董，魚總，咱們全面的籌劃一下吧。這個項目，有幾個非常緊要的環節，一定要把握好。首先，我們最大的仗恃是什麽呢？就是首創。目前為止，VCD碟機的整機，就我們有，別人沒有。甚至基本上都還不知道有這麽一個產品已經問世了。那麽，什麽時候把這個產品推向市場，由我們說了算。不必急在一時，當然，也不能耽擱得太久。電子音像產品的更新換代，非常快。但是，我剛才也已經說了，我們這個產品，並沒有多少技術優勢。任何有這方面專業知識的人才，只要有MPEG圖像解壓縮技術，他們就能在很短的時間內，把這個東西仿造出來。所以技術的真正關鍵，在於MPEG圖像解壓縮技術。我了解過了，C-CUBE 公司，也就是斯高柏微系統公司，其實是由魚總你創建的，對吧？數字視頻壓縮、傳輸、解壓縮半導體方案的供應商。”

劉偉鴻望著魚亞臣，緩緩問道。