第686章 談判

“五十億美元啊。”

馬千山苦惱的撓撓頭，坐在窗前愣愣無語。窗外是紮波羅熱市的小廣場，人流稀疏，街道老舊。他就住在廣場邊的國營旅館裏，同住的還有十幾名參觀談判團成員。

出了國就會發現國外人口真的少。紮波羅熱是二毛第三大城市，市裏人口還不到百萬。

昨天，周青峰和博古拉耶夫進行了首次正式會談。這次會談主要是雙方總裁為兩家集團的合作打下基調，制定框架性的協議。

正常情況下，會談會留下一份備忘錄，雙方簽署後就以備忘錄為依據進行後續實質性談判。

博古拉耶夫表示願意幫‘聖光’建立‘體系’，獅子大開口般笑談要價‘五十億美元’。這個價錢在馬千山聽來就是個笑話。

別說攔腰砍一半了，砍成十分之一都嫌多。

可就在談判桌前，周大爺不但不還價，反而笑哈哈的表示——可以，五十億美元。給我整一條航空發動機的研發和制造體系。

馬千山覺著沒能拍下博古拉耶夫當時的表情真是遺憾。馬達西奇的這位總裁原本很自信的，可聽周大爺用俄語給與肯定答復後，就好像半夜見鬼般受到驚嚇。

我就是隨口說說，你真花五十億美元啊？！

別說博古拉耶夫，就是馬千山等人也跟活見鬼似的——‘聖光’高速擴張，賺的多花的多。每個月的外匯收入都有定數，基本上一分錢都沒存下。

外匯是集團擴張中的潤滑劑，把什麽矛盾都給擺平了。不管是在國內還是國外，跟錢作對的人終究還是極少的。

可手裏沒余錢的情況下，周總裁愣是拿捏住了對方拋出的話語。他當場要求在會談備忘錄上明確寫下‘五十億美元換體系’，作為雙方合作的基本條款。

博古拉耶夫一方全都變得很不自在，他們不得不要求暫時休會，離開會場進行私下討論——會談備忘錄是很嚴肅的事。除非打算出門就毀約，否則就得認真制定。

這一休便是一天。博古拉耶夫把‘聖光’參觀團安排到市裏最好的旅館住下。馬千山就在旅館的窗前嘆氣內。

想不通啊，周總平常挺精明的人，他怎麽就不還價？

五十億美元的合同肯定不是立馬付清，也不是一年兩年內完成，這至少是個要持續十年以上的大合約。包括人才培養，產業配套，設備采購等等。

可就算如此，五十億美元也太多了。

在馬千山想來……

馬達西奇如果真的拿下這個合約，可以說今後十年都能得到持續的資金投入。公司肯定能獲得大發展，至少餓不死。

‘聖光’如果簽下這個合約，有什麽收益不好說，但今後十年都得拼命賺錢，否則填不平這個超級大窟窿。

這樣算下來，衡量的標準就是五十億美元到底值不值？

馬主任在部委待太久了，一向是考慮量入為出，有多少米蒸多少飯。很少有提前消費，寅吃卯糧的計劃。

可周青峰在休會後卻對馬千山在內的參觀團成員說了句，“錢可以賺，體系卻沒那麽容易建立。

我親自來談，就是不想把時間浪費在無意義的文牘和審批上。現在是我們有求於人，既然下決心要引進技術，多花點錢也值得。”

總裁都發話了，其他人理解不理解也就無所謂。可真談下這麽一份合約，啟動資金至少千萬乃至上億量級，集團現在真沒這筆錢啊。

隔天會談繼續，周青峰神采奕奕並無大礙。倒是對面的博古拉耶夫上了年紀，熬夜商談，眼袋都黑了。

經過一天的內部討論，馬達西奇方面給出了一份新的框架性協議。這份協議文本粗略勾勒了跟‘聖光’的合作範圍和具體事項，也涉及具體金額。

果然如馬千山所料，這是一份至少十五年的合約，合同金額並沒有固定死，而是保留了隨行就市的上升空間。但粗略估算不會低於五十億美元，甚至要超出。

按道理，‘聖光’可以要求再次休會，好好閱讀框架性協議的文本。但周青峰對文本只粗略翻了翻，很快就點頭同意了。

馬千山倒是抓緊時間飛快的掃了幾眼，文本上列出了十幾個大項，一百多個小項。初始啟動資金就不會低於一億美元。

可周大爺答應下了，全盤答應了。他當場對博古拉耶夫表示，“我希望雙方立刻成立一個合作協調工作組，在三個月內將框架性協議完善到可執行狀態。

我更希望能在三個月後就開始執行協議，讓我們雙方的人員順暢溝通合作。至於資金，請馬達西奇方面無需憂慮。這根本不是問題。”

什麽叫做總裁？能不差錢當場拍板幾十億美元項目的就是總裁。

三個月完成總值幾十億美元的合同談判，這個速度已經很快了。這表明了周青峰的態度和決心，他要強行推動這項合作的進行。