第二三五章 加盟商（第3/4頁）

史密斯還是一臉的懵圈，像是完全聽不懂陳強所說。

“是這樣的，史密斯先生，我打算把‘陳強健身’發展成為一個連鎖經營的品牌。”陳強又解釋道。

“加盟商？連鎖經營？”史密斯開口問道，他還是一臉懵圈，完全聽不懂陳強的意思。

紐約早在1859年就出現了第一家連鎖商店，主要是經銷茶葉，到了1880年時已經有100多家分店了。

在50年代以前，美國的連鎖經營模式，只是用於分銷網絡，比如勝家縫紉機公司，就利用連鎖經營的分銷網絡，雄霸美國市場。而之後那些家用消費品的品牌，也紛紛學習這種模式，像是通用電氣賣電視機，福特賣汽車，都是先布局分銷網絡，然後再出售商品。

直到50年代，麥當勞和肯德基，將連鎖經營運用到了食品行業，美國從此出現了很多知名的快餐品牌；而後沃爾瑪的模式，更是讓連鎖經營擴展到整個零售業。在70年代，日本人學到了連鎖經營的精髓，如今很多城市裏都能找到日本的連鎖品牌。

不過在二十一世紀之前，連鎖經營主要是在零售行業和餐飲行業發展的，服務行業的連鎖經營模式，出現的比較晚，而且成規模的要到二十一世紀以後才逐漸出現。

在1939年，連鎖經營還停留在產品銷售網絡這一初級階段，至於服務行業的連鎖經營模式，更是連影子都沒有。所以當陳強提出“加盟商”和“連鎖經營”時，史密斯完全聽不懂陳強要說什麽。

陳強只好耐著性子給史密斯解釋起來。

“史密斯先生，你成為我的加盟商以後，你可以使用‘陳強健身’的品牌；我可以平價向你提供健身器械，保證和我這裏的一模一樣；另外我這裏所有的課程，如果你願意的話，都可以開設；如果你的教練不懂得如何授課的話，我可以給予他們專業的培訓，教他們如何授課。”

陳強透露出來的信息量有些大，史密斯回味了半天，這才明白了一些，只聽他一臉驚喜的問道：“陳先生，你是說，我也可以開設你這裏的課程麽？”

“當然，只要你成為我的加盟商！而且我還會給你提供專門的培訓服務。”陳強回答道。

“太好了！”史密斯興奮的叫喊起來。

史密斯也是做過考察的，他知道陳強這裏，最賺錢的就是那些課程。那些新奇的課程，是陳強這裏的核心業務，別人也暫時學不去，所以史密斯並沒有打這些課程的主意。如今陳強主動提出來，可以幫助史密斯開設健身課程，這等於是給史密斯送了一只下蛋的母雞，史密斯怎麽可能不高興。

陳強則接著說道：“如果你成為我的加盟商的話，以後我這裏有了新的健身器材，或者有了新的課程，你都可以使用。接下來，我的健身房會有一系列的宣傳活動，比如在一些大的媒體上打廣告，如果你成為我的加盟商的話，你也會享受到廣告來帶的效益。”

“陳先生，這個加盟，是不是讓我的健身房變成你的分店？”史密斯開口問道。

“當然不是！”陳強搖了搖頭，接著說道：“你的健身房仍然是你的健身房，我不會幹涉你的經營，我只對你提供健身技術方面的指導。”

此時的史密斯已經被陳強給忽悠暈了，單純是那些健身課程，就讓史密斯失去了思考能力，史密斯頓時有一種天上掉餡餅砸在自己身上的感覺。

“好，我加盟！”史密斯開口說道。

“史密斯先生，我的話還沒有說完呢，加盟我的品牌，你還是要付給我一些加盟費的。當然，這筆加盟費不會太高，相比起你獲得的利潤，絕對是微不足道的。”陳強開口說道。

“我明白，這相當於交學費給你。”史密斯點了點頭，他也知道天下沒有免費的午餐，陳強也不是搞慈善的，開出這麽好的條件，收費是正常的，要是陳強毫無所圖的話，史密斯反而會擔心，陳強是不是有什麽陰謀詭計。既然陳強談到要收錢，史密斯倒是真的放心了。

此時的史密斯已經決定，只要陳強索要的加盟費不太高的話，他願意掏這筆錢。

……

陳強要的加盟費當然不會很高。

收加盟商這種事情，屬於細水長流，反正加盟商每年都要交加盟費，若是多收點加盟商的話，陳強什麽都不用做，可以躺著賺錢了。

加盟商有兩種類型，一種是緊密型，國外大型的連鎖加盟公司，比如麥當勞、肯德基，都是這種加盟方式，緊密型的加盟商，要嚴格復制總部所規定的經營模式，包括布局、生產標準、銷售、進貨、組織機構、服務、培訓等。加盟商除了要繳納首期加盟費之外，還要定期繳納一定比例的管理費，同時可以享受到一切總部成功的資源，總部完美復制以保證加盟商的利潤。在法律上，經營主體往往是屬於品牌總部的。