第246章 為了中個標，大家都很……（第4/7頁）

大客戶采購部的劉佩佩同志表示：“我們都是上門去聊，性能聊到位了就談價格，價格合適……客戶就買了唄，不用投標啊。”

零售客戶部的人直接不說話，誰家買個電腦，還要搞投標啊。

安夏只聽說過投標，沒有親自做過。

其他兩家，也都沒有親自做過，大家都還在沿用著計劃經濟的玩法，誰能想到這回忽然來了一種很新的東西。

誰都不知道要怎麽做，紫金公司的員工頗有學習和進取的精神，負責這次生意的同事通過層層人際關系網絡，找到了同學的女朋友的前任男朋友的姐姐……

她在經貿委中國機電設備招標中心工作，對招投標的各種規範和需要注意的坑有一定的了解。

就在紫金這邊認真琢磨標書是個啥玩意兒，投標應該怎麽投的時候，安夏得到消息，她的兩位競爭對手，又拿出了過去做生意的手法。

劉老板靠自己在計算機研究所的舊相識關系，在努力勾搭上層。

另一位老板也在跑關系，一起扛過槍的交情，絕對是遠超於酒肉之交。

“安總，你看我們是不是也得再多使把勁？”劉佩佩問道。

這次的投標是由她的大客戶采購部負責，她非常希望能把這個兼具利潤和名聲的項目拿下來。

根據她的測算，哪怕這批設備賣出去不賺錢都不虧，只要能讓紫金電腦進了門，後續的軟件服務和硬件升級都是要額外收費的，那也能狠狠的賺一筆。

安夏奇怪：“不是有給你批招待費嗎？還要加多少？”

劉佩佩對安夏說出她的調查結果：“張前鋒的人送煙送酒，煙是小熊貓，酒是飛天茅台。評標委員會的十個人，人人有份，聽說張前鋒親自拜訪好幾個人，樓下的鄰居都聽見他們在屋裏唱歌，什麽日落西山紅霞飛，全是軍旅歌，應該是在敘舊。

劉老板是送的水果，十個人，每人一箱桔子一箱蘋果。”

劉老板是不會送桔子蘋果這種便宜貨的，只怕那箱子裏另有乾坤，比如厚厚一疊老人頭什麽的。

“除了送水果，劉老板還跟他們有別的往來嗎？”安夏問道。

劉佩佩想了想，回答道：“有是有，就是比較奇怪。劉老板說孩子要出國讀書，向委員會裏的幾個人，每人借了五千塊。”

“出國讀書，只借五千塊，呵呵，這個理由可真不怎麽樣……”安夏對劉老板的借口表示無語。

劉佩佩不理解，別人都是送錢，怎麽劉老板送錢的同時，還向他們借錢，這是什麽路數。

安夏解釋道：“這算是一種老的行賄手段了，東漢就有。我先向你借五千塊，還的時候還你五萬塊，多出來的四萬五，在明面上叫做利息。”

劉佩佩點點頭：“哦，我明白了，國外也有這種花式行賄的手法。不過是賣畫，沒聽說過的人畫的畫，在拍賣會上拍下來，再轉手賣高價。

反正藝術品這種東西，根本就沒有一個合理估價的。特別是在拍賣會上，幾個人一哄擡，不管價格擡成什麽樣都有可能。”

現在問題來了，一個對手打感情牌，一個對手打經濟牌，紫金科技要選哪條路？

要找關系，得比張前鋒的關系還硬，需要時間。

要送錢，就得送得比劉老板還多，但是多多少，這又是個問題。

劉佩佩等待安夏的決斷。

“遲來的深情比草賤，遲到的馬屁不值錢。”安夏拿起原珠筆，在手中轉了一圏：“什麽都不做，也不行。”

領導在講話，下面一群人在鼓掌，用力鼓掌的人未必會被看見被關注。

但是誰不鼓掌，一定被看得清清楚楚，這仇就算結下了。

安夏對劉佩佩說：“你們照常準備標書，順便盯著那兩家的報價和性能。別鬥了半天手段，結果硬件輸給別人，那就沒意思了。”

劉佩佩知道公司以前幫火箭這邊研發過自動檢查線路的設備，也賣過電腦，心想安夏可能還是選擇的走人情關系的路線。

轉念一想，好像也不是，當初公司對接的那個老大，去年年底已經退休了。

俗話說，人一走，茶就涼。

新灶始終沒有燒過火，這會兒拉關系……是不是遲了一點？

難道……是想請出老領導來壓新領導？

這倒也不是不可能……

可是老領導真有這麽大面子嗎？

劉佩佩心裏萬分困惑，但既然安夏說了讓她不用管，她也不好再說什麽。

安夏首先叫來計算機生產部門的負責人，要他一定得保證做到產品質量的穩定。

很多單位和個人不愛選國貨，不是因為崇洋媚外，而是很多國貨，那是真的垃圾……

從普通電子產品到服務器，再到做實驗用的儀器，安夏見過太多客戶罵罵咧咧，她自己也曾是某些品牌的受害者。