第153章 討價還價這種事，當然……（第4/7頁）

安夏就像個不懂制造業的小白一樣，發出天真無邪的提問：“貴公司的整體管理水平能比普通公司強在哪裏呢？”

不怕客戶有問題，就怕客戶沒興趣。

聽到安夏這麽問，對方馬上熱情地發來了許多關於工廠的介紹。

盡管中間關於管理細節僅有只字片語。

但對於真正在制造業做過的人來說，只要有那麽幾個關鍵詞，就能明白是在哪些環節加強了管理。

安夏注意到他們有模擬環節，雖然不知道具體怎麽模擬，不過，模擬也就那麽幾種方式嘛。

紫金為電網做仿真模擬全線路的時候，積攢了不少經驗，熱愛瞎折騰的紫金工程師們已經嘗試做了不少模擬系統。

從無人汽車的模擬運行，到自動炒菜機的模擬運行。

一切都是電腦上的一個程序。

這個好，可以根據烏蘭察布過去的天氣數據，預測不同季節的風力。

安夏從德國公司的措詞裏，聽出他們並不知道瑞士公司跟拖拉機廠之間陷入了談判僵局。

不然也不會這麽卑微。

一副熱盼安夏不要跟瑞士公司走，求求看它一眼的樣子。

既然有信息不對稱，那就好辦了。

除了拿到工廠的管理思路之外，安夏還狠狠地殺價，把砍下來的價格，拿去給王廠長，讓他跟瑞士人接著殺價。

由於德國人的加入，王廠長不僅拿到了便宜的價格，還從他們那裏，得到了對家技術上的問題。

“隔壁瑞士賣得比你便宜。”

“他們偏航系統做得不行！”

“有人說你們的偏航系統不行，再便宜點。”

“德國人是吧？！他們的靜態無功補償器技術還不如我們！補償器做得不好，會對全國電網造成極大的沖擊！”

驅虎吞狼之術，不管在哪個國家都適用。

幾輪談判下來，核心零部件的價格降下來，各家的技術弱點也都掌握，最後王廠長還是選了瑞士。

安夏拿出了一個拒絕德國的理由：“你們在巴統協議裏，我們很不放心啊。

萬一美國再說點什麽，你們不管售後了，我們可怎麽辦。除非，你們交一筆「不管美國說什麽，我們都一定來做售後」保證金。不多，五千萬美元就行。”

特別公平，特別合理，讓陪著他們折騰了半天的德國人盡管非常不高興，但也無話可說。

生產發電機組的事情告一段落，後面的事情交給工廠的人處理。

安夏從洛陽前往焦作，去看看「長劍」汽車廠的情況，聽說今年他們賣了幾萬台車，能從魚龍混雜的民營車企裏殺出一條血路，一定有可取之處。

就算合作不了，說不定能賣他們模擬風洞實驗的服務呢。

賣不了風洞，也能賣輔助駕駛系統。

剛見面，安夏就感受到姚廠長為什麽能殺出一條血路來，他身上有著這個時代的人特有的幹勁。

就是那種對未來充滿期許，看準一條道，就敢不計代價往前沖的那種勁。

九十年代初是「撐死膽大的，餓死膽小」的特殊時代，一切剛剛開始，一切皆有可能。

姚廠長身上這股勁，以及他所獲得的成就，算是時代賦予的饋贈。

見安夏真來了，姚廠長熱情地帶安夏參觀了廠史档案館。

屋內擺著兩個汽車模型，玻璃櫃裏擺滿了獎杯、證書，還有獎狀。

安夏仔細一看，發獎單位最大的機構名頭沒有超過市級。

墻上按年表，貼滿了照片。

姚廠長深情回顧自己創業經歷：“七年前，我看見別人開桑塔納，真是太羨慕了，人人都以開桑塔納為榮，我想的是既然這樣，那我為什麽不生產桑塔納呢？”

這是「長劍」開始的契機，姚廠長說幹就幹，在村辦工廠裏，他開始造車。

姚廠長驕傲地說：“我們最初的外殼，使用了勞斯萊斯工藝。”

安夏肅然起敬，不得了，勞斯萊斯！

這是一步到位啊？直接奔豪車路線發展？

轉念一想，不對啊，他上哪兒弄來的勞斯萊斯工藝？

姚廠長見她不解的表情，笑著解釋了一番，她才明白。所謂的勞斯萊斯工藝，是指手工敲出汽車外殼。

工廠裏第一批工人，是從揚州請來的敲鐵皮鐵匠。

汽車外觀，壓根沒什麽設計，就是直接仿的桑塔納。

所有的核心部件，都是從外地買的。

本質上來說，這裏就是一個組裝加工廠。除了外殼，沒有一樣是自己的，洛陽拖拉機廠的風力發電機好歹還有幾樣重要零件是自己生產的。

安夏明白大型工業確實不可能全部自己生產，就像光刻機，要上百家企業合作。

但是這種什麽都沒有，只自己生產外殼的企業，未免也太草率了。

企業的核心競爭力在哪裏？既然連敲鐵皮的鐵匠都能輕松上手，外形都是抄的，那顯然連吹一吹流線型、減風阻都吹不動啊。