第153章 討價還價這種事，當然……（第2/7頁）

最積極的一家車企是一家已經創立五年的「長劍」，地址在焦作，企業主是一個農民老姚，他憑著自己的努力，一手創辦企業。

今年長劍的銷售額不錯，他還想要再創新高。

如果他自己跑一趟318是沒有問題的。

但是要宣傳這件事，就得占用企業不少錢。

老姚認為既然紫金已經搞出了名氣，不如再與紫金合作，也省得再費勁宣傳。

他的想法不錯，但是紫金當初辦這事，是為了統計地形地貌數據，以及不同地段的季節變化。

上次跑了一趟，車隊裏的工作人員已經跟沿途的村子、鎮子，還有常跑那條線的車隊打好招呼，建立了合作關系。

監測儀器全部安裝到位，所有數據都會遠程傳輸回紫金，不需要以公司的身份再跑一趟。

安夏唯一感興趣的是這個公司能從一個名不見經傳的村子裏發展到現在，必定有可取之處，就算不一起走318，也許在其他方面還有合作的機會。

剛好焦作離洛陽不算遠，安夏打算先去拖拉機廠把發電機組的事情敲定之後，就去焦作看看。

王廠長怕詐騙，親自來了一趟紫金。

安夏怕他們管不好廠子，用她的錢，占她的時間，生產出一大堆垃圾。

於是，她也要親自去一趟廠裏，安排公司的人進去駐場，協助生產，當然，也可以稱之為「監工」。

此時明光文具廠已經徹底轉型，專門為公司研發部門提供硬件。

產量不大，都是實驗性的產品，根本不需要人盯人，大家都很自覺，工作非常認真。

孫志很寂寞。

五年過去，孫志已經從當初心軟天真的地主家傻兒子，變成「臉酸心硬」的「拿摩溫」，誰出錯，他絕不客氣，正好適合去乙方單位駐場。

他不需要懂發電設備的原理，流水線上的每個動作都是固定的，只要把人管好，按標準流程去做，就不會出問題。

孫志只要跟普通工人一樣，好好參加一遍學習，就可以上崗。

所以，安夏把寂寞多日的孫志帶上，前往拖拉機廠，跟他說得盯著。

合同簽完之後，紫金科技就已經把首付款打過來，王廠長迅速與此前有業務往業的瑞士軸承公司聯系，談采購事宜。

一個以出銀行家而聞名的國家，會是什麽善碴。

他們早就知道巴統協約國們又在作妖，變著法兒的給中國企業找碴，也聽說紫金企圖采購風力發電機組的計劃泡湯。

他們很自信，他們以原材料價格上漲、人工成本上漲為由，將價格向上漲了20%。

王廠長很為難，他大意了，安夏身份的真偽牽動了他的注意力，沒有先向瑞士方面詢問價格，他是根據之前的采購價格向安夏報價的。

現在的王廠長特別自責，覺得是自己沒注意到這個問題。

其實，就算他注意到了也沒用。

瑞士方面會先報一個便宜的價格給他，讓他的心理預期被套牢，等他真要買了，再慢慢找理由，把價格擡上去。

王廠長萬分愁苦，不知如何是好。

如果硬著頭皮按原合同的價格執行，虧本不至於，但是基本沒賺錢。

白忙一場。

如果毀約，那更不得了了，安夏跟他約定的違約金就是五十萬。

廠裏的賬上根本就沒有五十萬，上哪兒還去。

在沒簽合同之前，他最大的煩惱是沒法從銀行貸出錢來。

現在倒好，直接倒欠五十萬。

王廠長一會兒看著瑞士公司的新報價，一會兒看著與紫金簽訂合同上的違約金。

老伴把飯做好了端上來，叫他吃飯，他都不動。

老伴催促道：“幹嘛呢？就兩張破紙，看了一上午了，你要背下來默寫還是咋？快過來吃飯。”

王廠長心情糟透了：“你懂個屁，都什麽時候了，你就知道吃飯吃飯。”

“人沒吃不就得吃飯？我說錯什麽了？！”老伴也是個暴脾氣，沒打算讓著他。

老伴三步並做兩步過來，一把抓起桌上的兩張紙：“我倒要看看你到底在看什麽東西，一上午還背不下來。”

老伴不明所以，沖他晃著兩張紙：“這啥意思？”

王廠長一把從老伴手裏抽出與紫金簽的合同：“我跟這家公司報完價了以後……”

他又把老伴手裏的瑞士公司報價抽出來：“這家公司跟我說零件漲價了！”

“現在我要是按合同價格把成品賣出去，一分錢不賺，還白賠了時間。”

老伴聽明白了：“那你現在想怎麽樣？”

王廠長沒好氣：“我要是知道，還至於擱這發愁？”

老伴翻了個白眼：“你光在這跟我發脾氣有什麽用，不如你找這個公司，好好說說呢？看看她能不能加點錢什麽的。”

“好好說說？怎麽好好說說？”王廠長搖頭。