第53章（第4/7頁）

唯一的一個銳意進取，特別重視服務的招商銀行，已經跟紫金簽協議了。

同行們默默流淚，這還讓不讓人活了。

“不是還有保險公司嗎？沒聽說紫金對誰下手了。”途遠軟件的範高飛看著銷售部各位同僚喪喪的模樣就來氣。

他年齡比安夏大許多，那十年間，他在鄉下插隊，別人混日子他從未放下過書本，成為恢復高考後第一批大學生，看到廠子裏有一點不對勁的苗頭，就主動提出廠子給他一筆錢，他下崗。

他的發家模式與安夏有點像，拿著廠子裏給的那筆錢，去南方進貨，倒賣，賺到了第一桶金。

只不過他沒有渠道像安夏那樣可以倒賣容易帶的尋呼機鏈子，也沒有錢倒高級的東西，只能像那個時代裏大多數人一樣，倒賣磁帶、海報和衣服。

也沒有敢投身股市大潮，等他認識到股市這玩意兒，毫無理由的來錢就是快的時候，兩市大盤早就已經沖了上去，一天一個價，他更不敢加入。

本金沒有安夏那麽豐富，就缺失了很多機會。或者說，有機會放在面前，他也不敢把全部的身家都押上去賭。

所以途遠沒有像紫金那樣一飛沖天，獨霸市場。

不過相比於其他人，他還是早早地走在時代前列的。

途遠給員工開出的價碼並不比紫金低多少，最近也從國外挖了幾個洋專家回來。

最近人保想建一套全新的數據庫系統，這是保險行業首次使用整套的數據庫系統。

如果這是一場遊戲，那範高飛就是對搶「首殺」有著執念的玩家。

“紫金已經搶了兩個第一，這次，我們無論如何也不能輸給他們。”

人保是全國的頭塊牌子，與五大行在銀行界的地位一樣，他們的一舉一動都有許多人看著，這次的數據庫更新，將會成為全國保險業的表率。

人保的領導也非常重視，由總經理親自牽頭辦這件事。

甲方都派出了最高級別的領導，乙方沒道理只派個項目經理。

安夏與範高飛兩人就這產在人保的大廳裏不期而遇。

今日天氣很好，陽光斜斜地照在地面的灰色大理石地板上，安夏一身深灰色的職業套裝，高束著的馬尾在垂在腦後，十分利落，身上帶著一股青春無敵的驕傲與鋒芒。

範高飛也是個天之驕子，一步步穩紮穩打過來的，他知道紫金的眾多故事，也知道安夏的發家史。

至今他仍認為，紫金能發展到現在，30%是實力，另外70%是運氣。

安夏就是因為錢來得太容易了，所以才會大方地給員工發東西發錢，籠絡人心。

現在紫金的攤子鋪那麽大，遠不如他們途遠專精一門。

國外許多百年企業，雖不大，但卻是因專精而成為不可替代的唯一。

範高飛相信，人保的這一單，就是讓安夏知道，運氣再好，也會用完。

在等待電梯的時候，兩人相視一笑：“安總，幸會。”

“範總，你好，上回科技會議，你沒有參加，真是太遺憾了。”安夏說的科技會議，就是一幹人等被困獨龍江的那一次。

範高飛微笑道：“我年紀大了，不比安總，能從山裏徒步三天出來。我也不能離開公司那麽久。”

“範總今天心情不錯，一定是手到擒來。”

“哪裏哪裏，說不定還是給你們紫金做陪跑。”

「叮」會議室所在的樓層到了。

尷尬的商業互吹終於可以告一段落。

人保的領導很是狡詐，也可能是從兩伊戰爭之中得來的靈感。

一般情況下，約見乙方是一個一個的見，他們則把安夏和範高飛約在一起。

就是想看他們鬥來鬥去，在技術相差無幾的前提下，那鬥的就是價格了。

做為客戶，人保當然希望價格越低越好，開發時間越快越好。

人保提出他們想要做的系統之後，就直接問雙方的報價和大概工期。

範高飛是做技術出身，知道多長時間能做到一個大概的保底，就算臨時要壓縮時間，壓縮價格，他稍微考慮一下，就能拍板，大不了回去苦一苦員工，讓他們趕一趕時間。

安夏則不一樣，她的能力更多的是在商業上。如果擅自答應壓縮工期，到後面萬一做不到，那就是違約。

範高飛為了這次項目做了充分準備，文档上寫了個密密麻麻。

他侃侃而談，用大量專業用詞描述途遠在搭建數據庫的技術如何強大。

他說的非常詳細，幾乎把現在數據庫技術能實現的一切功能都了一遍。

安夏在他後面說，很難再有什麽新的亮點，再加上途遠已經做好了賠本賺吆喝的心理準備，範高飛相信自己贏定了。

人保的領導把目光移到安夏的臉上，安夏笑笑，打開筆記本電腦，向在座領導開始演示。