第52章

“怎麽就沒壟斷所有部門呢， 廠裏的產能跟得上呀。”安夏看著已經拿到的幾份訂單，十分遺憾。

從銷售數據來看，國家最重要的幾個部門用的是紫金電腦，並且在生產過程中安排了專人來盯著， 從流水線上下去之後還有專人開機檢查。

其他省市級， 以及以下的單位則有些使用紫金電腦， 有些使用其他品牌。

一旁的銷售總監以為安夏是在責怪他辦事不利，他準備了一肚子的話，安夏笑著擺擺手：

“不用解釋了， 要是紫金連這麽基礎的東西都能壟斷， 那整個國家的技術問題就太嚴重了。”

銷售總監還是很認真的，盡管安夏沒問， 他也準備了許多資料，說明紫金電腦的技術參數遠超過其他品牌，唯一的缺點就是比國產其他品牌貴。

“但是我們的定價策略肯定沒有問題，比同等質量的進口品牌還要便宜。”

安夏點點頭：“貴不是我們的問題，是消費者的問題。”

如蒙大赦的銷售總監趕趕緊出去。

安夏覺得這沒什麽好糾結的， 有人願意花錢買穩定， 如同電信網的用戶發現打開百度居然需要秒， 一定會琢磨是不是哪裏出問題了。

而鐵通網的客戶打開百度的速度從分鐘提升到一分鐘， 就會非常開心。

價格不一樣， 接受度不一樣。

紫金電腦進入政府采購清單之後， 又有一個單位找了過來。

助理說幾家銀行也想換成紫金系統。但是他們之前用的是IBM，不知道紫金有沒有這個能力。

對於與兩大證券交易所和航空航天合作過的紫金科技，銀行系統依舊持不信任態度。

這次會談的級別很高，五大行的高層都來了， 每個人都帶了技術顧問。

客戶主動找上門來談合作，莫名的有一種畢業答辯的氣氛。

宇宙行財大氣粗，先發言。

“我們響應政府號召，打算把重要的數據換成國產品牌，目前對貴公司的產品比較看好。

但是我們用的系統都是由獨立開發的，不知道貴公司有沒有這個能力保持現有水準。”

不是能不能超越，而是能不能保持現在這個水準別掉下去。

可以說相當不客氣了。

也難怪他們不客氣，其實他們並不想換，換新系統比人搬一回新家還麻煩，從上到下，一堆人都要改掉已經熟悉的操作流程，從頭重學，好多櫃員都已經四十歲了，還有五十多歲的，要他們學東西，確實吃力。

沒辦法，最近IBM的固件裏發現後門程序的事情已經鬧得滿城皆知。

盡管IBM解釋，這個固件生產商是他們收購來的公司，後門程序是在他們收購之前就已經做出來了，同時還提供了證據。

但是高層還是在暗示：早點換吧，別到時候發正式通知的時候，措手不及。

銀行系統對IBM的感情很深，倒不是因為有什麽PY交易。

而是IBM的技術當年讓他們從悲催的如山工作中解脫。

安夏當初在深圳買尋呼機鏈子的時候沒有用匯款，就是因為慢。

為什麽慢？

因為從安夏家門口的工行匯到深市酒店門口的中行，需要工行先去郵電局拍電報，一份開給人民銀行，一個開給工行，然後再由人民銀行做清算。

別說隔著省市，哪怕兩個只有一墻之隔，走這麽一趟流程，也要半個月。

後來是人行的陳副行長實在受不了了，申請了衛星專網，才把這糟心事稍微改進了一點，也只是一點。

再然後，是IBM出現，為了用上IBM的系統，請了中科院、國防科委、二機部機部四機部……

一堆專家來做評估調研，最後才拍板用了IBM做全套的解決方案。

那筆單子有多大？

大到IBM大手一揮，白送了宇宙行兩台主機，每台價值六百萬美元，還有一堆培訓資料。

資本家不會做虧本買賣，不僅系統收錢，上門安裝系統工程師也收錢，上門費一萬多塊錢一天，一裝就是半年。

這麽多錢砸下去了，本以為系統怎麽著也能用它個十年二十年的，誰知道IBM就鬧後門了呢。

後門歸後門，現在銀行系統用的IBM服務器和系統應用都沒有任何問題，很好很穩定。

所以，他們本質上的心理是抵觸的。如果找不到性能效率一樣的替代品，他們就不想換。

他們對紫金科技的態度就像權力還不夠大的皇帝，看著被權臣塞過來的皇後人選，不想擺好臉色，但不得不意思意思。

幾位副行長語氣不善，咄咄逼人，希望安夏最好在這樣的壓力下承認紫金就是不如IBM，這樣他們可以借著「繼續找替代品」拖一拖，最好別在自己的任上換。

平穩過渡無功，過渡時出事有罪。

他們只想太太平平退休。

他們的夢想恰好與安夏相反，紫金科技要是能接住IBM的使命，那是國產品牌之光。要是接不住，也很正常，人家IBM都多少年了啊！紫金才幾年。