第53章（第3/7頁）

“你做這些按鈕，考慮放置位置，要不要花時間？”

“要。”

“你花的時間，是不是我付的工資？”

“是。”

“我花了錢，是不是得從客戶給的項目經費裏掙回來。”

那肯定是毋庸置疑，安夏從來也沒說自己是慈善家。

“怎麽樣才能讓客戶願意掏錢，願意多掏錢？”

“給他們幹了活？”

安夏笑著搖搖頭：“如果你妻子告訴你「飯好了，吃吧」，跟你知道妻子為了給你做了一頓飯，認真的考慮你喜歡吃什麽，過不過敏，營養均衡，再不小心燙到手指，你的感覺會不會不太一樣？”

“那肯定的。”

“所以，你幹了什麽，得說出來。而且，有時候你設計的東西，可能跟別人想的不一樣，而你又覺得這個設計很棒，很想堅持。那你就要說明你為什麽會這麽設計。”

“那……也沒什麽用吧。”金勇低聲說，他已經習慣了被人否定，立馬改變自己。

安夏搖頭：“還是不一樣。你知道電車難題嗎？就是電車軌道正確的行駛前方有九個孩子，另一條廢棄的軌道上有一個孩子，電車停不下來，你壓誰。”

“知道，這個確實很難選。而且很多人會選擇九個孩子，因為人多。”

“對，如果你是電車司機，確實很難選。但如果你是負責報道這件事的第三方視角。

你可以強調渲染那個在廢棄軌道上的孩子父母雙亡，家中只有一個瞎了眼的奶奶和剛會走路的妹妹，他在軌道上不是為了玩，而是為了挖地上的野菜回家給奶奶和妹妹吃。

對於那九個孩子，都不用說他們是在軌道上玩耍，只要不提，大多數人的同情心都會給那一個孩子。

因為他有真實的背景，詳細的故事，而其他人，只是數字。感情不一樣了，選擇也不一樣。”

金勇看著安夏的臉，忽然發現自己為什麽畫人物總也畫不好，不是畫功不行，是抓不住情緒點。

安夏的長相如同工筆畫中的嫻雅仕女，只知簪花撲蝶，不問世事，實際看問題卻如此毒辣，對人心的把握這麽清晰。

“所以，你回去，把設計圖做成設計文档，寫詳細一點，免得過幾天你自己都忘了。”

金勇不好意思地笑：“那怎麽會呢，都是我考慮好了才做的。”

“那是你現在事情少，行了，回去趕緊寫。”

金勇出去以後，助理把幾份文件送進來：“安總，這種事情，為什麽要親自做？”

“不然誰做？”安夏嘆了口氣。

她也不想事必躬親，她的人生理想是像明朝皇帝一樣幾十年不上朝，內閣還能自己轉。

但是，她沒有張居正，也沒有一個嚴密好用的內閣體系。

整個公司上下，不，應該說是全社會都沒幾個人知道怎麽界定規範網頁設計的好不好。

現在最大的問題不是「我想要的做不出來」，而是提需求的人不知道自己要什麽，只有等做出來之後，才知道「我不想要什麽」。

大家都一樣的爛，只有等到開發出來，大家開始罵罵咧咧的時候，才知道應該怎麽改。

安夏不想如此被動，被人說了才改，這樣很沒面子。

算來算去，全公司只有她自己心裏有一套完整的設計邏輯，她看出金勇是有這個能力的。

希望金勇能擔得起她的期待，實現她當甩手掌櫃的美麗夢想。

此時其他軟件公司也層出不窮，稍微有點能力的人，誰還沒有一個當老板的夢想。

現在網上零售行業最大的網站就是「中國貨」，它的交易系統已經非常完善。

不管是買家還是賣家，「中國貨」是他們使用的第一個網上交易平台，早就適應了「中國貨」的各種操作界面和規則。

除非其他網站有什麽特別強大的優惠條件，否則他們不會輕易改換陣地。

因此，其他軟件公司在零售業務上，也只能是基於「中國貨」的交易系統，繼續推進更新和小調整。

就好像計算機系統的基礎都是DOS一樣。

就算有了WINDOWS，也不能完全把DOS甩開。

網上能做的實業被紫金統一了，還有金融行業。

金融行業三大支柱：證券、銀行和保險。

在證券業，紫金有先發優勢，直接對交易所下手，它做的交易軟件擁有天然的話語權。

不管其他家怎麽宣傳，紫金證券交易軟件始終獨霸80%的份額，還有20%才是留給其他軟件公司的一口湯。

在銀行業，中農工建交五大行對IBM的感情比天高比海深，就連紫金都一時半會兒拿不下他們的訂單。

首批前十國內股份制銀行裏，廣發、中信和興業的領導一心求穩，也不敢推出新業務，別說網上銀行，就連電話銀行都不敢，生怕電話系統出了什麽問題，讓客戶一狀告到銀監會，吃不了兜著走。