第51章（第4/7頁）

“我們公司非常希望拿下這筆訂單，如果你們願意退出，我們可以用技術交換。”吳小姐說著，打開了筆記本電腦，把屏幕轉向安夏。

上面列出的是IBM可以送給紫金科技的技術，包括服務器、幾套不同的系統。

如果吳小姐拿出的是許峰雄和他的整個團隊，以及實驗室全套設備，安夏當場就答應了。

可惜現在這些技術，在安夏看來，並非特別了不得的東西，不值得為它放棄。

“這些技術，我們已經有了更新叠代版，暫時不需要了。”安夏笑著拿著刀叉，慢慢切著面前的牛排。

她拒絕得很堅定，吳小姐也只是笑笑，似乎已經料到會是這樣的結果。

“其實這次你們不一定能贏，我們產品的各項數據都遠超於你們，從性價比來說，選擇我們更劃算。”

吳小姐並不是知道自己要輸了，所以才來求饒的，她只是想要讓這筆訂單更有成功保障。

能在短短三年時間內，從小銷售變成總監這樣坐飛機式的升職。

除了運氣之外，實力也絕不容小覷。

連續問了三次，安夏不改初心，吳小姐知道她心意已決，舉起手中的紅酒杯：“那我們就各憑本事拿標吧。”

“好。”

兩只玻璃杯相碰，發出清脆響聲。

商務部門拿到采購清單之後，各相關部門緊急準備。

技術要求上寫的都是最低要求，對於紫金科技來說，早已超出了許多。

現在的問題就是不知道IBM會拿出超過多少的。

如同六十分及格，你考到八十分，自然不如考一百分的人更受歡迎。

技術部很緊張，此時他們已經研制出了新的主板，可以提供斷電保護，也有最新的高速硬盤。但是這些技術還不穩定，需要再多進行幾次測試才行。

可是交標書迫在眉睫，等不得那麽久。

有人建議：“安總，要不，我們就用上去吧，等中標到交付還有一段時間，那個時候我們應該已經調試的差不多了。”

“對啊，中間隔那麽長時間呢。”

大家都想投中，當然是把最好的拿出去，這樣才不會輸。

安夏叫來技術總監：“你有多大的把握。”

技術總監有些為難：“現在還有幾個小問題沒有找到解法。”

商務總監說：“既然林總說是小問題，那相信很快就能找到，中間隔兩個多月呢，怎麽都可以解決了。”

他已經習慣了公司的高速發展，把技術突破也當成可以保證時間能夠量化的東西，就像完成銷售指標那樣，努努力，加加班就可以做到。

會後，安夏單獨找到技術總監：“說實話。”

她是做產品經理出身，見過程序員一宿一宿的加班，卻什麽BUG都沒找出來。

也知道有的硬件計劃已經公布，但是死活做不出來，在發布會前兩個月不得不放棄。

她要聽的是實話，不是糊弄事的東西。

技術總監咬咬牙：“硬盤轉速提高之後，溫度會急速提高，對電機主軸的磨損加大，會影響整個電腦的壽命。”

為了證明自己的話，他操作電腦，讓安夏試了一下。果然，沒過多久，最新的高速硬盤燙手，系統彈出高溫報警報示，電腦直接自動關機。

“已經加了硬盤風扇，還是不行。”技術總監說。

“換成固態硬盤呢？”

“很貴啊，而且國內沒有，需要海外采購。”技術總監為難。

安夏點點頭：“我知道了。”

商務做好了幾個報價方案，但是沒有一個人知道這樣做對不對。

甲方他們到底想要的是一切剛剛好的？

還是性能最強的？或者是價格最便宜的？

“我要是能直接鉆到評標人的腦子裏看看就好了。”一個同事哀嘆道。

另一個人：“要是鉆不進評標人的腦子，鉆到IBM商務的腦子裏也好啊，看看他們是怎麽寫的，參考一下他們的路數。”

“說不定他們也想鉆進我們的腦子。”

一群人瞎扯半天，看著方案還是頭疼。

坐到晚上十一點多，他們還在辦公室裏發愁。

修改來修改去，心底總是沒底。

忽然有人站在門口：“你們怎麽都還沒走？”

是安夏。

“標的事情還沒定。”商務組長指指桌上的那幾份文件。

安夏擺擺手：“先回去吧，坐在這裏想，跟回家想也沒什麽區別，回家還能早點睡覺。”

第一天過來，他們也不確定哪種方案更好。

安夏對他們說：“把你們準備的標書內容檢查一遍，別出現報價「一百萬元」，結果把「萬」字丟掉的這種大笑話。”

她是給商務組的人找點事情做，免得他們精神壓力太大崩了。

投標，其實有很多事情在開標之前就已經決定了，幾乎毫無懸念。