第24章

整個談判會場被布置十分隆重， 雙方人馬分坐在暗紅色的長條桌兩邊。

為了第一個來本市詢問入駐的外商，領導層就像宮裏對待懷孕的皇後娘娘一樣小心伺候著。

生怕她腹中的嫡皇子掉了。

連桌上擺的都是他們覺得最能表示待客誠意的可口可樂。

臨開始前，安夏提出本市近郊也出產名茶， 茶葉自古就是對外貿易品，可見外國人是能喝茶的，不如給他們喝茶。

如果喝得滿意，他們還要買茶葉回去送人呢。

他們會送禮的人， 也是有身份的， 萬一送到了什麽大人物的心上， 一口氣把咱們市的茶葉也都包了。

那豈不是雙贏？

咱們贏了一次又贏一次？

給可口可樂打廣告有什麽意思， 美國佬又不給咱們廣告費。

大領導一琢磨有道理，不過還是保留了可樂，每位外商桌上都擺著一杯茶一聽可樂。

大領導表揚道：“你很有想法嘛。”

安夏假裝謙虛：“那也得是九廠的領導們給機會，才能讓我在實踐中鍛煉。不然，我這麽年輕， 大學才剛畢業，能懂什麽銷售。”

其實安夏根本就不在乎什麽可樂茶葉，只不過是找個由頭， 表現一下。

讓大領導覺得她的思路有道理，後面她再搞出什麽妖蛾子，大領導也會先迪化一下， 想想她這麽做是不是必有深意。

談判正式開始， 法方派出的代表團已經在國內轉了好幾圈了， 見慣了各地像迎神仙下降似的盼著他們， 對招商引資領導們那堆燦爛的笑臉已經沒有任何感覺。

唯一吸引他們的是那塊牡丹廠送來的樣品布料。

找了好幾天之後， 他們在發現終於在大陸找到一模一樣的布料， 第一反應是欣喜若狂。

團內所有人的一致態度就是：“就在這建廠了！”

但是不能表現出來。

誰先動心誰先輸。

這一點不僅適用於愛情拉扯，還適用於一切需要博弈的場景。

本地負責招商引資的人太想完成業績了，恨不得倒貼錢也要把外商拉過來。

雖然大領導也是這麽想的，但他到底身份在那裏，講究臉面。

進門之前，他讓其他人先不要說話。

“這次主要談判目的是牡丹廠的面料供給價格，就由小陳和小安兩位主談，其他人先聽，在合適的時候再給小陳和小安支持。”

於是，現在雙方都努力保持著高貴冷艷的外表。

對面的主談代表保羅，也是該公司未來的駐華分公司總經理，公司一把手。

經過了昨天的對方步步退讓的談判，保羅心生輕蔑，他甚至認為今天肯定就能拿到一個令他非常滿意的成果。

他對新替換來的安夏就點了點頭，完全沒有把她放在眼裏。

保羅開門見山：“昨天回去之後，我們把貴方的意見傳達給了總部，老板表示采購價格不能高於我方昨天堅持的價格。”

翻譯盡職盡責的把話翻譯給中方代表聽。

昨天，牡丹廠給出的報價是三十元一米。

保羅直接給砍到了十元一米。

他的理由非常充分：“雖然日本開出的價格差不多也是三十元一米。但是，他們工人的工資跟你們工人的工資完全不一樣，我們離開日本，就是為了更便宜的價格。如果價格一樣，那我們何必勞師動眾把服裝廠搬到大陸來。”

安夏笑道：“工人的工資確實是布料成本的一部分。但不是全部，十塊錢大大低於我們的成本價，我們無法做到。”

保羅這邊準備充分：“我們對原材料市場也做了充分的調查，現在用來紡織我們所需布料的尼龍與棉花的價格穩定，連續幾年只有1%左右的小波動，我們已經計算過，根據貴國的人工工資和現在的原料價格，這個定價非常合理。”

安夏搖頭：“紡布，不是一個人坐在一堆棉花和尼龍裏，就能變成貴方想要的布料了。不然貴方怎麽挑了這麽久，都沒有找到合意的布。反而想去深市辦廠，只因為那裏進口布料便宜呢？”

她頓了頓，補充道：“深市進口貨物確實省事，不過那些布，到底還是得飄洋過海。雖說我國與日本不過一海之隔，太平洋也確實很太平。但是稍微遇到個台風，遲兩三天到港是正常的事情。”

“還有日元匯率，自廣場協議到現在才三年，日元已經漲了110%。從現在的國際情況下，它只會再漲，絕不會跌。

就算漲幅沒那麽快，漲個100%，三十塊錢也變六十塊錢了，還要加上運費，還有說不定忽然就加關稅了呢？國際形勢誰說得準。”

安夏當年跟人競爭立項的時候，沒少挑過別人項目裏的刺，在這方面，她絕對專業。

幾句話下來，保羅就發現安夏跟昨天坐在這裏的人都不一樣，她氣勢十足，對各項數據了如指掌。